农业综合服务新蓝海

文|《农经》记者 王远华



农业综合服务新蓝海

文|《农经》记者 王远华

养殖业种植业粮食流通综合服务

传统农业经营模式遇到发展瓶颈，新的商机不断出现，一些从事传统养殖、种植、农资等生产的企业，通过转型升级，驶向一片新蓝海。

随着农业适度规模经营和农业机械化水平的提高，给农业集中服务带来发展契机。一些上市公司审时度势，依托自身原有优势资源，意图转型农业综合服务商，谋求新的利润增长点和更加广阔的发展空间。

01　正邦科技转型养殖业综合服务

3月2日，正邦科技发布非公开发行股票预案（以下简称《预案》），拟募集资金约23.56亿元，主要用来建设养殖技术服务站和发展生猪养殖，其中计划投资5.8亿元的养殖技术服务站项目是公司向“现代农业综合服务商”转型战略的实施。

根据项目规划，正邦科技拟建设 100 个养殖技术服务站（其中旗舰站20 个，大型站30 个，小型站50 个）和1 个人才培训中心，服务范围覆盖华东、华南、华中、华北、东北、西南6 个区域的12 个省份。每个服务站配备站长、技术服务员、市场开拓员，购置检测仪器设备、医疗诊断设备、办公配套设备等。该项目将成为集专业检测、技术服务、产品销售、信息交流和人员培训为一体的养殖技术服务体系。

正邦科技表示，我国生猪养殖模式从传统农户散养逐步向规模化、集约化、标准化方向发展，提高生猪养殖场的规模与质量，发展养猪循环经济，实现资源整合重组与农民富裕，是农业结构调整和农业现代化亟待解决的问题。虽然我国生猪养殖发展势头良好，但也存在诸多问题，如猪场选址不科学、场内布局建设不合理、养殖条件落后、饲养管理不规范、兽药滥用、环境污染日益严重、卫生防疫制度不健全、员工素质偏低等，这些问题严重影响着生猪养殖产业的健康发展。为此，提高科学养猪水平、养猪生产效率、无害化处理能力、疫病防控能力、猪群抗病能力、生猪及其产品的质量，成为生猪养殖产业可持续健康发展的关键。为此，正邦科技于2014年提出，将公司由提供饲料、生猪、兽药产品为主的产业链一体化公司，向提供农业产品+技术支持+附加值服务的“现代农业综合服务商”转型，本次募投项目江西正农通网络科技有限公司养殖技术服务站项目就是公司向“现代农业综合服务商”战略转型的实施。

据介绍，养殖技术服务站项目基于正邦科技从事生猪养殖的多年经验积累以及强大的生猪养殖场数据库，立足于解决中小型生猪养殖场在生猪养殖过程中面临的猪场设计建设、养殖设备选购、种猪仔猪引进、生产过程管理、饲料兽药疫苗选择、金融服务缺失、仔猪肥猪销售等困难。通过在生猪养殖场群附近建设养殖技术服务站，向中小型生猪养殖场派驻养殖技术人员和利用正邦科技的邦养猪、邦卖猪、邦农云、中国养殖网等互联网工具，为中小型生猪养殖场提供包括环境服务、生产服务、信息服务、金融服务等一站式服务方案，提高中小型生猪养殖场生产管理水平、降低生猪死亡率、提高生猪出栏率，进而降低中小型生猪养殖场的生产成本，加强公司与中小型生猪养殖场之间的黏性，推动公司饲料、兽药、疫苗、种猪和仔猪等产品的销售，并且通过战略服务转型，整合公司农牧产业链上的各个环节，提升产业链各环节的价值。

随着养殖技术服务站的建设，正邦科技对中小型生猪养殖场的服务将不断深入，可以逐步实现对中小型生猪养殖场的托管。此外，通过养殖技术服务站的建设和互联网工具的应用，正邦科技将逐步掌握各生猪养殖场大数据，为将来的农业互联网化奠定基础。

正邦科技表示，本次非公开发行后，将从单纯的饲料和生猪的生产销售，转型为提供农业产品+技术支持+附加值服务的“现代农业综合服务商”，为中小型生猪养殖场提供一站式服务、产品解决方案，从而实现公司从农业生产向农业综合服务业的战略转型。

东北是我国粮食主产区，农业生产规模化、机械化水平较高，农业综合服务发展空间大。

为了打造和完善面向种植大户、大农场、农业合作社等客户的农业服务体系，史丹利搭建了“四大平台”：农资一体化平台、农业技术服务平台、农业金融服务平台和物联网信息化平台。

02　史丹利转型种植业综合服务

我国农业机械数量逐年增长，农机装备水平、作业水平、科技水平和社会化服务水平快速提升，2015年农作物耕种收综合机械化率达到63%，农业部提出，要力争2020年主要农作物产前产中产后全程机械化、种养加全面机械化取得显著进展，农作物耕种收综合机械化率超过68%。1月19日召开的全国农业机械化工作会议提出，“加大农机化供给侧结构性改革步伐，加快打造中国农业机械化升级版，为现代农业建设提供更有力支撑”。

顺应上述农业生产的变革趋势，史丹利正在由单纯的复合肥生产企业向种植业综合服务商转型。该公司发挥在农村线下渠道的影响力，通过合资的形式进行紧密合作，整合相关农资产品和服务资源，以开展土地集约种植的自营示范为先导，发展当地种植大户，提供农业综合服务，形成竞争优势。

东北地区人均耕地面积居全国第一，但单位面积粮食产量并不突出，大多数为中低产田，约占耕地总面积的74.5%，其中有46.9%为低产田。

目前，史丹利已在东北、华北、内蒙等地设立合资公司16家，流转土地5.1万亩，服务土地30万亩，覆盖土地56.5万亩，拥有粮食烘干能力55万吨/年，粮食仓储库容50万吨。

史丹利农业服务的推广区域目前主要集中在东北、华北等地，主要原因是这些地区都是农业大省，单户种植面积大，主要为粮食作物，有利于农业服务模式的推广。东北地区是我国最大的粮食生产基地，地广人稀，人均耕地面积居全国第一，但单位面积粮食产量并不突出，大多数为中低产田，约占耕地总面积的74.5%，其中有46.9%为低产田。低产田若是能够得到科学改良，在短时间内就能够大幅提高产量，为史丹利的农业服务模式提供了广阔的发展空间。

为了打造和完善面向种植大户、大农场、农业合作社等客户的农业服务体系，史丹利搭建了“四大平台”：农资一体化平台、农业技术服务平台、农业金融服务平台和物联网信息化平台。

农资一体化平台：通过向周边地区种植大户、农业合作社等提供化肥、种子、农机耕种收割、粮食收储等全套作物种植方案和全流程服务，实现农资一体化。

农业技术服务平台：以史丹利农业服务有限公司为依托，以土地流转示范、农资套餐定制、农机服务、田间管理和科学种植方法等农业服务为手段，实现全程解决方案，为种植大户、大农场、农业合作社带来效益提升。

农业金融服务平台：以史丹利小额贷款公司为主体，对当地纳入公司服务体系的种植大户和农业合作社提供适当的资金支持。2015年上半年，小额贷款公司共发放贷款6800多万元，发展客户80多家，主要服务三农企业、个体工商户等小微企业。

物联网信息化平台：以互联网为载体，实现订单农业、合作种植、下游采集、资金融通、农化服务一体化服务功能，建立农业大数据平台，整合上下游资源，形成产业链规模，降低整个产业链运营成本，提高产业链生产效率，获取更高收益，推进农业现代化。目前，史丹利已推出互联网分销系统和农业O2O平台互联网项目。

中信建投测算认为：史丹利的“种子+化肥+农机+农药”综合农业服务收入约为400元/亩，净利润100元/亩，粮食收储补贴为216元/吨，净利润为25～30元/吨。另外，加上金融服务以及种植一体化服务带来的中间环节利润，预计史丹利农业服务净利润能达到150～180元/亩，将为史丹利带来了很大的利润空间。

03　象屿股份转型粮食流通综合服务

2011年8月29日，象屿股份借壳厦新电子在上交所上市，当时其主营业务为金属和化工品类产品供应链服务。此后，国内外大宗商品价格持续回落，公司收入也持续下降。为寻找新的利润增长点，2013年9月，象屿股份开始向农产品综合供应链转型，立足粮食产区黑龙江省，将业务延伸至粮食种植、运输、加工和销售，在“北粮南运”中发挥着越来越重要的作用。

象屿股份有两家子公司：象屿农产、象屿物流。象屿农产于2013年9月在黑龙江省设立，由象屿股份与当地从事多年粮食供应链业务的穆氏家族共同出资。通过象屿农产，象屿股份深入粮食主产区，进行粮食供应链业务布局，两年多来步步为营，建立依安粮食基地、开展合作种植服务，设立大连象屿农产公司，建立综合营销平台，并在富锦和北安复制依安粮食基地模式。

象屿股份的农产品供应链以象屿农产为核心，构建从粮食种植、收购、运输到销售全过程粮食供应链综合服务平台，业务包括种植、仓储、物流三大部分，逐渐成为立足粮食上游核心产区、下游主要销区的粮食供应链综合服务提供商。目前具备了综合化种植服务能力、网络化仓储物流服务能力、多元化采购和分销能力，正朝着成为全国粮食全产业链经营龙头企业的方向发展。

在粮食种植服务方面，提供种子、肥料、农产设备、资金等支持，保证粮食来源。在物流方面，通过粮食骨干物联网，构建网络化物流服务平台。在贸易方面，通过设立大连交易平台，实现“北粮南运”。2014年，农产品相关业务已经成为象屿股份最具竞争力和前景的业务，农产品供应链业务收入大幅增长，其增量已经占到公司营收增量比重的60%以上，利润占公司总利润的75%。2015年上半年，象屿股份实现营业收入264.16亿元，同比增长20.74%；净利润1.79亿元，同比增长12.22%。其中子公司象屿农产实现营业收入35.78亿元，同比增长105.23%，净利润2.01亿元，同比增长67.64%。2015年上半年，象屿农产完成2014-2015收购季任务，代收国家临储玉米逾520万吨，收购水稻逾90万吨；实现合作经营收益1.62亿元，完成合作种植面积共231万亩。

目前全国的粮食流通总量近2亿吨，除了粮食品种结构性调节所必要的流通外，其中约一半左右是“北粮南运”。以“北米南运”为例，近两年东北每年调出的水稻（粳米）已接近200亿公斤。根据全国各省区人均粮食计算，近几年的5个粮食输出省份包括黑龙江、吉林、内蒙古、安徽、江西，其中绝大部分由黑龙江、吉林和内蒙古输出，三省（区）2014年的粮食总产量超过1.25亿吨，占全国粮食总产量1/5强。缺粮的省份主要集中在珠三角、长三角等沿海省份。据统计，上海、北京、天津、广东、浙江、福建、青海、海南成为最缺粮的8个省份，其中又以上海为最，自给率不到13%，严重不足。

象屿股份在东北三省的粮食主要通过铁路销往临近省份和通过水路销往南方各省。该公司布局铁路、公路和港口，通过多种运输方式加强物流网络建设，拥有强大的农产品物流能力，从而保证在黑龙江地区收购和仓储的粮食可以高效运输到南方港口定点城市。

为寻找新的利润增长点，2013年9月，象屿股份开始向农产品综合供应链转型，立足粮食产区黑龙江省，将业务延伸至粮食种植、运输、加工和销售，在“北粮南运”中发挥着越来越重要的作用。