新媒体时代传统图书微营销理念及策略研究

李金梅



新媒体时代传统图书微营销理念及策略研究

李金梅

中航出版传媒有限责任公司，北京100012

基于新媒体时代的冲击下，新营销模式逐渐涌现出来。因而在此基础上，传统图书在营销活动开展过程中应注重摒弃自身传统营销理念，同时注重在营销活动开展过程中将新媒体平台融入到其中，继而由此实现对传统图书销售下滑问题的应对，达到最佳的销售状态，且结合当代用户需求，创新传统图书营销手段，迎合当代社会发展趋势。文章从传统图书微营销理念分析入手，旨在推动当代传统图书营销领域的进一步发展。

新媒体时代；图书微营销；策略

部分传统图书在营销活动开展过程中未顺应新媒体时代的发展，从而呈现出营销质量下降问题。为此，为了增强传统图书营销实力，要求传统图书营销领域在可持续发展过程中应注重遵从“以人文本”营销理念，并注重在实践营销活动开展过程中结合图书产品文化属性等特点，创新营销理念、营销方法、营销模式等，达到最佳的产品营销状态。以下就是对新媒体时代传统图书微营销理念及策略的详细阐述。

1　传统图书营销问题

就当前的现状来看，在传统图书营销活动开展过程中图书质量、图书信息传播是影响图书营销的主要因素，而从图书质量角度来看，版式、包装、文化产品、创意等关系着图书价值。且就当前市场调查数据显示，我国图书在出版过程中已经达到了50万种/年，而创新性图书仅占据总体的20%，即呈现出原创力不足的问题。例如，跟风创作等问题的凸显。为此，在当前传统图书营销活动开展过程中为了增强整体营销水平，应注重提高对传统图书自身质量的关注，即提高原创性及翻译质量，就此达到最佳的营销状态。此外，随着现代化科学技术的不断发展，豆瓣、亚马逊、当当网、京东等网络平台提供了新型图书获取渠道，但就当前的现状来看，该类网站图书信息提供较为有限，由此影响到了传统图书营销信息传播效果。为此，当代传统图书在营销活动开展过程中应注重创新营销渠道，例如，豆瓣网在图书信息提供过程中，为了加强对传统图书的信息宣传，即组建了“恨腰封”小组，由此增强了整体营销效果。

2　新媒体时代背景下传统图书微营销理念

基于新媒体时代背景的冲击下，传统图书在营销活动开展过程中逐渐实现了对微营销理念的推广，同时注重在营销活动开展过程中为了提升整体营销效率，突出“以用户为核心”的营销理念，即在微营销活动开展过程中基于利用微博、微信推广产品信息的基础上，实现对用户心理需求的全方位分析。例如，百词斩在微营销活动开展过程中，即推出了免费背单词的App，同时注重配合App的运营，陆续推广了英语类图书，最终达到了数十万册的营销业绩。此外，为了推进当前传统图书微营销活动的有序开展，要求传统图书在实践营销活动开展过程中亦应注重强调分享形式营销理念的贯穿，即在营销活动开展过程中利用网络环境下信息共享功能，分享传统图书信息，由此达到最佳的营销状态［1］。另外，在新媒体时代的冲击下，传统图书在微营销活动开展过程中注重长尾效应的推广亦是至关重要的，即在实践营销过程中应注重观察小众市场需求，从而在产品图书推广过程中呈现出个性化、细分化产品营销理念，达到最佳的营销状态。

3　新媒体时代传统图书微营销策略分析

3.1强化个性化营销

在新媒体时代的冲击下，为了提升传统图书微营销量，要求出版企业在营销活动开展过程中应注重结合自身营销现状，打造个性化营销模式。即在营销活动开展过程中注重对长尾理论的分析，同时注重实时观察小众市场需求，继而从小众消费者角度出发，对个性化营销模式进行推广，最终由此达到最佳的营销状态。此外，在个性化营销活动开展过程中，要求企业应注重树立自身品牌效应，以此来增强出版社影响力，引导用户在企业品牌效应的导向下提高对传统图书的信赖。另外，在传统图书微营销活动开展过程中保障营销内容的原创性亦是至关重要的，为此，当代出版社在营销活动开展过程中应着重提高对此问题的重视程度，且强调营销内容的特色性、创新性，最终由此满足用户需求。

3.2创新营销模式

传统图书营销模式已经无法满足当代用户需求，因而在此基础上，为了迎合多元化读者需求特点，在营销活动开展过程中应注重突破传统营销模式，如，新书发布会、签名售书、图书广告等的限制，在新媒体时代背景下建构营销网站，继而打造互动性、评价性、传播性营销空间，提升整体营销成效，且规避生产过剩等问题的凸显。同时，在传统图书微营销活动开展过程中亦应强调营销路径的开发，如，天涯论坛、百度贴吧、西祀胡同等，由此来为用户提供良好的互动平台，达到最佳的营销成效。例如，哈利·波特主题公园在推广过程中，为了提升整体营销效率，即在营销活动开展过程中选举了7名粉丝，要求粉丝将自身对哈利·波特主题公园小说内容的理解，以博客文章的形式呈现出来，并注重链接相关网站，由此达到“7个人=3.5亿人”的营销效果［2］。从以上的分析中即可看出，在传统图书微营销活动开展过程中，注重营销模式的创新是非常必要的，为此，应提高对其的重视程度。

3.3运用多种营销平台

在新媒体时代的冲击下，要求当代出版社在传统图书微营销活动开展过程中，应注重运用多种营销平台，如，利用免费网络平台对传统图书进行推广，并便于读者在图书免费阅读过程中加强对出版社的了解，由此来为出版社传统图书微营销活动的展开提供有力的支撑条件。同时，由于传统营销模式在应用过程中逐渐凸显出营销效率较低等问题，为此，在当前营销活动开展过程中为了提升整体营销数量，应注重强调对多种营销平台的利用，如，百度贴吧、手机App等，以此来扩大营销范围，达到最佳的图书产品营销状态［3］。此外，在传统图书微营销活动开展过程中，增强营销活动的互动性亦有助于提升整体营销水平，为此，应提高对其的重视程度。

4　微博营销模式

在传统图书微营销活动开展过程中为了强化对微信、微博等新媒体的高效利用，要求当代出版社在实践营销活动开展过程中应注重采取整合式营销方法，即融合微信平台点对点传播特点及微博点对面传播功能，增强传统图书信息传播的亲和力，且拉近商家与用户间的关系，达到精神层面的传递效果［4］。同时，基于整合式营销方法应用的基础上，亦应注重强调对微博新媒体个体力量的发挥，即就相关调查数据显示，到2014年为止，微博独立用户数已经上升至3.54亿，因而在此基础上，为了拓展传统图书微营销空间，应利用微博平台建构图书和读者间的交互式信息空间，以此来吸引读者关注传统图书，达到传统图书营销目的。此外，在微博营销活动开展过程中亦可开设“晒书”“作者趣事”“眼球话题”“线下活动资讯”等微博话题，即以公共话题讨论性形式吸引读者参与到话题讨论过程中，如《我们台湾这些事》图书在营销过程中，为了增强营销总量，即借助微博平台发布了38个话题，引发了受众的讨论，最终达到了高效性的营销状态［5］。

5　手机营销

在新媒体时代的冲击下，传统图书在营销活动开展过程中强调手机营销活动的开展亦是非常必要的，为此，在实践营销活动开展过程中应注重从以下几个层面入手。

第一，在传统图书应为营销活动开展过程中为了拓展读者图书信息获取渠道，当代出版社在营销活动开展过程中应注重开发图书阅读手机客户端，且在手机客户端开发过程中完善图书分类、藏书、本地图书等功能，同时在新书宣传过程中，采取图书预告、编辑书评报纸等多种宣传方法，以此来吸引读者的注意力，提升整体图书宣传成效。

第二，在传统图书宣传过程中亦可利用手机短信发送功能，将手机消息推送至客户端，同时提供短信购书、选书等功能，即结合当代受众心理需求，达到全方位、多层次的宣传效果［6］。

第三，在短信订购营销活动开展过程中为了满足多元化消费者需求，应注重从年龄、职业、生活环境、性别、个性等角度出发，对图书进行分类处理，以此达到营销目的，且就此推进当代出版社行业的快速发展。

6　网站营销

网站营销即首先要求出版社在营销活动开展过程中应注重针对自身发展状况及图书类型等，建立官方网站，同时基于网站建立的基础上，开通“在线服务”功能，由此来便于读者在图书购买过程中可针对自身存在的疑惑寻求解答，最终就此扩大传统图书销售总量。其次，在网站营销活动开展过程中为了提升整体营销水平，亦应在网站建设过程中

提供增值服务，如，为用户提供传统图书音频、视频等资源，以此满足消费者需求。同时，在营销网站建立过程中，为了简化消费者图书购买程序，应设置类别、书籍定价、出版时间、作者名等信息检索功能，且推广e-book等产品，由此来应对传统图书营销模式中呈现出的问题，达到高效营销状态［7］。

7　结论

综上可知，基于新媒体时代的冲击下，传统图书营销模式已经无法顺应社会的发展，为此，当代出版社在营销活动开展过程中应着重提高对此问题的重视程度，并注重在营销活动开展过程中创新自身营销理念，且从运用多种营销平台、创新营销模式、强化个性化营销等层面入手来应对传统营销模式下凸显出的相应问题，达到最佳的产品营销状态，并就此提升整体营销水平，同时就此推动出版社等领域的可持续发展。

［1］周凯.传统图书的新媒体营销渠道及策略研究［J］.出版科学，2012，15（5）：13-17.

［2］谭少柱.自媒体时代图书营销的策略研究［J］.中国商论，2015，24（17）：7-9.

［3］莫梅锋，张艺伟.SoLoMo模式激活图书传统营销的潜在优势及策略［J］.编辑之友，2014，12（6）：45-48.

［4］崔明，周国雄.新媒体时代图书话题营销策略探析［J］.科技与出版，2015，12（6）：83-86.

［5］王一鸣.近五年我国新媒体出版营销研究综述［J］.出版发行研究，2015，14（8）：36-40.

［6］柳彩莲，熊洋.论图书的自媒体营销策略［J］.企业导报，2015，24（18）：119-120.

［7］谢新洲，张炀，田丽.浅论提升我国出版业图书营销能力的几点策略［J］.出版科学，2010，13（3）：17-23.

李金梅，中航出版传媒有限责任公司。

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2096-0360（2016）12-0072-02