直木先伐

蒋骁飞

曾有一家贸易公司的老板很成功，他运用“大鱼吃小鱼”的吞并策略，形成了一个局部垄断的大集团。他不择手段、出手毒辣，不留余地，因此扩张得很快。这家公司的生意蒸蒸日上，规模和名声很快达到顶峰。

然而，有一天，一个失去生路的竞争对手突然闯入他的办公室，将他砍成重伤，他在医院昏迷几天后，最后不治身亡。这个霸道十足的商业帝国，就这样顷刻间轰然坍塌。

有位企业家曾告诫自己的下属：“不要把你的竞争对手逼到绝路。损人一千，自耗八百的蠢事不要干！”当我们咄咄逼人，把对手逼得无路可逃的时候，对方可能会像兔子蹬鹰一样，以疯狂的举动给我们致命的一击！

在清末，一些大商人倚仗自己雄厚的资本大幅度压价，想将竞争对手挤垮，从而独占市场，然后再以独家经营的优势牟取暴利。胡雪岩看到这个情况后，便召集一些商人，说：“如果我也和你们一样压低价格，谁也不是我的对手，你们都得破产，像那些小本商人一样家破人亡、妻离子散！钱，不是一个人赚的，只有大家都能有一席之地，市场才能正常起来，我们才能赢得更多的利润。强中更有强中手，全国的市场这么大，谁也别企图一个人长久霸占，和谐共生才是最重要的……帮人就是帮自己，不要把事做绝！”

同行们听了胡雪岩的一席话后，纷纷表示以后不再乱打“价格大战”。胡雪岩更是以身作则，对一些處境困难的小商人出手相助，或者邀请他们以股东的身份加入自己组织的商会。从此，胡雪岩得到了大家的鼎立支持，他在商界的地位再也没有被动摇过。

庄子曰：“直木先伐，甘井先竭。”意思是说，一个人才高能强，过分显露于外就会反受其害。真正的强者应该顺势而为，外柔内刚。

（摘自《意林·原创版》2015年第3期）