每天撕掉1美元

顾嘉

有一位名叫约翰的烹飪器材推销员，他的客户是城镇的每一位居民，所以他经常穿梭在大大小小的街道上，他推销的烹饪器材每套的价格是288美元。

一次，有个镇里正在举行大型的集市活动，约翰知道消息后迅速赶了过去，向附近的居民示范这套烹饪产品。他一边向围拢来的居民示范，一边对其功能进行讲解，并强调它能节省燃料。示范结束后，他将烹好的食品散发给居民们，请大家免费品尝。

这时，一位看客一边津津有味地吃着食品，一边不屑地说：“虽然味道不错，但是我对你说，你这设备再好我也不会买。一套锅要卖288美元，这简直是天大的笑话！”此话一出，周围的人们跟着发出一阵哄笑。

此人走后，约翰打听到了他的身份，原来他是当地一位有名的守财奴。第二天，约翰来到这位守财奴的家里，守财奴一看到他就说：“虽然我很高兴见到你，但是你知道我是不可能买这288美元一套的锅的。”约翰没有说话，而是从身上掏出一张1美元把它撕碎扔掉，问守财奴：“你心疼不？”

守财奴对约翰的做法感到吃惊，但随即镇定自若地说：“如果你愿意就尽管撕吧！我不心疼，撕的又不是我的钱。”

约翰笑了笑，说：“的确，但如果撕的是你的钱，你就会心疼，对吗？”

守财奴又吃了一惊，问道：“我怎么会撕自己的钱呢？”

约翰说：“你结婚二十多年了，就按20年算吧。你看，一年365天，按360天计算，使用这套烹饪设备烧煮食物，就算一天可以节省1美元，一年就能节省360元。照这么算，在过去的20年内，由于你没有使用我这套设备，浪费了7200美元，不就是白白撕掉了7200美元吗？”

接着，约翰盯着守财奴的眼睛一字一顿地说：“难道今后的20年，你还要继续再撕掉7200美元吗？”

生活中的点滴损益很少有人在意，但是如果能将这种抽象的损益变成实实在在的数字，就很容易打动人了。

（摘自《马云的魔力演讲与非凡口才》中国法制出版社）