乞丐谈大数据

黄颖

有一天，小张买了一条名牌牛仔裤，在商场门口等一个朋友。这时候，一个乞丐直接来到小张的面前停住，不出意外，这个乞丐开口就说道：“先生，行行好，可怜可怜我吧。”小张也懒得躲开，就扔了一个硬币给他，闲得无聊的小张还和乞丐聊了起来。

乞丐倒也不赶着做下一单的生意，而是说道：“我一直在这条路附近乞讨，一看到你，我就知道我要有收入了。能买Levis的主都不会太吝啬的。”小张很是惊讶：“你懂得还挺多的啊！”

乞丐说道：“乞丐也不是那么好做的，也得有方法。”小张一愣之下也十分好奇：“什么方法？”

“我做过计算，这里是市中心，每天的人流量超过1万人，其中不乏有钱人。按理来说，只要我每天都能跟每个人讨到1块钱，我一个月就能挣到30万。当然不是每个人都会给我钱的，那我就得好好利用我的时间找到能给我钱的人，这样才能挣到更多的钱啊。”

小张想想确实如此，乞丐又继续说道：“在这个商场门口，每天的人流量中有三成是我的目标客户，有70%的概率会给我钱；而两成是潜在客户，成功概率是50%；至于剩下的五成，我可没时间浪费在他们身上。”

小张又问道：“你怎么看待你的客户的？”

“首先是目标客户，这又分为两种：第一种就是像您这样的年轻先生，有钱又大方；第二种是那些情侣，男人怕丢面子，就会给钱。其次是潜在客户了，就是那些漂亮姑娘，她们总是不想被乞丐纠缠，所以会‘破财免灾。而无论是哪种客户，我都会选择年龄在20岁到30歲之间的。太年轻的没钱，年纪大的有钱，但男人的钱在老婆那里，女人又抠门，所以呢，找他们要钱那可就太难了。”

“那你一天能挣到多少钱？”

“工作日的时候差点儿，就300块左右吧，但是周末的时候能有六七百。”

“这么多？”小张不禁有点怀疑。

乞丐就给小张算了笔账：“我也不会让自己太辛苦，和你们一样，我一天就工作8个小时。我每次伸手呢，大概是5秒钟的时间，当然还有来回走动和搜索目标的时间，所以大概1分钟能乞讨1次，8个小时就是480次，再乘以60%的概率，就是288块了。”

小张越听越感兴趣，觉得这人做乞丐是屈才了，完全可以胜任一个市场营销总监了。

“很多人觉得乞丐是靠运气吃饭的，但其实不是这样。我就这么说吧，看到一个小伙子和一个美女一起出来，你选哪个去乞讨？”小张想了想，说不知道。

“应该去找小伙子，身边就是美女，他好意思不给吗？你要找女的呀，小伙子直接走过去了，美女也装着害怕远远地躲开了。”

“所以说，得职业一点儿才能挣钱啊。大多数乞丐一个月才赚两三千块，我呢，每个月都是将近两万……”

（摘自《一本书读懂大数据》吉林出版集团有限责任公司）