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把困难变成机遇

2016-06-29

初中生天地 2016年17期
关键词:提问者老茧李嘉诚



把困难变成机遇

李嘉诚17岁的时候辞去了中南钟表公司的工作,到一家很小的五金厂做推销员,这件事让很多人都很诧异,他们本以为这个学艺精湛、推销技术娴熟的年轻人一定会在钟表行业成为一个不小的角色,没想到就在中南钟表公司势头猛进时他偏偏转了行,从头做起。俗话说,“人往高处走水往低处流”,李嘉诚一反常态的做法让人们不得其解。

其实,李嘉诚是看好中南钟表公司的前景的,但对他更有吸引力的是香港经济形势的风云变幻。和手到擒来相比,他更喜欢充满挑战的工作。他想趁年轻多闯荡一番,扩展视野,在这多变的经济形势下干一番大事业。

五金厂很小,却也要从销售做起。做销售是最锻炼人的,只有做过销售的商人,才真正懂得市场。与茶楼和钟表店的销售不同,五金店的销售需要跑出去找客户,就是在不知道对方有没有购买意愿的情况下将自己的产品推销出去。

面对新的挑战,李嘉诚经过深入思索后发现,在推销之前首先要弄清楚很多问题,比如:如何和客户搭上话,又该如何维持关系?这对于生性腼腆的李嘉诚来说是不曾遇到过的难题,他只能在实践中去悟。李嘉诚自己也没想到,几十年后他在各种场合竟然能谈吐优雅、思维敏捷,成为一个辩论家。

老实的孩子有一个共同的优点,那就是诚实,这在做销售时最容易博得客户的信任,这一点为李嘉诚赢得了客户。五金厂的销售一般对口的是杂货铺,这样一次性销售额度很大,还能建立长期客户关系。很多人都按照这个路子做销售,而李嘉诚却有意避开了,他决定向客户直销。他直接找到酒楼、旅店的相关部门,一次就销售了100多个产品。面对家庭用户,他则跑到居民区上门服务。

亲身体会挣钱的不易,一个人才会迅速成长。李嘉诚早期做过茶楼的伙计,练就了从早到晚跑腿的功夫,所以在做销售时也往往以步代车走遍大街小巷,既省钱,也揽得更多的客户。

如今,李嘉诚每每回忆起这段做销售的日子时,总是自豪地说:“我十几岁就做销售,对自己要求严格,工作时间总比别人多1倍,所以业绩总超过别人很多。做到最好时,我的业绩是第二名的7倍。凭着我的业绩,一年后我就坐上了部门经理的位子,两年后就当上了总经理。”

曾经有一个记者问李嘉诚的推销秘诀是什么,李嘉诚没有给予正面的回答,而是给记者讲了一个故事:

日本的“推销之神”原一平在69岁时的一次演讲会上,有人问了他同样的问题,原一平当场脱掉鞋袜,将提问者请上台,说:“请摸摸我的脚底板。”该提问者摸过之后,惊讶道:“您脚底板的老茧真厚!”原一平说:“因为我走的路比别人多,跑得比别人勤,所以脚底板的老茧特别厚。”

讲完故事,李嘉诚对记者说:“我没有资格让你来摸我的脚底板,但我可以告诉你,我脚底板的老茧也很厚。”

机遇对于一个人的成功来说非常重要,善于抓住机遇的人往往会事半功倍。对于李嘉诚来说,善于捕捉机遇无疑促进了他的成功。李嘉诚说:“机遇有了,最要紧的就是你要充实自己,多了解外面的情况,无论政治、经济,还是最新的行情,都要尽量知道。这样,机遇来的时候你才有能力抓住它。”

花开语录:

每个人都有远大的理想,但理想也要从一点一滴做起,人生路上会遇到各种各样的困难,我们要学会从困境中看到机遇,而不是面对困难望而生畏。如果李嘉诚一味地埋头在困境中挣扎,只求解决温饱,那就不会有日后的“塑胶花大王”了。所以,能否抓住并善于运用机遇,是对一个人能力的考验,也是对一个人判断力的考验。只有做好充分准备的人,才能抓住机遇,一步步走向更大的成功。

栏目主持人:李力

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