互联网+ 影视时代 众筹新玩法

小舒

2015年，一部票房近10亿的国产动画片《大圣归来》引爆国内影视行业，不仅因为低营销高口碑的现象贡献了“自来水”的概念，而且因为片尾字幕上滚动的89位投资者名字，让影视众筹成为焦点，被业内认为宣告了影视众筹时代的到来。2015年10月，宗萨·钦哲·诺布导演在不丹的原始森林保护区里开始拍摄他自编的第四部影片《Hema Hema》，11月18日影片在京东参与众筹，3天募集资金1 328 395元，成为京东众筹最快达到百万目标金额的影视类项目，也是目前影视类金额最高记录，而在京东众筹之前，影片还在美国的众筹平台Kickstarter上成功募集到14万美金。

随后，各大公司开始纷纷布局，影视众筹平台顺势突起，影视众筹项目如雨后春笋，一时间似乎为这个资金密集型的产业提供了一种有效的解决方案，让一度囿于资金问题的项目顺利启动。同时，“众筹+影视，让人人成为出品人”的口号，也让很多大大小小的“投资人”对这一新鲜领域跃跃欲试，似乎又为一些对影视充满情怀的普通人提供了实现影视投资梦想的渠道。越来越多的影视项目通过众筹方式得以运转。正如年初博鳌亚洲论坛分论坛“无所不包的众筹”上，京北众筹总裁罗明雄发表的观点：2016年影视众筹必定会火起来。

不是商业模式，是思维方式

对于众筹的形式，京东产品众筹事业部流行文化及公益负责人高雷认为，众筹不是一种商业模式，而是一种思维方式，它具有泛社群的属性，以一种更合情合理的方式连接人与人之间的关系。高雷介绍，众筹在国内发展不过是几年的时间，最开始是以公益众筹和智能硬件类众筹为主，随着近两年中国影视制作质量提升，国内影视市场呈现蓬勃发展之势，票房也随之迅猛增长，而观众人群对于文化生活的品质需求越来越多，互联网众筹的模式可以说给影视的发展打开了一扇通往连接更多可能性的大门，同时众筹模式还可以为影视行业上下游产业链提供营销、周边众筹、股权融资、IP孵化等多种价值服务，让整个影视行业看到了更多希望。

传统的影视项目融资，一般采用合作拍片、预售版权、广告、上市融资、银行贷款等模式，这些模式受政策、市场成熟度等因素影响，不仅融资难度大、进度慢，而且会使第三方分割影视公司的利润。所以在传统的募资方式下，很多影视项目未必能得到实力投资机构和投资人的青睐。而影视众筹的出现大大改善了这一状况，只要创作方通过众筹平台发布有效信息，人人皆可参与投资，在规定时间内达到目标金额则众筹成功，创作方便可拿到资金推进项目的完成。对于“怀才不遇”的创作方而言，影视众筹或许是传统融资方式下，解决资金问题的最有效方式。

“软福利”是加分项

以影片《Hema Hema》为例，导演宗萨·钦哲·诺布是不丹的藏传佛教红教的喇嘛，第三世钦哲法脉的主要传承人，是当今世界公认最创新、最具创意的年轻一代藏传佛教导师之一，他兼上师和导演于一身，在世界各大影展屡获佳评、获奖连连，因此培养出一群追随其身的工作人员及影迷。这次影片在京东发起众筹，第一次打开了一个通道，让这些追随者可以近距离跟导演一起合作一件事，对于参与者来说，得到了一种莫大的荣誉感。而这部片子主要目标是参加国外的电影节，所有参与者的钱都会用在影片的制作和后续推广上，影片最终成型也会把所有参与者的名字列在片尾，虽然不会有盈利，但参与一部伟大片子的成就感也极大地满足了参与者的心理，这种体验对普通人来说神秘且珍贵。

这种对情怀和成就感的满足，便是影视众筹这种新形式能够给予投资参与者的特殊回报，除此之外还包括能够接触明星、去剧组探班、获得观影优惠、获得影视周边产品等等。这些资金盈利之外的增值回报可统称为“软福利”，目前一些国内的影视众筹平台通常会将增值性的权益看做是吸引投资者进行投资的一个主要关注点。高雷介绍，“软福利”也被称为非标权益，“是我们建议影视项目一定要有的，这些对于普通消费者来说，更具吸引力和参与性，且不是用钱可以买来的，也可以让整个项目变得更立体、好玩和互动，能让参与的用户与项目之间实现最有价值的连接。”

平台把关降低风险

从公开票房数据来看，总计投入780万元的《大圣归来》，可以让其投资人获得本息3000万元的投资收益，人均25万元。这算是我国影视众筹项目中交出的比较满意的答卷。然而电影《黄金时代》的众筹结果却差强人意，预期票房在2.0亿到2.3亿元之间，最低保底收益8%，最高收益16%，但这部电影最终票房仅5000万元左右。除此之外，动画片《大鱼海棠》在众筹平台获千人投资150万元，最后却遭遇主创团队屡次跳票，档期一推再推，回报迟迟得不到的结果。

众筹本身是一种投资行为，存在一定的回报风险，影视众筹区别于其他偏产品的众筹，可能会在众筹过程中发生因拍摄造成的不可抗因素导致用户回报延期的情况，同时还存在票房预期收入波动大，收益回报无保障的情况。对此高雷表示，作为承载众筹项目的平台方，应该起到审核、监督、让项目公开透明的作用，要把好关以降低众筹项目的风险：“以京东众筹来说，从每个项目的接洽到众筹结束，包括收益回报、形式等具体内容，京东众筹作为平台方会给项目方提供一些方向性的建议，以平台用户和项目方的利益为出发点，给用户最好的体验，并为项目方提供营销、渠道、融资、法务风控等生态资源扶持。项目方在京东众筹成功之后有义务按照项目承诺为支持者提供回报，一旦出现回报延迟或未及时发货的情况，京东众筹会监督项目方给予支持者相应补偿。”