点筹网：创新众筹助推精准扶贫

文|《农经》记者 刘昕



点筹网：创新众筹助推精准扶贫

文|《农经》记者 刘昕

“点筹网”的上线，填补了国内农业垂直领域专业众筹平台的空白，并凭借“收益+实物”的创新众筹模式，迅速获得了市场的认可，一跃成为中国知名的互联网农业众筹平台。

在互联网金融的发展过程中，众筹平台如雨后春笋破土而出，我国的农业众筹也迎来第一批吃螃蟹的人。作为针对农业小微企业的新型融资平台，点筹网以其创新的众筹模式，解决了农户资金问题，缩短了农产品流通环节，增进了农民与消费者的沟通，有效保障了农产品食品安全。

“网上众筹”助推精准扶贫

随着互联网浪潮的兴起，互联网农业众筹为扶贫攻坚带来了历史性的机遇。作为农民天使投资平台，点筹网从创立之初就与国家的扶贫战略不谋而合。

2016年4月底，中央电视台《经济半小时》栏目播放了山东省栖霞市由于苹果滞销，导致果农蒙受巨大经济损失的报道。得知此情况后，栖霞市政府十分重视，与点筹网合作，帮助果农解决燃眉之急。点筹网通过互联网精准营销的办法，在短短一个月的时间里，就帮助栖霞市果农卖掉了40万斤苹果。为了帮助栖霞果农未来不再愁销路，点筹网通过订单预购模式，号召城市居民以“网上种苹果”的方式众筹。短短一个星期的时间，点筹网就为栖霞果农筹集了200万元的种植资金，并预定了2017年该产区的近100万斤苹果。“精准扶贫，必须要帮助农民建立一个良性的、可持续性的产销生态系统，既要帮助农民筹集生产资金，又要帮助农民解决销路问题。”点筹网CEO赵学生总结道。

在传统的农耕生产活动中，农户承担着所有的农业生产风险，举全家财力物力和人力，一旦遇到天灾或者价格异常波动，就可能一夜返贫。点筹网是如何通过众筹模式来缓解农民的风险呢？众筹本身的含义即是集众人之力，作为专业的农民天使投资平台，点筹网通过众人筹资的方式，为农户解决生产过程中的资金需求，同时又潜移默化的改变传统农耕生产中生产者与资金投入者的关系。借助众筹模式，将参与经济活动的各方之间的关系从单一的买卖变成了合作，这大地增加了农产品消费者的参与感。

情怀与商机的碰撞

近年来，农业的创新问题备受关注，那么传统农业怎么创新？70后深圳创业者黄金高瞄准了农业众筹。于是，黄金高发布了一篇《如何让中国农民拥有十万个天使投资人》的文章，详细地阐述了他的农业众筹创业思路，也正是这篇文章，吸引了另外几个合伙人，现点筹网CEO赵学生、COO娄丽华与其一同来深圳创业，甚至连在美国西雅图微软总部工作近20年的杨镰也慕名来到深圳出任技术顾问，为点筹网的技术开发出谋划策。

“我们想立足打造全国首家农民天使投资平台，通过让城里人变身农场主，既获得收益，又能获得健康安全的原生态高品质的美食。” 现已担任点筹网总裁的黄金高回忆道，“但创业之初并非顺风顺水。”

2014年点筹网创立之初，一位江西省奉新县养牛的大户找到点筹，希望点筹能帮助他的100头牛犊在城里找到“主人”。风控部工作人员在经过调查后觉得项目可靠，所以同意在点筹网上帮助其募集养牛的资金。然而8个月后，当公司按照合约让其向全国的购买者邮寄牛肉时，此人竟失踪了。经过多方努力后才发现，此人不仅在开养牛场，同时还做地产开发生意，由于地产资金链断裂，从而波及到牛场资产被债权人查封。虽然后来经过点筹网的律师团队努力，帮助投资人追回了损失，但因此也产生了一笔不小的催收费用，耽误了大量的时间。“与此同时，我们在湖北省咸丰县也出现了危机，一个野鸭养殖农户私自把野鸭售卖出去，拒不按照合约指令发货给投资人。”当回忆起创业之初的这些风险时，黄金高仍心有余悸，他说：“一旦某个项目出现风险，就预示着背后有几十上百个城市农场主的投入化为乌有，这与所有参与者的初衷都相距甚远。”

在黄金高苦恼如何对风险进行控制时，中国人民银行广州分行法律处、广东省金融消费权益保护协会和广东互联网金融协会正在谋划如何通过建立农民的信用档案，打通农民融资难、融资贵的最后一公里的试点。作为全国为数不多的专业的农业互联网众筹平台，点筹网顺利地获得了中国人民银行广州分行的“互联网+信用三农”试点资格。在此基础上，点筹网提出了通过政府提供农业定向扶持基金作为农民履约保障的措施，有效地降低了运营过程中的信用风险和不可抗的因素。据了解，目前点筹网已经与广东、山东、湖北、云南、江西、四川等省市签订了多项战略性合同，“正是在政策的不断引导，同事们不断努力下，点筹网才发展到了今天，这证明我们的方向是没有错的。”黄金高说。

“众筹合伙”打通最后一公里

2015年11月，在中国人民银行广州分行和广东省金融办的主导下，点筹网通过互联网众筹的方式，精准地向广东省内300多户特色农产品种养殖大户提供了近亿元的生产资金。而该模式的创新性在于：第一，人民银行负责向包括点筹网在内的互联网金融机构提供农户信用记录保障，降低了农户出现各种违约风险；第二，通过“权益+产品”众筹的模式，农户接受投资人的委托种养殖资金，农民不再单独承担经营风险，极大提高农民的生产动力；第三，众筹的资金利息全部用实物抵扣，有效解决农产品的销售问题。

“随着科技的不断进步，未来中国的农业之路必定是智能化。”点筹网CTO金涛表示，“因此，必须通过科技的手段，吸引更多的城市人参与进来，也必须通过科技手段有效降低运营成本。”科技，将是点筹网在接下来的市场竞争中最重要的一环。

据了解，为了解决农业项目小而散，运营成本居高不下等问题，点筹网利用视频直播手段，实现了全网零成本推广销售，有效降低营销成本，同时还有利于强化用户体验。在农产品的生产过程中，公司通过大规模采购先进的航拍无人机，由专门的工作人员前往各个项目实地进行纪录式拍摄，确保农业生产的透明性，实现农业生产的可视化。同时在VR兴起的同时，点筹网实现了用户浸入式体验农趣，基于平台运营所产生的大数据，可进行定向的大数据分析，为用户提供精准的价格波动情况、食品购买习惯分析等。

截至目前，点筹网已经吸引了20余万城市人在网上种庄稼、养牛羊，产销规模逾6亿元。预计今年9月份，完成B轮亿元融资。2016年的计划也在进行中，如“百万都市人当农场主”、“百县千镇特色农业产业众筹计划”，“助推平台上的农民完成10亿的农特产品生产销售额”等。

“我们不仅仅要帮助农民的产品卖出去，还要让外面的农业投资资金进得来。”这是黄金高逢人必说的一句话。只有在“互联网+精准扶贫”的手段下厘清这一革命性思路，才能充分的运用互联网手段，运用众筹模式，为农户及投资者带来真正的实惠。