浅谈经济新常态下的岫岩玉销售变化

史书

摘要：经济新常态背景下。岫岩玉产业不可避免的遇冷，但是应在遇冷中调整产业结构，拓展销售渠道，岫岩玉销售的变化主要体现在销售渠道和销售形势这两个方面。经济新常态的到来对岫岩玉产业转型升级有积极作用，值得重视。

关键词：经济新常态；岫岩玉

2015年之后，一个新的词汇越来越多的出现在了人们的视野里，这个词语就是经济新常态。经济新常态指的是在经济结构对称态基础上的经济可持续发展，包括经济可持续稳增长，最近两年全国诸多行业或多或少都经历了经济新常态下的产业调整，岫岩玉产业自然也不例外，在销售者口中最常听到的一句话就是“今年的钱不好挣呀”。这句话当然不无道理，进入新世纪以来，岫岩玉产业进入了高速发展期，整个岫岩县几乎都在靠玉吃饭，从事与玉相关的从业人员数量节节攀升，可以这么说，宝玉石行业打了个喷嚏，整个岫岩县的经济都要感冒。但在这长达十几年的高速发展期内，岫岩玉产业也经历了疯狂炒作、粗放经营、资源消耗严重等问题，利用这个经济新常态的产业调整时期进行巩固和调整，未尝不是解决发展问题的绝佳机会，而在这种种问题中，笔者观察到了岫岩玉销售方式的明显变化。

岫岩玉因产于辽宁省东部的岫岩满族自治县而得名，是中国的四大名玉之一，凭借着得天独厚的自然资源优势，岫岩县也成为了我国东北地区的宝玉石交易中心。岫岩县境内的岫岩玉制品销售，长期以来主要是采用市场式的摊位销售形式，也就是一个市场内有若干摊位，各个摊位互相之间并不统属，各自经营各自的岫岩玉产品，前来购买的消费者经常是一家家逛下来，遇到心仪的就付款买下。岫岩县境内的大型玉器交易市场发展到今天，已经有中国玉雕会展中心、东北玉器交易中心、中国玉都、荷花玉器交易市场等等，市场名称虽不同，但经营方式大同小异。这种经营方式下，岫岩玉器的经营者最为沉重的负担之一就是昂贵的柜台租赁费用，占到了经营成本的绝大部分。这种因为地段所导致的经营成本的上升在传统销售领域是非常正常的，在整个产业欣欣向荣的发展时期，房租费用并没有影响到整个行业的发展，但伴随着经济新常态的调整时期到来和网络经济的兴起，并不需要负担高额房租的网上销售渠道的优势瞬间被激发出来了，沉重的房租使得传统的玉器交易市场经济变得很萧条。通过笔者的观察和访问，岫岩县的各大玉器交易市场在最今两年时间内营业额都有一定程度的下滑，甚至出现了个别摊位连续好几天不开张的情况，这在以前是不能想象的。

伴随着实体市场的萧条，网络经济可谓快速发展，岫岩玉在网络上开创了一片新天地。在某知名网络销售平台上，输入岫岩玉三个字出现的商品超过了100页，在第一页的一款手镯，最近一个月内的销量已经突破了100只，按照每只平均售价200元人民币来估计，仅这一款玉镯就为卖家带来了两万元的销售量。宝玉石因其材质的特殊性，在网上交易是有一定的不足和风险的，但在实际的情况中来看，岫岩玉在网络销售中的表现却十分向好，虽然目前主要集中在一部分小件和保健工艺品上，但是网络销售毕竟给岫岩玉的销售打开一扇全新的渠道，并且这扇渠道还有越来越明亮的趋势。再如另一种网络销售形式——微商，则更是发展迅速，并更加符合宝玉石行业的特点，在“朋友圈”中做成的生意也越来越正常。

除了网络销售火暴之外，岫岩玉销售的另一大特点是展销会形式的升级。过去岫岩的玉雕从业人员坚信的是好酒不怕巷子深，出去参加展销会的往往都是一般产品，但随着经济形势的变化，越来越多的岫岩人开始走出家门，转变经营的策略，参加更多更高质量的展销会。这种情况之下实际上是双赢的，消费者有在自己家门口购买适合岫岩玉产品的需要，而岫岩玉经销商也有获取利润的需要，这就促成了越来越多的岫岩人走出去，也从另一种方式上促进了岫岩玉产业的持续发展。

岫岩玉销售方式和渠道上的变化只是整个岫岩玉产业的变化的一个侧面，在经济新常态的大环境之下，岫岩玉产业终于迎来了转型升级的大好时机。在这种形势之下，岫岩玉整个行业一定会经历阵痛和洗牌，但经历过洗礼后的岫岩玉产业，一定会迎来更加健康和繁荣的明天。（作者单位：鞍山市宝玉石协会）