吴建科携“吉姆兄弟”闯荡定制服装圈



吴建科携“吉姆兄弟”闯荡定制服装圈

随着网络购物的快速普及，服装个性化定制业务借助网络平台逐步走向实际应用。利用移动网络平台，客户上传本人正面和侧面的两张照片，选择心仪的衬衫款式、面料、颜色等，在下单后的3天就能获得合身的衬衫。这样一站式、便捷化的消费体验得到消费者的肯定。

无锡吉姆兄弟时装定制科技有限公司董事长吴建科便是奋斗在这条路上的企业家，他身体力行，见证着纺织服装行业的数字化、网络化、智能化，一步一个脚印经营着中国人的定制梦。

Q&A

Q：什么样的契机让您选择做时装定制？

A：创业以前，我在外企工作多年，对纺织服装行业也关注已久。尤其是在看到库存问题在时装业仍旧突出，在企业实际运行中如何按需生产降低库存，如何实现单件按需定制生产，都是当代企业管理面临的核心问题。在我看来，进入服装行业以“去库存”切入口应该很有前景。

Q：请问您对于目前中国服装和面料企业热衷定制是怎么看的？

A：定制模式对生产企业而言并非仅仅因为消费者需要。企业要生存需要不断创造竞争优势，从而提高产品价格和利润空间。个性定制生产可以创造竞争差异，为企业创造价值。定制可以使消费者稍作等待，这为按订单生产创造了可能性，从而实现降低库存成本的目的。

Q：您对吉姆兄弟的定位是什么？

A：从定制衬衣开始，用现代科技手段完成大规模高效单件定制生产的可行性验证。改变传统生产方式，使单件定制的生产效率接近或达到大规模标准化生产的效率水平。降低定制产品价格，使时装定制大众化。销售上，尝试大规模在线销售定制产品的模式及相关信息技术运用。

Q：吉姆兄弟的定制流程是什么？

A：我们目前是国内外鲜有的可以实现在线定制闭环的企业，因为我们不仅解决了定制生产问题，还同时解决了消费者在线量体问题。实现了仅需通过手机拍摄两张照片即可完成量体过程。

我们的定制订购过程非常简单：手机商城上选中喜欢的衬衣，手机拍上两张照片，提交订单即可；客户下单后一般3天内即可收到量身定制的衬衣。

Q：在运行中，您觉得最难的部分是什么？

A:作为一个行业新手，进入一个全新的行业，需要学习的东西还有很多。诚然我们有减少行业库存的美好愿景，但是产业供给侧的变革不是单单一个企业的付出所能解决的，需要整个产业链的共同努力。

尽管我国已经是第一服装制造大国，但在产业链的核心领域仍然存在很多短板，比如面辅料的后整理方面。我们有心使用“国货”，但国产设备与国外同类设备之间还是存在着一定的差距。为了产品品质的考量，我们生产过程中还是非常无奈地选择了进口的缝纫线、进口的里衬。

Q：吉姆兄弟近日与苏宁达成了合作，将呈现怎样的状态？

A：苏宁APP将直接植入吉姆拍照量体功能。苏宁易购将成为全球第一个可以完成时装在线定制闭环的大型电商平台，该技术可为苏宁的消费者带来极大的便捷。

而我们通过苏宁易购在线平台可获得更多的客户流量，加速公司的业务的发展。此外苏宁众多线下门店也会安装吉姆兄弟时装智能定制机，为线下推广提供了很好的平台。通过线下定制场景，苏宁与吉姆兄弟的合作将在纺织服装业产生更深远的影响，并为服装业变革起到很好的示范作用。

Q：在吉姆兄弟里，有设计师参与吗，如何解决个性设计与快速交货的问题？

A：我们拥有自己的设计师及产品开发团队，同时也有自己的产品设计系统。我们的这套系统可以实现与生产车间无缝对接。当设计师在电脑上完成设计之后，提交设计稿，车间即进入生产，30分钟后设计作品就下线了，设计师如觉得满意，1小时后即可上线销售。

我们的这一原创技术成果为引入专业设计力量及消费者直接参与设计提供了技术保障。

Q：对于未来的吉姆定制以及中国的服装定制，您有什么预见？

A:中国服装定制的前途非常光明，市场空间巨大；但这片蓝海很快会变成红海，拼价格就在眼前了。吉姆兄弟的定制生产方式及在线定制技术很快会被山寨或抄袭，对此我们已经有了预见，而保持领先地位，才是我们一直的目标。