柯桥纺博会 新亮点 新发展 新活力



柯桥纺博会 新亮点 新发展 新活力

5月6-8日，为期3天的2016中国柯桥国际纺织品面料辅料博览会（春季）在中国轻纺城国际会展中心举行。本届博览会共有645家企业参展，设置展位1380个，展出面积达3.4万平方米，创历届春季纺博会之最。柯桥纺博会创办于1999年，经过18年来的砥砺发展已然成为与上海面料展、广交会面料展并称的国内三大知名面料展会之一。据展会门禁系统显示，2016中国柯桥国际纺织品面辅料博览会（春季）3天展会期间，登记入场的专业采购商达36330人，较上届增长9.3%，其中境外采购商5357人，较上届增长9.7%。展会共实现成交额57.42亿元，较上届增长9.2%。如今，在新的经济局势下，纺织工业面临着新的机遇和挑战，柯桥纺博会在这样的大环境下有着怎样的亮点，又扮演着怎样的角色。听听业内人士怎么说。

选择柯桥，我们选择的是什么

叶超是达斯蒂贸易有限公司的设计总监，Dusty是他们创立于1997年的年轻潮流品牌。一直以来Dusty的设计理念就是“有个性，不盲从”，因此他们也期待着更多时尚、个性、创新面料的问世。这次他们来到柯桥是为了寻找对明年品牌春夏时装开发有帮助的面料。

叶超告诉记者，达斯蒂与柯桥有着长期合作的关系，很多面料商都是他们长期合作的伙伴。“我们选择柯桥是因为这边的供应商有着非常快的反应速度，这对于我们潮流品牌来说是非常重要的。柯桥这边的面料商在我们每一季新品开发的前期都能够提供一些新的面料，这便于我们设计师去选择、采购，以此呈现出一个最好的设计效果。”叶超认为灵活的机制、良好的效率这是柯桥非常大的优势。作为品牌公司，达斯蒂经常会担心库存量的问题，而柯桥对单量的限制不大，帮他们解决了不少难题。“在柯桥，我们跟供应商达成协议之后，可以根据下单的数量去调整下单的比例。当我们的产品上柜之后，如果有好的销售反应可以立马翻单，这帮助我们解决了库存量的问题。”

富木制衣是一家位于南京的日商独资企业。对于他们来说，柯桥交通便捷，地理位置与江苏邻近，有着非常大的地区性优势。富木的销售经理黄魏平告诉我们，柯桥的供货商本身的效率就非常高，公司定下来的产品供货商3-4天就能交货，中间节省了很多时间和繁复的步骤。“我们能跟柯桥这边的轻纺城长期合作最重要的是因为这里的供货商有着良好的信誉。首先，柯桥面料的品质在不断提高。今天我们在展会上看到一件人棉风格的牛仔面料，既有牛仔的风格又有人棉的质感，品质上佳，风格独特，十分亮眼。其次，他们非常诚信。此前我们在这里下了一个大订单，但是过程中出现一些问题，跟面料商沟通之后，他们重新做了所有的货物，十分负责。”

中纺设计中心的设计总监李石勇先生告诉我们柯桥纺博会上品种繁多的面料对服装设计也有着或多或少的引导作用。“在展会上看到的一些创新的面料，能够会激发我们的创意和设计灵感。比如，这次展会上出现了很多独特花色的面料，我觉得这会对今年服装的设计有一些引导的作用。很多人都思考过这个问题，究竟是设计引导市场还是市场引导设计，我倒觉得这两面是相辅相成的，他们互相作用、互相影响。当然了，面料市场扮演了重要的角色。”

不过抛去秀场设计师的身份，作为一名市场设计师，他更看重的是面料的实用性。“不同于秀场，设计需要的是更加新颖奇特的面料，我认为，能够得到市场认可的面料才是最重要的。这次我带了我的设计团队过来也是为了采购一些棉麻面料。虽然这次展会上棉麻面料的展位不多，但是品质都不错，我们已经有了有意向的订单。”

在柯桥，机遇、挑战、共赢并存

刘玉青是绍兴成锐冲孔制品有限公司的总经理，作为绍兴当地企业，柯桥纺博会他们年年都会参加。他坦言，比起上海面料展和广交会面料展，柯桥纺博会更加适合中小企业参展。“往年上海、广州的面料展我们都会去，今年则专注于柯桥纺博会。首先，柯桥纺博会的会费更加便宜，这节约了我们参展的成本。而且我们主要的客户都集中在绍兴周边，上海、广州展会所吸引的客户比较分散，一些路程距离较远的客户到这里会不太方便，柯桥这边最大的优势就是浙江的纺织企业比较集中。”

今年成锐冲孔与润德烫金和互生印花共同带来了一款将冲孔与烫金相结合的新产品。“现在同类企业竞争非常激烈，我们不进则退，但我们相信优质的产品不会害怕竞争与比较。”作为中小企业，成锐冲孔更多的将目光关注于眼前，“先把眼前的事做好，踏踏实实最重要。我们并没有想把工厂的规模做得多庞大，对我们来说，把周边地区做好就已经是非常可观的成交量了，所以我们更加注重产品的质量，要把产品做精做好。”

绍兴皇氏纺织有限公司是一家专注人棉的纺织供应商。展会是他们获取新订单，结识新客人的最重要的渠道，所以广交会面料展、上海面料展和柯桥纺博会他们都会尽量参加。在他们看来，虽然柯桥纺博会的规模不是最大的，历史也不是最悠久的，但它更加专业，下单率更高。皇氏的王海明告诉我们：“我们对于展会有所期待，这里充满了机遇，是我们亮相的好机会。虽然最后的收获还要取决于后续的服务，跟客人的沟通，但是对于自身有亮点的企业来说，柯桥的展会是一个非常好的展示的平台。我们的产品最大的亮点就是印花花型的设计，我们拥有一个专门的设计公司，所有的花型都是原创，因此我们也非常重视印花花型知识产权的保护。”

采访中王海明也提到现在柯桥很多企业的理念都在慢慢转变，“最早的时候柯桥这边面料虽然品种丰富但是质量良莠不齐，现在质量越来越好。主要是观念在改变，大家不再满足于做中低档产品，更加致力于精品的制造。其实布料的质量跟人的观念有着很大的关系，老板在改变，思路在改变，质量就有了提升。现在的趋势越来越好，我相信未来肯定能做的更好。”

在展会上记者还看到一家线上移动分销平台——“人人店”，这是杭州微巴信息技术有限公司打造的一个移动零售分销品牌。今年是他们第一次参加柯桥纺博会，此前他们已与很多知名企业有过成功的合作，而这次他们将目光瞄准了柯桥。“我们非常重视这次的博览会，我们的出现是为了更好地满足面料商的需求希望能够为他们提供一个更加便捷优良的线上服务平台，因为只有推动了他们的经济才能把我们的口碑走得更好，以此达到双赢。当然'人人店'这种线上服务平台作为一个新生事物，很多面料商还不够了解，所以我们更需要柯桥纺博会这样一个更大的平台去宣传推广我们的服务。”