郭强：坚守实业也有春天

文／郭晓心

郭强：坚守实业也有春天

文／郭晓心

播音员、“自行车大王”、医院院长、实业干将，这四个职业看起来似乎没有任何关联性，而这确实是郭强的工作履历，这些行业跨度之大，让人咋舌。然而，一路走来，郭强每一次的跨越走得都很稳健。目前，他所创建的北京大虞维康金属科技有限公司（以下简称“大虞维康”）主要从事钣金加工业务，企业在华北地区创下了不菲的业绩。

作为门外汉，郭强这种不走寻常路的魄力和智慧，谱写了他的传奇人生。为了揭开这个神秘的面纱，《钣金与制作》杂志记者于2016年1月对大虞维康董事长郭强进行了专访。

播音员转身 跨行业发展

1983年，郭强开始从事播音工作，1992年，国家出台有关政策，鼓励事业单位在职人员下海兴办实体企业，郭强作为第一波下海经商的弄潮儿，在商丘创办了商丘广播电视经济发展公司，与同乡合资经营自行车销售业务。1998年，自行车批发行业的竞争逐渐白热化，而当时郭强已经完成了第一桶金的积累，这时，他将目光投向了北京，在亲戚的引荐下，郭强收购了一家民营医院，同时，他还投资了几家物业公司。2003年，受“非典”影响，郭强只好将医院转让。

机缘巧合 踏上制造路

2005年，朋友来北京考察资源，计划筹建加油机厂，由于场地、资金、人员都不到位，希望郭强能在北京建立一个钣金厂，为北京的加油机厂配套钣金业务，郭强对制造业不熟悉，又由于之前接触过江浙沪一带的自行车厂，感觉做实业太累，自己对钣金没有概念，印象也是停留在大路边上的钣金喷漆、汽车外壳修补等业务，而这都是作坊式的，对于已完成资本积累的郭强来说，显然不是理想的事业。随着考察的深入，郭强发现，北京大小钣金厂都有活干，而且利润也不错，自此，郭强心中就萌生了兴办钣金企业的念头。

外行入门 筹建钣金厂

这时的郭强，对钣金的剪、折、冲、焊等工序没有任何概念，朋友就将郑州某钣金车间主任引荐过来，请这个人来做郭强企业的总经理。

当时很多钣金厂，或是技术人员，或是销售人员，或是生产管理人员，这些人从原单位出来，组建一个团队来从事钣金业务，这种情况下，他们的资金不是很充足，开业之后，随着效益的提升，才会陆续配上各类设备，逐渐完善工艺链。

由于资金充足，大虞维康起步时，车间面积就有6000多平方米，配有一条喷涂线，两台剪板机，两台折弯机，一台转塔冲，六台普冲。设备是一步到位的，公司起点很高，也有稳定的订单，产品对口加油机厂，基本上不用接外单。

立足加油机 拓展业务领域

随着大虞维康产能的不断上升，加油机厂的业务不足以支撑设备的正常运转，郭强开始在配电柜行业寻求业务，由于这一行业在三河、香河、马厂一带已发展得非常成熟，风险很大，竞争也异常激烈，若再介入已不是良机。经过几番周折，郭强最终选定通讯终端体验设备，如银行的排队机、ATM机、体验机，火车站、机场及电影院的自动售票机，医院的查打机，税务部门的税控机等。

郭强有个同乡是从事这些行业的，与其沟通之后，郭强发现，老乡在销售、研发上有优势，而在生产环节上是短板，这正好与郭强形成优势互补。两人合作之后，大虞维康做钣金部分，老乡企业在移动、电力行业有销售渠道，他们联手成立了另一家公司，专门进行组装。这样，通讯终端体验设备的生产、组装、销售连为一体，不仅增加了产品附加值，企业产值也得到了提升。

不久，大虞维康的终端体验设备在华北地区的销售已经稳居第一。随后，大虞维康将这一合作模式逐渐迁移到与其他行业企业的合作上来。大虞维康坚持的原则是只做钣金和组装，不做终端的软件。这样就避免了与一级配套商的竞争，并与其建立了长期的合作伙伴关系。这一理念的执行，使终端体验设备的订单以及组装业务纷至沓来。大虞维康在该领域不断拓宽、逐渐耕深，市场也更加广阔起来。

大虞维康一直保有加油机业务，终端体验设备的需求在迅速提升，其他行业也在逐步介入。目前，加油机业务所占的比例只有35%～40%，终端体验设备占40%～45%，其余则为安检的安保系统、饮水机的水柜以及空气净化器等钣金业务。

需求提升 开创利好局面

大虞维康具备剪板、冲孔、折弯、焊接、喷塑、喷漆、组装、丝网印刷、制版等生产能力，完善的工艺链使企业实现了“进来的是打包的钢板，出去的是包装好的产品”。

2015年，整个制造业都不太景气，钣金行业形势也非常严峻，而大虞维康则是逆势而上，其所配套的加油机厂在中石化竞标的中标企业中位居第一，合作伙伴产品需求量的上升，无形中提升了钣金配套业务的需求，而处于朝阳产业的终端体验设备，合作伙伴的需求量也在放大，这都预示了大虞维康的大好形势。

2016年，郭强计划扩大产能，他认为这些局面的开创，是得益于其长期搭建的合作关系，稳定的产品质量，老板不过分追求利益的管理心态，一支精干和忠诚的团队……

人文关怀 凝聚企业向心力

在钣金行业，员工经过一定年限的经验积累，在其从事的岗位上就可能成为精英，这时，员工的忠诚度就显得非常重要。河南商丘是全国劳动力输出的一个基地，大虞维康70%的员工都来自这里，这些人跟郭强有纵的或横的亲缘关系(但没有一个直系亲属)，员工收入也可观，这成为团队稳定的重要保障。

“只要是人在干活，就会出现瑕疵，老板对员工不罚不训不可能”，郭强说，“但是员工跟老板之间仅是金钱关系，那就太脆弱了。”员工工作不到位，郭强会对其惩罚，由于他们与自己都有千丝万缕的关系，即使员工想离职，也会提前告知，在培养好接班人之后再离开，不会影响工作的连续性，这种粘合的关系，慢慢就形成企业文化，成为大虞维康的一个核心竞争力。

在大虞维康的团队里，有些人是从九十年代初就跟随郭强的，他们都经历了各种艰难的考验，目前这些人都成为了部门经理。2014年5月，天津取消“蓝印户口”前夕，郭强为他们每人无偿出资十万，帮助他们在天津买房落户，解除了他们的后顾之忧。

不断学习 成就专业老板

为了更好地对企业进行管理，郭强慢慢开始关注生产的各个工艺过程，留意加工的每一个细节，通过不断地学习，现在的郭强已经成为钣金行业的专家了，他可以精确计算剪、折、冲、焊等工序的工时定额，甚至包括一个工件的折弯成本是多少，氩弧焊、螺柱焊的焊接成本是多少……

郭强不紧不慢地说到，合理的工时定额要继续保持，偏高的要降下来，偏低也应调上去，这样企业才能保持竞争力。

瞄准产品行业 踏实做实业

钣金加工行业在制造业里面始终是乙方，处于弱势，容易受制于人，其附加值也偏低，很难将企业产值做上去。事实上，很多产品只要完成了钣金环节，就只剩组装了，大虞维康发货的终端体验设备，所有的硬件部分都可以配齐，包括二代证识别模块、打印机、触摸屏等，只剩下软件模块了。因此，在稳定现有业务的前提下，大虞维康将往产品方向发展。

郭强认为，工业产品都是软硬件兼有，科技发展是离不开钣金这件“外衣”的。钣金加工作为实业，企业只要脚踏实地，是有发展空间的。