公司并购的基本形式

周洪波

随着国内外市场竞争日趋激烈，企业为求得生存与发展，往往通过并购重组来实现资源优化配置，快速有效地完成资本积累与扩张，或者剥离、分离非核心资产或债务负担等，是企业加快发展、提升竞争力以及专注核心业务、抛掉包袱的重要途径之一。

一、公司并购的概念

公司并购指的是企业之间的合并或兼并，其动机是企业战略的落实，其实质是社会资源的重新配置。

二、公司并购的目的

对于企业或公司来说，并购的具体目的实际上是多种多样的。可以归纳为三类：

1. 通过实现规模效应以降低成本获得效益的并购；

2. 通过扩大市场份额以增加效益的并购；

3. 实现多元化经营，迅速进入新领域以获得收益的并购。

三、公司并购的分类

1. 横向并购：这是同行业之间的并购。

横向并购的好处是可能扩大生产规模、节省管理费用、共用营销渠道、降低生产成本、获得规模效应。

2. 纵向并购：这是产业链中上下游企业之间的并购，即那些具有购买与销售关系的企业之间的并购。

纵向并购的好处是可以通过上下游企业的结合获得更稳定的原料供给或产品销售、更紧密的联系和更低的经营成本，在市场中有更强的竞争力，可以获得更大的市场份额，从而得到更好的经济效益。

3. 混合并购：这是指对不同行业公司的并购，并购不同行业的公司是为了更迅速地进入该行业或该领域。

企业根据其发展战略进入新行业或新领域是为了获得新的产品或服务市场、新的发展动力和新的赢利能力，而且进入新行业或新领域还能够降低单一行业经营的风险。

四、公司并购的主要步骤

1. 签订财务顾问合同

财务顾问熟悉政府有关的政策法规，有较丰富的并购经验，无论是设计方案、居间谈判，还是落实协议、起草完成各种专门的并购文件都可以提供专业的服务，这样可以节约时间、节省成本，大大提高并购的效率。

2. 起草尽职调查提纲

相关公司与投行或咨询公司签订财务顾问合同后还会签保密协议，因为投行或咨询公司在工作中必然会接触公司的商业秘密，需要保密协议来规范相关的事项。调查提纲应根据实际情况制订，一般需要了解以下四项内容：（1）公司的财务状况；（2）公司的法律关系；（3）行业情况与公司的经营；（4）公司的管理与文化理念。

3. 撰写目标公司分析报告书

工作小组为了寻找适合的并购对象，需要对多家公司进行尽职调查。在此基础上，工作小组会写出目标公司分析报告书，对调查的各目标公司进行分析、比较，找出最佳并购对象，供客户公司决策。

4. 上报收购报告书

如果涉及到上市公司收购，还必须上报证监会批准。证监会制定的《上市公司收购管理办法》第十二条规定：以协议收购方式进行上市公司收购的，收购人应当在达成收购协议的次日向中国证监会报送上市公司收购报告书，同时抄报上市公司所在地的中国证监会派出机构，抄送证监交易所，通知被收购公司，并对上市公司收购报告书摘要作出提示性公告。中国证监会在收到上市公司收购报告书后十五日内未提出异议的，收购人可以公告上市公司收购报告书，履行收购协议。

5. 撰写被收购公司董事会报告

收购完成后，被收购公司的董事会应向公司全体股东通报公司被收购的整个情况，因此需要起草一份被收购公司董事会关于并购事项的报告书。由于它主要是面向股东的，因此不仅要讲清楚并购的全过程，还特别要就并购对公司未来发展前景有较深入的了解。

五、我国并购的特点

在我国的上市公司并购中，除了许多为追求最佳生产规模、减低交易成本、减轻代理问题冲突的并购外，还有许多是为了追求上市公司的上市地位，希望获得上市公司的融资平台；还有许多上市公司并购只是国企改革中的控股权在不同公司之间的无偿转移，企业的控制权或经营战略并没有实质的变化；还有少数上市公司的并购不过是一种财务数据的炒作，希望据此获得市场的青睐，获得额外的收益。

六、律师在并购中的作用

律师在并购项目中提供法律服务针对不同类型的并购，其具体程序和侧重有所差异。对于一个大型、复杂、客户要求律师参与程度较高的并购案例，律师代表收购方提供法律服务的流程和基本内容如下：

1. 协助策划并购方案；

2. 提供并购项目涉及的产业、国有资产管理、上市公司监管、反垄断、公司法等领域的法律、法规、政策信息，对并购方案的合法性进行论证和修订；

3. 在第2项基础上，对并购程序和需签署的合同框架提出建议；

4. 参与初期谈判，起草确立双方谈判地位的框架协议；

5. 对拟收购的公司（以下简称目标公司）、卖方等进行法律尽职调查；

6. 向客户提交尽职调查报告，指出调查中发现的法律问题，分析其可能影响并购成败以及给收购方导致的风险，提出解决方案；

7. 代表收购方参与并购谈判；

8. 起草并购相关的合同等法律文件；

9. 应客户要求为并购的合法性出具法律意见书；

10. 协助办理并购相关审批、备案、登记手续；

11. 监督并购的依约履行，并对履行中出现的争议、纠纷提出解决方案，或应客户委托代理争议的诉讼、仲裁；

12. 其他客户要求提供的服务。

并购实践中不仅收购方需要律师为其服务，被收购方同样需要律师提供专业的法律服务，特别是在尽职调查、和并购合同的起草、修改和审核，以确保并购的顺便进行，相关款项的及时到账，律师将发挥他人难以替代的作用。

（作者系上海恒建律师事务所律师）