中兴西田:振兴中国锻压事业创新智能制造装备

文/宋仲平，贾亚莉

中兴西田:振兴中国锻压事业创新智能制造装备

文/宋仲平，贾亚莉

创业历程

提到中兴西田的创业历程，张清林说，“我们已经走过了4年艰苦的创业历程，现在可以说还在创业的路上。一开始我们租用别人的车间做厂房，简陋的车间办公室搭起了临时研发中心，邀请了日本同行业的六位资深专家和国内行业的数十名专业技术人员加盟，开始了智能化、高精密伺服锻压设备、周边自动化装置及模具整体解决方案的开发和研究。

中兴西田总经理张清林

“公司刚刚创立时，为了尽快做出成绩，我们不分昼夜，挑灯夜战，用了100天的时间，攻克了低速大扭矩伺服电机的关键应用技术、伺服锻压设备集成控制技术及远程诊断维护技术、多工位伺服锻压设备自动化生产线技术，形成了较为显著的技术特色。

”2012年初，我们研发的两台具有自主知识产权的国产CPTEK-兴锻牌伺服冲床和多工位冲床顺利亮相深圳国际展览会。这两台冲床产品以其独特的技术在业界引起很多人的关注，产品充分体现了‘自主创新、灵活高效、安全可靠、节能环保、智能集成’的品牌内涵，打破了德国和日本公司在中高端精密数控伺服压力机方面的技术垄断，为国内高端装备制造业打造出具有完全自主知识产权的民族品牌。”

发展现状

在介绍公司近几年的运行情况时，张清林说：“公司近两年的发展得益于客户对我们的产品十分信任，以及我们自身对质量和创新的坚持。2014年是公司真正展开经营的第三个年头，我们实现了销售收入5500余万元，同比增长近1.5倍。2015年，公司销售收入上了一个大台阶，不仅销售规模过亿元，更为重要的是我们在产品结构方面有了很大的突破，我们在2015年实现了大型机的销售。而且数量不是一台两台，是十几台。目前公司已建成年产600台套各种压力机的生产能力。

“我们的伺服压力机在上海的中美合资企业得到了很高的评价，彻底地解决了长期困扰他们的加工工艺问题，产品质量得到了显著的提升，稳定性也大幅度提高，为此客户先后三次向我们购买该类伺服压力机产品，并将我们的产品推荐给他们的韩国公司。”

伺服压力机生产线

伺服压力机生产的汽车轴瓦产品

取得这么好的成绩，离不开中兴西田的产品布局，四年来，中兴西田先后开发了闭式单点、双点、曲柄连杆、多连杆、肘杆式多系列；伺服压力机系列；冷温挤压系列；多工位系列；大型机系列以及各种周边自动化装置。随着市场竞争格局的不断变化，2015年秋天中兴西田又将产品定位聚焦在伺服、冷温挤压、多工位和自动化四个方向，并将逐步探索冲压行业制造服务业的方向，确立了“智能伺服锻压”的品牌战略。

品牌战略

2015年，中兴西田投入很大的研发资源在大型冲压设备方面，为什么要这么走？张清林解释道：“这和我们的战略有很大的关系，宏观经济形势对市场影响很大，我们的客户要么停止扩展，要么转型升级，只有紧跟客户转型升级，我们才会有机会。我发现客户转型升级的方向主要集中在中大型伺服、大型冷挤压和大型多工位方面。为此，我们及时调整了研发策略，重点突破涉及大型机方面的诸多技术问题。目前，我们正在研发的大型伺服、大型冷挤压和大型多工位产品均取得了不错的反响。2016年，我们研发的重点项目是4电机的同步驱动控制技术、更大吨位的冷温挤压设备及设备与IT、网络、互联网的技术融合。”

在采访过程中张清林说：“我认为质量是企业精神的具体表现，作为一个高端定位并带着使命感来开创事业的团队，在质量问题上我们自然不会含糊。为了保证产品质量，我们主要采取了这样一些措施：

何师傅，明天就不要来了，晚上老钳工在这里，白天，我还能动，你能来看我，就感激不尽，你每天来护理我，我心里不安呀。

”第一是强化全员质量意识，学习稻盛和夫的经营哲学，通过在公司里运用学习和实践工匠精神，强调诚、信、敬、精。我们一直坚持组织员工每天早会进行学习，努力将这些思想潜移默化到我们员工的心智中。

“第二是体系保证。我们公司建立了ISO9001质量管理体系，通过流程化的过程管理来保证产品的质量，公司特别注重持续改善活动，通过合理化提案、设计研发总结、生产制造总结等多种模式来促进产品品质的不断提升。

”第三是完善手段。公司引进了两台日本三菱的数控加工中心，以确保公司产品在垂直度、同心度等关键尺寸方面的精度，同时还引进了激光测试仪等高精度检测设备和手段来进行质量控制。

“第四是高标准。公司产品除符合国家相关安全技术标准外，对伺服这样的产品，我们基本上采用了日本的JIS标准进行生产，以确保公司产品在质量和性能方面的竞争力。目前，公司已经参与了伺服压力机的行业标准起草，并将积极参与国家标准的制订。

”第五是公司的设计和制造均由来自日本，并在行业具有多年工作经验的日本籍专家担当，确保了公司产品的设计水平和制造管理水平直接与国际先进水平接轨。

“我们生产产品的核心部件全部由公司自主生产，控制系统完全是由公司自主研发的，设备控制的关键是算法，这可不是一朝一夕就能完成的，我们的控制算法是在日本专家的带领下，由一个团队花了近两年的时间才实验验证成功。

”部分产品的外购是不可避免的，我们主要通过优选供应商和加强质量体系的管理来确保外购零件的质量，总体来讲，我们的供应商实力比较强，完全能够满足我们对品质的要求。”

政策定位

针对“中国制造2025”，张清林给我们介绍了很多内容，“伺服压力机是我们最主要的定位方向，由于产品内置了数字编码器，为产品的数控化、智能化创造了十分便利的条件。中兴西田从成立之初就十分忠于企业管理的信息化工作，目前公司的业务基本上是在ERP系统下展开的。

“面对‘中国制造2025’，中兴西田的策略是十分清晰的。我们将从产品的自动化和智能化方面去推进企业的发展。我们将会从软件和硬件两个方面发力来推动产品的智能化。硬件上，我们会开发冲压机器人、直线搬运装置、磁悬浮搬运装置、在设备上增加更多的传感器和自动响应装置以提升设备和系统的智能化水平。软件层面重点展开设备与信息技术、网络技术、数据技术的融合，实现产品的高度智能化。我们在软件开发方面具有强大的能力，目前已经申请了10余项软件著作权。另一方面，我们会加速ERP应用的完善和拓展，加速其他生产装置与网络的互联互通研究。最终达成设备、生产手段、信息系统、互联网的全面融合，为我们的客户提供冲压制造的系统服务。

”中兴西田下一步的目标就是在差异化聚焦的策略指引下，重点突破大吨位伺服压力机面临的结构刚性设计、8电机同步驱动、大功率伺服电机、大吨位伺服冲压工艺技术、设备与IT和网络融合等关键技术，实现国内大吨位伺服压力机知识产权完全自主化。”

经济形势

在谈及目前经济形势的时候，张清林客观地说，“目前的总体经济形势不是很乐观，国内企业转型升级是大势所趋，不过在我国中小企业发展中面临许多新问题、新矛盾，部分企业还出现生产经营困难，这些都是转型升级过程中必然出现的现象。我们要抢抓机遇，充分利用宏观政策、微观发展形成的‘倒逼’机制，在调整中提升，推动中小企业转型升级。

“除了企业自身因素外，对企业的转型升级带来较大影响的外界因素主要是产业发展宏观政策及导向和行业发展、升级水平。这两点对于企业的实际经营业绩是最为核心和重要的，企业的行业地位越高，这一点也就越重要。顺应国家产业结构升级的战略性调整，将为企业带来巨大的资源，形成强大的竞争优势；把握和发展新时期行业关键成功因素，将领导企业进行深刻变革，塑造企业未来核心竞争力。当前，政府在宏观经济政策方面对企业的创新发展是倡导的、支持的，财政政策和货币政策的方向是支持企业创新的。国家引导、支持企业转型，同时各行各业也处在转型升级的初期探索阶段，因而行业的主流也是支持变革的。我认为企业进行变革，在新一轮企业转型升级浪潮中‘顺势而为’，应当说是处于一个有利的环境下。”

企业文化

不论时代怎样发展，员工都是最宝贵的财富，中兴西田愿意吸纳优秀和有潜力的人才，并为员工提供一个宽广的发展空间和良好的工作环境。关于吸引人才方面，张清林介绍了以下5点做法：“⑴公司倡导“诚、信、敬、勤”核心价值观和“振兴中国锻压事业为己任，打造高端装备新品牌”的愿景；⑵公司集聚了国内外锻压设备行业里一流技术管理人才，是拥有股东雄厚资金支持的创业平台，具有鼓励学习、宽容失败的创新文化；⑶公司为员工提供多种培训机会，直接同锻压设备领域里具有领先技术的资深日本专家共同工作；⑷拥有行业内具有竞争力的薪酬体系，优秀人才享有股权激励，共同分享公司成长的果实；⑸公司为员工提供五险一金，带薪休假，为单身员工提供一日三餐和住宿等福利待遇。”

张清林在谈到公司文化时说道，“我们以振兴中国锻压事业为己任，打造高端制造设备品牌，致力于成为行业内最具技术含量和品牌美誉度的企业，并且坚持品质第一，客户至上的服务理念。我们对每位进入公司的员工都要统一组织学习传统文化，在企业文化建设方面每年投入近七百万元进行打造，主推日本稻盛哲学，组织全体高层赴日本游学，并组织发布了《中兴经营哲学》。

”企业文化取得的具体成果主要体现在5个满意：⑴让企业员工满意。为员工提供发展平台。⑵让所有客户满意。为客户创造附加价值。⑶让投资者们满意。为投资取得利益回报。⑷让供应商们满意。为伙伴实现双赢合作。⑸让政府部门满意。为地方构建和谐社会做出贡献。要做到以上这些，需要我们上下一起努力营造良好的企业文化。”

编后语:采访结束后不久，欣闻由张清林先生编著的《金属冲压工艺与装备实用案例宝典》荣登机械工业出版社畅销书TOP50第1名。张清林长期在日本跨国公司从事金属冲压塑性成形研究工作，这本书是他与日本专家多年来对金属冲压成形设备、工艺、模具技术的理论和实践相结合的宝贵经验结晶，可以说这是怀揣振兴中国锻压事业梦想的张清林的至诚之作。相信在深厚的技术积淀下，张清林和中兴西田的各位同仁定会为中国的锻压事业做一些有益的事情。