阿里云瞄准大企业

邱月烨

阿里云发布的最新财报让人亮瞎了眼：2016财年收入超30亿元，全财年的增幅达138%。这也是阿里云第一次公布全年的财务收入。

国内市场是阿里云的主场，2015年IDC发布的《中国公有云服务追踪研究》报告指出，2014年阿里云在中国公有云市场的市场份额已排名第一，市场占有率达29.7%，超过亚马逊、微软和IBM在中国市场的份额总和。IDC并未发布更新的报告，但从阿里云每个季度的增速以及整体的增速看，这个数字只会更高。

在国际市场上，阿里云已经扩张了一年，由阿里云副总裁喻思成负责。阿里云已在中国香港、新加坡、美国建成了数据中心，并计划在欧洲、日本、中东开设新的数据中心，上述各地也都组建了团队。在企业级市场上，阿里云的客户名单中也出现了越来越多像12306、中石化、中石油、国家电网、国税总局、海关总署、中国气象局等大中型企业，云计算不再专属互联网创业者。

阿里云总裁胡晓明在此前的媒体采访中曾表示，阿里云志在全球市场的排名。IDC的统计数据显示，截至2015年上半年，全球公共云计算市场占有率最高的前五家服务商分别为亚马逊、微软、IBM、RackSpace和阿里云。未来，阿里云将在国际市场和企业级市场上更多发力，毕竟相比公有云，企业云服务的市场和盈利空间更大。

在策略上，阿里云选择了一个比较讨巧的方式。在深圳云栖大会上，阿里云与SAP、埃森哲发布了合作计划——对于阿里云来说，这样的合作可谓一举两得，一是继续打开国际市场，二是开拓包括国内与国外的企业级客户。SAP是全球领先的企业管理软件服务商，埃森哲是全球领先的IT解决方案咨询公司，两者在全球均拥有庞大的企业用户群体，并且以大中型企业为主。

“当我们进入国际舞台时，需要跟国际舞台上著名的咨询公司进行全球的合作，把他们对客户的了解，尤其是对企业级客户和行业的理解，与阿里云全球的团队、技术资源进行对接和整合。我们几个月之前开始接触，很快就达成了合作。”喻思成说。基于两项合作，企业将可直接在阿里云上使用SAP的产品，同时埃森哲为企业提供基于阿里云的技术咨询。不过，目前这些合作只在中国及东盟市场。

由咨询公司与云计算厂商配合的打法，对想要转型的传统企业来说也大有裨益，即产品与咨询服务的无缝对接。喻思成解释道：“通过云计算的策略，实际上是完成企业IT数字化转型，这个过程中使用的不仅是云计算，还包括由此而来的互联网界面。云计算厂商和咨询公司合作应该说是业界共同的趋势，我们提供平台，咨询公司提供怎么上平台、如何使用平台以及能够到达的更高、更远的IT需求的解决方案。云计算只是一个触发，怎么样上云，以及上云之后做哪些转型，这就是埃森哲这样的咨询公司所能提供的。”

不过，埃森哲与阿里云的服务并非排他的，埃森哲数字服务大中华区主管董事总经理俞毅表示，埃森哲非常强调开放的生态系统，在给企业提供咨询服务的过程中，会跟不同的合作伙伴进行合作。与阿里云的合作也给埃森哲带来了新的服务型合作模式，“咨询行业大多是交易型的服务模式，提供什么服务收什么钱，有非常明确的界定。随着与阿里云的合作，企业可以用多少服务付多少钱，提供更灵活、更敏捷的业务模式。”