业界良心，给你的网红经济泼一盆冷水

刘侠威

以为papi酱火了，你就有机会？别瞎了！热闹的假象背后一定藏着某些逻辑和规律。搞不清楚，被别人牵着鼻子走，弄明白了，方能真正获益。

最近“网红经济”这个话题之火，大有一手遮天成为主宰2016年热点之王的趋势。

如此热闹，充满了浮躁。唯有给大家泼一盆冷水，理智后搞清楚真相，才能更好地打好“网红”这张牌。我为你的网红经济泼冷水，并不代表我反对网红经济。相反，打是亲，骂是爱，我想让你看清实质，以便更好地行动。因此，泼冷水的才是真爱呀！

网红是必然后的偶然

最近接触到很多人和企业，一开口就说要孵化网红，占领网红经济的风口。我嘞个去，咱能先照照镜子吗？你以为你有钱或者有点儿才就可以成为网红？更何况你没钱也没才呢！就像很多人跟我说，大侠你应该把自己打造成网红。我想，凭什么呢？就凭写过几本破书，讲过几堂课？差异、内容在哪里？价值、爆点又在哪里？是我不想吗？当然不是，没有当网红理想的人不是正常人。

只是，不是别人获取了红利，你看着眼红，就要不顾一切去跟风。我们更需要绕到背后看看，那些制造出热闹景象的真相。

如日中天的网红第一花旦papi酱，你只知道她靠着小视频在短短的几个月俘获了千万粉丝，公众号里每条信息推送后阅读量都10万+。你不知道的是：她是中央戏剧学院在读研究生，她的合伙人杨铭的另一个身份是著名影星Anglababy的经纪人，且跟徐小平交情甚好，还有个职业编辑、超级段子手的老爸……

网红的成功是必然后的偶然，必然是指你有料、有准备、有勤奋、有资源，偶然是在必然的基础上，你找到了突破口，碰巧走到了风口。

别吵，行动是打造网红的第一步

马云说反应迟钝的人对新生事物的行为一般分为四个阶段：看不见、看不起、看不懂和来不及。

我曾经在多场会议上用红包游戏做过测试，身临其境，深以为然。不知道网红和只是看看热闹的，属于看不见；看见了，一直在嘲弄和批判的属于看不起；当别人在他的嘲笑声中俘获千万粉丝并拿得风投，赚得盆满钵满的时候不知其所以然属于看不懂；等搞清楚背后的逻辑，看清真相时，红利已无、风口不再，属于来不及。

移动互联网时代，机会很多，成功的关键在于快速行动。环境和用户的需求都变化太快，容不得你左顾右盼。你大可不必追求完美，在不断的行动中调整步伐，不断迭代即可。

网红为移动社交电商打开一扇窗

PC端平台电商基于搜索花钱推广获取流量，营销从本质上来说跟线下商场和实体店铺区别不大。移动终端的发展，使得信息越来越碎片化，渠道越来越细分和多样化，受众的需求也越来越个性化。而中国大批中产阶级人群崛起后，单纯的价格战已成颓势，对内容、个性和情感的追求让产品的价值开始回归。

在前不久的淘宝卖家代表大会上，阿里CEO张勇指出：“数据证明移动时代访问频次高，用户停留时间比PC时代高了一倍，只要有好的内容，消费者就会停留。无线的流量分配方式改变了，推荐将是移动购物（移动社交电商）的重要导购方式，而一个重要手段，就是让商家运营内容。”

移动社交电商的核心是价值输出与口碑传播，主要渠道是互联网化的社交平台。前几年大家疯狂地进入，大部分品牌在混沌中曲折前进。有所收获，只是面对现实困惑和迷茫更多。流量从何而来？如何制造内容？怎么输出价值？变现的方法？……这些无疑都是摆在大家面前的绊脚石，纠结万分。

网红与传统的企业和品牌的不同之处在于，首先他们是鲜活的个人，擅长制造热点或直击痛点。有些人同时生产内容和产品，也有一些是某个领域的达人分享自己的生活态度和生活方式。他们在用户消费内容的过程中植入商品信息，用户可以按需取用。

早在去年12月底，张勇就提出“网红是全球独一无二的经济新物种，展现新经济力量”。未来已来，只是尚分布不均匀。移动社交电商是个趋势，现在网红为其打开了一扇窗，可谓是移动社交电商正式启动的元年。

玩转网红，玩转移动社交电商

网红经济已经是新时代商业中绕不开的话题，如何玩转网红经济，在移动社交电商中变现，是我们探讨的最有价值的话题。

1.所有的卖家都要成为网红。没有温度的产品会渐渐被冷落和遗忘，人是最有温度和情感的。以人格化为产品做信任背书将大行其道，品牌开始“返祖”。

传统制造业的转变最能说明互联网带来的冲击。李东生减肥成功，为TCL代言；方洪波换了一副很潮的眼镜，为美的代言；前不久联想在深圳发布ThinkPad X1，一向腼腆的杨元庆也开始为其产品代言；格力的董明珠这几年更是话题榜上的常客。企业家们纷纷走到镁光灯下，人格化已经成为其品牌价值的重要部分。

阿里巴巴CEO张勇说所有的淘宝卖家都具备做网红的潜质，做好内容和创意，每个卖家都能变成网红。现在亟须解决的问题是，年轻一代需要什么，要创造什么样的内容让其消费。

2.用内容创造价值。内容越来越有价值，却越来越没有价格。很少有人愿意为有价值的内容付费，内容成为吸引眼球、获取流量的法宝，内容中柔性植入的产品和服务是变现的载体。这给所有的经营者提出了更大的挑战。

内容要新奇特，能吸引眼球；内容要有价值，能获取持续关注；内容还要有共鸣，使得用户主动分享传播。要根据受众细耕内容，有价值的、功能性的内容才能增强用户的黏性，让他们第一时间想到你。同时，你所传达的观点和态度要直击大多数人的痛点，现在的人不喜欢看标准答案，个性、真实、自黑、吐槽才能撩动人的心弦。

3.只有好产品才适用于网红经济。好的产品是营销的基础，产品好，口碑传播快。产品不好，负面口碑传播更快。社交电商营销的根基在于熟人关系，是建立在信任基础上的，而信任需要用好的产品和体验来迭代。吴晓波频道的吴老师和罗辑思维的罗胖，销售的吴酒和书，瑞丽的头牌模特张大奕在淘宝上开店卖衣服。粉丝信任网红的个性和品位，他们所代言的产品也要能够为其个人品牌加分。

4.自媒体，自媒体，自媒体，重要的事情说三遍。自媒体是内容传播最好的载体，通过自媒体与用户做连接。小米副总裁黎万强说过：“在碎片化的移动互联网时代，每个公司都应该迅速转型做自媒体，未来自媒体不是试验田，而是主战场，自媒体应该是公司的战略，而非浅尝辄止。”

放大来说，在未来，人人都是自媒体，这是一个混乱的时代，这是一个最好的时代。从微博时代的草莽英雄，到微信时代的社群电商，平台在变，好的内容永远为王。