经销商的困与变

在中国，经销商是一个很特殊的群体。很多品牌成也经销商，败也经销商。可以说，30多年来的中国企业发展史，拼的就是对经销商的掌控能力，厂商关系永远是中国商场上博弈的主题。

在渠道为王时代，经销商是厂家眼里的香饽饽，再牛的企业也要仰其鼻息；如今互联网时代，经销商一夜之间成了过街老鼠人人喊打，“去中间化”“消灭中间商”的势头一时无双。面对变局，经销商们陷入了集体性迷茫，B端电商带来的渠道重构使得经销商的处境越来越艰难，这种压力主要来自四个方面：一是行业封顶，所有行业几乎都出现了销量下滑，销量与利润齐飞的时代已经宣告终结。二是电商打劫，信息革命正在快速从C端向B端蔓延，传统的渠道通路正在被重构。如果说C端的流量打劫还不至于致命，如今B端电商的来袭则是一次彻彻底底的革命。三是运营成本上升，房租年年涨，中国的商业已经被地产绑架，进退两难。用工成本和管理成本也随着企业规模的扩大逐渐高企。四是厂家加压，厂家越困难，就对经销商的要求越苛刻。

经销商的处境可谓“四面楚歌”！