2016，华农电商——“e农”APP应运而生

□《中国农资》记者张高科汪洋



2016，华农电商
——“e农”APP应运而生

□《中国农资》记者张高科汪洋

1月20日，农业一体化服务平台——“e农”APP上线发布。该平台秉持“人有我优、和而不同”的理念，意在打造线上集农业技术培训、指导、咨询、农资供应、农机服务、农产品信息交流的农业一体化服务平台。

顺应新趋势华农电商应运而生

“沉寂了2年之久，黄小兵回来了。”发布会现场，黄小兵自嘲道。“e农”是华农（北京）电子商务有限公司打造的线上“农业一体化服务”平台。在创立“华农电商”之前，黄小兵走出央企，与黑龙江北大荒农垦集团农资公司和国内农资职业经理人团队共同发起创立了华农连锁。华农连锁成立六年以来，经历了行业的变化、也经受过失败的挫折，但尽管步步艰辛，却也一往无前。当下，在国家鼓励发展“互联网＋农业”的新形势下，农业市场迎来了新的朝阳，为适应国家农业电子商务发展的新趋势，实现农业线上线下的协同效应，“华农电商”应运而生。

从本次华农电商的发布会上看，“e农”APP的主要特点有三：一是“抓痛点”。现在的农村市场，真正的痛点是农业产业链各个环节中信息的不对称、服务的缺失以及资源的浪费，“如何提高种植效率和管理能力，如何完善农资商品购买、农产品销售的一站式服务”等都是在讲述一件事情：“农民需要服务，更需要对接服务的平台”，“e农”在农业产业链的各个环节搭建起了终端服务沟通的桥梁，把分散的、社会化的服务信息分类、加工、汇总，再以最便捷的方式精准的提供给农民，达成了资源的共享、共治。第二是“找关键点”。在上线的初期，“e农”会以农业技术专家做为切入点，借鉴虚拟医院的架构，摒弃了“晒问题”式的传统APP模式，从专业领域首先帮农民解决科学、安全种植的问题，进而开出配方，而后在相应的药铺（合作伙伴的店铺）中抓药。这样的架构，是充分考虑客户体验的结果，对以农资销售为传统业务起步的华农连锁团队来讲，这是难能可贵的，是具有战略前瞻性的。第三是“突出一体化及个性化服务”。面对农民，“e农”是农业服务的提供者，做到从多个维度系统解决从投入到生产再到收益的农业一体化服务解决方案；面对农资经营企业，“e农”扮演的是营销及推广的角色，“e农”不是来颠覆农资生产经营企业传统的营销及服务体系，而是全面提升企业的服务能力，建立起生产企业与各层级客户、用户以及终端农户的直接沟通服务。同时，对厂家来讲，尤为重要的是大数据的采集和应用，“e农”将依托平台的土壤数据、种植数据、农户的购买数据等，为农资生产企业的营销推广、测土配方提供最具价值的大数据决策，为企业实现C2B的订单营销提供了可能。除此之外，“e农”还会为农产品供应商提供第一手供求信息、为农业物流提供不亚于“滴滴打车”模式的即时解决方案，从功能的角度上讲，“e农”力争成为落实国家农业及农业电子商务政策最到位的执行者。

“e农”是农业专业服务双向聚合平台

在创立“华农电商”的两年前，黄小兵和他的团队发觉到了发生在同行业、客户心态上的共同变化：“不好干、没利润、守不住”，“转型、焦虑、迷惘、灰心”几乎成了激荡在这个行业从业者心底的声声回响。到2015年，华农团队认识到同行和客户的心态变了，因为几乎一夜之间，农业市场成了互联网的风口，似乎互联网真的是点金之手，传统的农资从业者成了线下的香饽饽。于是，为了复制和迎合互联网行业“改变、烧钱、颠覆、规模、上市”的点金之路，“刷单、刷用户、拉店铺、给补贴”成为了这个行业的关键词。从最近一年多的时间复盘，农资、农业电商公司如过江之鲫，行业内的传统流通、生产企业也纷纷祭旗，好像不转型干个电商平台，就会淹没在传统行业的红海。殊不知，原本农资电商这片市场的深蓝已经被无序的进入染得日益深红。

互联网之于农资、农业传统企业，其实是一个工具，或者说是传统企业必须具备的一种能力。可喜的是，经过互联网狂风的洗礼，这个行业确实在苏醒，越来越多的企业开始务实，晚走一步的“e农”谨慎地绕开了农资电商的浮躁，以“互联网+”作为载体，扎扎实实地沉淀出了自己的企业价值——为新农民提供农业一体化服务。用黄小兵的话讲：“‘e农’不是单纯卖货的电商，是农业专业服务双向聚合平台。”“e农”是利用互联网技术以及共享经济的理念，打造线上集农业技术培训、指导、咨询、农资供应、农机服务、农产品信息交流的“农业一体化服务”平台。“e农”移动互联网平台的建设将以形成“完整的农业产业大数据集成应用”为目的，为农民提供农业种植的一体化服务解决方案；为农资生产企业提供开放的服务、推广和营销平台；为农产品供应及经销商提供实时的供求信息；为农业物流提供即时解决方案，成为落实国家农业电子商务政策最接地气的执行者。

需要强调的是，“e农”从出生之日起就不是个商业掮客，而更像个热衷分享的布道者。而这个时代，恰好是个人类历史上前所未有的共享经济时代，服务的细分已经精细到了让人惊讶的程度，任何人都不能靠一己之力在一个行业内完成所有的事情，但提供细分后的信息对接，确是互联网颠覆传统行业的最大利器。从这个角度上讲，“e农”未来的路值得关注。