两个女人的战争

晚情

我的朋友H是个事业型的女人，某次我路过她所在的商业楼，决定去看看她。

我进楼后发现，她的店面规模比以前大了很多，而楼下那家竞争者却不见踪影。有些惊讶，却也不意外，心想：这女人终于笑到了最后。

说起H与楼下女老板的恩怨情仇，绝对可以写出一部商战小说了。

H极具商业头脑，所经营的品牌很快就成为所在城市数一数二的品牌，正当她打算大展拳脚时，另一个经营着同等分量品牌的人盯上了她，对方和她一样，也是个女强人。

两个女人的战争拉开序幕，虽然没有硝烟，却也很残酷。

首先，对方把办公地点搬到了她楼下，装修阶段无比高调。H的下属看在眼里，有些不淡定了，有人跑过来跟H说：“H总，我建议我们去做个更醒目的Logo放在一楼门口处的醒目位置，挫挫她们的锐气。”

H否决了下属的提议，理由很简单，做个醒目的Logo能怎样？不过是让对方做个更醒目的而已，到时明眼人一看就知道这两家在斗气，倒显得自己心胸很窄的样子。

过了一段时间，对方装修完毕开始营业，两家的竞争正式开始。首先，对方给自己所有员工都加了工资，明显比H高一截，并且很快，楼下就抛来了橄榄枝——拒绝低薪，我们欢迎你加盟。这个消息悄悄在H的员工之间流传，很快，就有几个人想跳槽到楼下，人力主管跑过来报告：“好几个人给我递了辞职报告，其他人也蠢蠢欲动，该怎么办？”

H一锤定音：“你现在要做的事，就是赶紧给我去招人，她挖10个，你就给我招10个，她挖50个，你就给我招50个。”

很快，楼下就人满为患，停止了挖人。此时，H却主动给所有没被挖过去的员工加了薪水，表彰大家的坚定，而那些被挖过去的人却没有得到想象中的重用，很多人暗暗后悔当初冲动跳槽。

这一回合下来，H公司的凝聚力更胜从前，而楼下公司的组织架构臃肿，效率低下，第一个回合，H赢得无比漂亮。

楼下自然不会善罢甘休，很快就使出了第二招。当时H所在的商业楼一层终于开放招租，H打算在一楼开个气派的旗舰店，进一步扩大品牌的知名度。当H买下东面的位置后，楼下女老板立刻买下了西面的位置，也打算开旗舰店，两家的新一轮竞争一触即发。楼下请了最好的设计师和装修公司，热火朝天地开干了，打算抢在H之前就把店开起来。在楼下装修得差不多的时候，H也开始设计装修，只不过她打消了开旗舰店的念头，反而开起了烘焙和会员会所。最后的局面是，对手的客人都被吸引到H那里体验生活了，很多还成了H的会员，她们的旗舰店反而成了H引流的最佳场所。

这一回合，H又赢得无比漂亮，楼下却越来越不淡定了，打算全方位打击H。

很快，她们就在渠道商那里相遇了，选位的时候两人同时选中了进门的那个位置。那个位置醒目，客流量大，如果只有一家想要，大概是30万，但如今两家都看中了，自然价格会高一些，预计是40万。

这次，H跟身边的人说：“不能再让着她们了，这次我志在必得，就算是六七十万，我也得拿下。”

两家都想要，渠道商也开始拿捏了，让她们公平竞争。竞标那天，两人在会议室相遇，表面微笑，实则暗涛汹涌。然后两人各写下一组数字，H写的是：40万。楼下女老板写的是：88万。开标的那一刻，女老板的眼神能杀死H千百回。

这几个回合下来，对方已经元气大伤，H以迅雷不及掩耳之势占领了另几个渠道。此时楼下想做什么都已经来不及了，最重要的是此消彼长，两人的实力已经慢慢拉开了差距。

而此时，组织架构的问题开始凸显，H的公司人员精练，办事效率高，责任明确，一派欣欣向荣的景象。而楼下人员数量庞大，勾心斗角，遇事又相互推诿，业绩每况愈下。

最终，H赢得了最后的胜利。

我由衷地对她说：“这一仗，赢得漂亮，处处四两拨千斤，你毫发无伤，对手已溃不成军。”

H喝着咖啡，笑得云淡风轻：“比的不过是谁内心更强大而已，面对疯狂的对手，只要接招，不死也伤，就算最后胜了，也不过是惨胜，必定元气大伤。每个人的竞争对手只有一个，那就是自己，更直白地说，就是自己的内心，所以她并没有输给我，她只是输给了她自己而已。一个人如果能够不为外界因素所困，那一定是人生的赢家。”

内心强大的人，无论在人生的哪个阶段，都不会过得太差，所有的障碍与考验，不过是日后多了一段宝贵的人生经历而已。

（步步清风摘自《做一个刚刚好的女子：不攀附，不将就》 青岛出版社）