湖南双氧水市场供需浅析

庄洪波

[摘要]受周边产能增多，市场供应增加，需求下滑，环保监管加强，运输成本增加，国内外经济低迷等多重因素的影响，湖南市场双氧水供需关系发生着根本性的变化。文章对湖南市场供应概况、湖南市场需求情况、未来对双氧水影响因素的分析，2015年行情及各企业双氧水在湖南市场价格比较，湖南市场未来对双氧水需求分析几方面进行阐述并得出结论。

[关键词]双氧水；湖南市场；供需

双氧水是一种常见的化工产品，英文名hydrogen peroxide，化学分子式为H2O2。纯双氧水又名过氧化氢，水溶液俗称双氧水，在工业生产和生活中用途非常广泛，是重要的氧化剂、漂白剂、消毒剂和脱氧剂。

1湖南市场供应概况

湖南市场的双氧水，主要用于化工、漂白、冶金工业、医疗医药和污水处理等方面的用途。区域内主要有五套生产装置，主要为：中石化股份巴陵分公司、湖南柳化桂成化工有限公司、衡阳建滔化工有限公司、怀化市双阳林化工有限公司、中国石化长岭炼化公司；区域外补充的主要有晋煤华强化工股份有限公司、潜江益和化学品有限公司、中盐江西兰太化工有限公司，特殊时期也可由安徽晋煤中能化工股份有限公司等安徽厂家供应。目前巴陵石化、长岭炼化基本保证自用，区域内80%以上的商品双氧水市场由柳化中诚、衡阳建滔、怀化双阳林、当阳华强、潜江益和等厂家占据。

2湖南市场需求情况

目前湖南市场消耗的双氧水主要为27.5%的低浓度产品，年消耗量约63万吨。化工、造纸、纺织印染、冶金等行业用量占95%以上，竹凉席制造和医药等行业仅占5%。

化工行业：用作生产己内酰胺、环氧丙烷、过硼酸钠、过碳酸钠、过氧乙酸等的原料，也用作酒石酸、维生素等的氧化剂。目前，湖南化工行业双氧水消耗量在50万吨/年（折合27.5%浓度），其中90%以上自产自供（如巴陵石化、长岭炼化），部分新型能源材料公司和化工企业从市场采购，但量不大。

造纸行业：用于造纸行业原材料的漂白用途。近年由于该行业下游市场不景气，产量大幅下降，双氧水消耗量也相应下降。目前湖南造纸行业过氧化氢每年消费量在9万吨左右。

纺织行业：利用双氧水的强氧化性，对棉麻等纺织原料和初级纺织品进行漂白，然后再进行加工着色。近年由于纺织市场不景气，湖南纺织行业对双氧水需求有逐年减少趋势，主要用户为地市级棉麻纺织企业和下游初级加工企业，年用量大约2万吨。

冶金工业：用于生产金属盐类或其他化合物时除去铁及其他重金属。由于国家对环保监管力度的加强以及金属冶炼工艺的更新，湘西地区对双氧水的需求每年在0.6万吨左右，且以每年5%的速度增长。

竹凉席制造行业：用于竹制品制作前期的漂白和杀虫。近年由于政府环保监管的加强和竹凉席制造工艺的改进，湖南益阳地区对双氧水用量在逐年递减，年消费量由2014年前1.5万吨降至2015年的0.5万吨左右，预计后期消耗量基本保持在该水平。

医疗医药行业：用作杀菌剂、消毒剂，以及生产部分药品的氧化剂。双氧水在医疗医药用量较小，湖南市场的年需求量约为0.3万吨。

3未来对双氧水影响因素的分析

运输方式：产品运输由以前的汽车、火车、水运等综合运输方式逐步过渡到以汽车槽车运输为主的局面。汽车槽车运输，费用较高、运距较短，但方便快捷。交管部门在部分路段、时段限制危化品的运输，使产品生产、运输的组织难度加大。

库存能力：目前湖南市场总的库存能力为3.5万吨左右，实际储存约为库存能力的80%，库存如蓄水池，市场低迷时可以缓解生产装置的波动，市场紧俏时可以保证下游市场及时供应，对上下游装置的连续生产和市场价格稳定发挥着重要作用。

环保政策：竹凉席行业使用双氧水对环境有一定的污染，加之工艺改进，对双氧水的需求正逐步减少，两年内减少近1万吨。湘西冶金工业市场使用过氧化氢处理法更经济和环保，对过氧化氢使用量有上涨的趋势，以前0.2万吨/年，目前0.5万吨/年。工业企业和城市生活污水的处理对双氧水的需求也有一定的增加。

生产装置：①潜江益和预计2016年15万吨新装置投产，安徽晋煤中能化工也将新上30万吨双氧水项目，湖北融升医药科技新建一套20万吨双氧水装置，2016年也将投产。届时域外装置产能增多，商品量加大，正常情况下，可对湖南市场补充，但市场低迷时，又形成对湘北市场的严重冲击。②巴陵石化三套生产装置陈旧，对湖南市场影响较大，装置正常情况下，能部分外销，一旦欠产，又需大量采购，对湖南地区双氧水市场造成较大的波动；湖南柳化桂成三套装置仅仅开一条，装置老旧能耗较高，人工成本居高不下，且环保要求较高，装置开停变数较大。③江西市场仅有中盐江西兰太18万吨四品双氧水装置，往年仅0.4万吨左右的需求，富余部分销往广东、湖南市场；湖北晨鸣纸业计划将于2016年搬迁至江西，届时该地区将增加消耗0.8万吨，基本能实现区域内的平衡，减少对湖南市场的冲击，而湖北市场则形势更加严峻；广东市场由于环氧大豆油市场的需求有逐步扩大趋势，对高浓度双氧水的需求也将逐步增加，对湖南市场双氧水企业形成利好。

销售渠道：湖南大部分生产企业和下游采购企业，目前采取与经销单位合作的单一模式，并且基本不具备自由槽车。对于生产商来说，市场资源较多时竞争加剧，只有通过价格战获得订单，消化库存，减少非计划性停产，但此时对经销商和承运商的依赖强度非常高。而下游的采购用户则刚好相反，在市场资源充足时，经销商能有效保证供应，也能根据市场情况适当议价，而一旦市场资源偏紧，采购价格就会偏离正常轨道，且资源保证难度加大，企业效益相应流失。因此，建立良好的销售、采购渠道和运输渠道，对企业装置的生产、资源的保供乃至市场经济效益都有着非常重要的意义。

42015年行情及各企业双氧水在湖南市场价格比较

2015年国内化工行业低迷，湖南双氧水的市场走势呈现波段性上升，在4月、9月和11月有波段性上涨，年底再出现一波回调过程，整体上是一季度价格较低，下半年价格较高，湘北价格较低，南方价格较高。

湖南建滔地处湘中，生产较为稳定，质量较好，双氧水价格具有一定优势，全年基本在900元/吨以上；湖南柳化桂成生产不稳定，产量减少，价格相对较高，平均价格基本在820～1100元/吨波动，但市场占有率急剧下降；怀化双阳林地处湘南，辐射广西和湘西锰矿高价市场，价格较为理想，全年价格基本在900～1150元/吨波动；长岭炼化自用后多余产量外销；而区域外的晋煤华强化工、潜江益和所产双氧水，由于运距较远，价格相对较低，是对湘北市场的有效补充，全年价格基本在650～800元/吨波动；中盐江西兰太、安徽晋煤中能、广东东阳光集团等在湖南市场集中缺货或其价格具有相对优势时才会进入湖南市场。

5湖南市场未来对双氧水需求分析

进入2016年，由于国家环保的整体监管加强，造纸业、印染加工行业和竹凉席加工行业部分减少对双氧水的需求，湘西冶金工业市场，也由于国际市场锰矿需求下降，出口不畅，相应导致锰矿市场价格下滑，也将直接影响对双氧水需求。

从湖南双氧水总体市场来看，用量较大的化工行业基本有配套装置，能基本保证本企业的自身原料需求。商品双氧水装置基本处于湘中南，既能保证全省大部分市场，也能有效辐射广东、广西市场。下游工业产品技术的变更，新产品、新方法、新工艺的升级替代，双氧水的消耗方式由传统产业向新型产业转变，这些都反映出未来湖南双氧水市场新的需求特点和趋势。

总体上湖南市场双氧水需求大于供应，区域内部分高浓度双氧水南下补充广东、广西市场，因而区域内大约需要外部市场补充6万吨。未来湘南市场，由于双氧水装置的减停产，以及湖南、广东市场下游装置的增多，会出现产品供不应求的局面，尤其是高浓度双氧水，多将通过湘北装置或区域外装置远距离投送来获得。湘中北地区下游精细化工产能的配套增加，消耗量也逐步加大，湘北印染、造纸、精细化工行业也将更多依赖湖北市场的产品。加之巴陵石化装置欠产的可能性较大，下游己内酰胺装置生产又需大量采购，届时，湖南市场双氧水市场中南部偏紧，价格走高，而北部市场将大部分依赖湖北、安徽市场双氧水装置。

6结论

当前化工行业低迷，湖南市场区域外双氧水生产企业产能产量急剧增加，为确保自身产业存续和企业发展，需采取以下措施：

一是要密切关注目标市场，有针对性地订立营销政策和企业的营销规划。要关注目标区域和目标行业，深入做好目标市场需求行业和客户研究，重点关注新兴市场和新兴行业，及早布局，取得市场先机。二是要搞好自身的渠道建设。在物流组织、营销渠道上创新发展，探索一条适合自身的营销模式，如采取签订长期合约，或与下游用户和承运商建立战略性联盟关系，进行企业配送制营销等方式，稳定和发展销售渠道，获得共赢局面。三是采取差异化生产营销策略。在国内乃至全球生产过剩的今天，市场的需求才是第一位的，在市场条件恶化的情况下，要关注下游需求变化，控制好生产节奏，以市场需求为导向，量化生产，从市场上获得最大效益。