中农控股：打造全方位钾肥供应模式

□中农集团控股股份有限公司李权



中农控股：打造全方位钾肥供应模式

□中农集团控股股份有限公司李权

中农集团控股股份有限公司（CNAMPGC Holding Co，Ltd，简称“中农控股”）是一家拥有60年经营历史的大型央企，是国内最大化肥供应商和农业生产综合服务商，经营产品涵盖氮、磷、钾、缓控释肥、生物肥、水溶肥、中微量元素肥等全系列肥种，年经销化肥逾2500万吨。中农控股拥有完善的分销渠道和便捷的物流体系，在国内23个省设立了19家省级分支机构和六大物流基地，建有覆盖进出口贸易、国内分销、终端零售、服务体系等完整的化肥市场分销网络。

在钾肥经营方面，中农控股长期致力于引进和开发国内外优质钾肥资源，产品供应涉及化工、化肥原料、基层农用等领域，在国内钾肥进口和经销方面始终占据着主导地位，2014年钾肥经销总规模达653万吨。同时，中农控股积极谋求掌控钾肥资源，目前已建成青海茫崖生产基地，拥有3000多万吨的折纯氯化钾资源。

供应商的最佳合作伙伴

中农控股是中国重要的化肥贸易商和进出口企业，与境内外主要钾肥生产商、供应商长期保持着稳定的战略合作关系。早在20世纪80年代末，中农控股就与加拿大钾肥公司和德国钾盐公司等多家大型钾肥公司展开合作，是国内最早从事钾肥产品实验和推广的公司。国内方面，目前，中农控股已是新疆国投罗布泊钾肥重要的战略合作伙伴，也是其硫酸钾最大的区域经销商。同时，中农控股除持有青海盐湖钾肥股份外，还分别参股青海盐湖股份西南公司、北方公司两家区域销售公司，并与青海中信国安、青海中航资源、青海藏格等十几家国产氯化钾生产商形成了紧密的合作关系。几十年来，中农控股在境内外钾肥进口和经销方面始终占据着主导地位，中农控股钾肥产品丰富多样，销售渠道立体，是钾肥供应商在中国的最佳合作伙伴。

参与青海钾盐资源开发

茫崖兴元钾肥有限责任公司（以下简称兴元钾肥）主营氯化钾、硫酸钾、硫酸钾镁肥的生产及销售，拥有青海大浪滩矿床145平方公里的采矿权，折纯氯化钾资源0.3396亿吨。2008年，中农控股入主兴元钾肥，引入强势的品牌、资金和管理优势，助力兴元钾肥发展驶入快车道。2010年，总投资20亿元的45万吨/年钾肥生产线建设项目正式启动。2014年12月，该项目建成投产，标志兴元钾肥进入全新的发展阶段，也标志着中农控股正式成为青海钾盐资源开发的不可或缺的重要成员。未来，兴元钾肥将继续依托中农控股无可比拟的行业优势，以“创建资源综合开发、能源综合利用的现代化钾肥生产基地”为目标，坚持科学发展、坚持自主创新，争做行业的引领者。

强劲的钾肥消费需求

中农控股还是国内钾肥原料的重要消费者。目前，中农控股在复合肥生产领域已形成了重点突出、布局合理、优势互补、多头并进的良好局面，在山东、湖南、湖北、河北、安徽等地拥有多家工厂，2014年复合肥生产能力达到350万吨。其中，五洲丰农业科技有限公司“五洲丰”品牌被认定为中国驰名商标，湖南隆科肥业有限公司、中农舜天生态肥业有限公司以及湖北沃裕化工有限公司在区域市场根深蒂固，在全国市场也已崭露头角。随着中农控股复合肥生产规模的不断扩大，对钾肥资源的需求也将与日俱增，中农控股愿与国内外优秀的钾肥供应商开展更加广泛、深入的合作。

全面参与钾肥联合谈判

自国家2005年底开始建立“政府指导、商会协调、企业参与”的钾肥进口联合谈判机制以来，中农控股一直作为主谈企业全面参与其中。在2015年3 月19日，经过近5个月的艰难谈判，中方联合谈判小组与供应商BPC（白俄罗斯钾肥公司）就2015年钾肥进口合同达成一致，价格为到站价315美元/吨，再次以世界最低价格签约，保持了世界钾肥“价格洼地”的优势地位，为稳定国内钾肥价格，保障优质、低价的钾肥供应做出了重要贡献。2015年12月，中农集团控股股份有限公司分别与白俄罗斯钾肥公司（BPC）、乌拉尔钾肥公司（UKT）签署2016-2020五年期战略合作备忘录。根据备忘录，2016-2020年，中农控股将从BPC、UKT进口近千万吨钾肥。

紧随农资行业变革步伐

随着近年来化肥市场竞争的逐渐加剧，中农控股除对现有渠道进行改造升级外，还积极拓展新型营销模式，分别在自有复合肥工厂建设、终端产品开发，电商平台建设、农化服务中心建设、种植大户合作社等方面进行了大规模突破。同时，为响应国家农业社会化服务要求，中农控股已在全国800个县建立“中国农资”小型合作社5000家和“中国农资”配肥中心20个，配有完备的农业生产服务设施和专业的农化服务团队，能够为农业生产提供测土配肥、农资供应、农技指导、种植服务、统一机收、农产品收购和收储加工等综合性服务。