经营十二条（二）

第三条 胸怀强烈的愿望

要怀有能够渗透到潜意识中的强烈而持久的愿望。我相信境由心造，心中的蓝图定能实现。就是说，“无论如何也要达成目标”这一愿望的强烈程度，就是事情成败的关键所在。

为经营课题以及各种问题所困扰，苦闷彷徨，是经营者的家常便饭。聚精会神于悬案、难案，不分昼夜，废寝忘食，持续地将思维聚焦于一点，直至突破。能否做到这一点，是决定事业成败的分水岭。

这一条涉及胜负成败，可见其重要性。从这个意义上，我把它作为经营第3要谛列出，而将副题定为“要怀有能够渗透到潜意识中的强烈而持久的愿望”。因为一旦驱动潜意识，就更能有效地扩展经营。

什么是潜意识？

人的意识，有显意识和潜意识之分。显意识是正觉醒着的意识，是可随意运用的意识。而潜意识通常则沉潜于显意识之下，是不能人为控制的意识。按照心理学家的说法， 潜意识所持的容量，比显意识不知要大多少倍。据说我们人从生到死，整个过程中的一切体验、见闻、感触，都蓄积于这潜意识之中。

我们日常生活中就有驱使潜意识的实例。比如学自行车，“手握把，脚踩蹬，保持身体平衡”，我们先用头脑来理解这套操作要点，即运用显意识，将它集中于骑自行车这一行为。

但熟练以后，无需有意识地运用操作要点，一边思考别的事，照样可以骑得平稳自如。为什么？因为潜意识在活动，在帮我们的忙。

据说有两种办法，可以运用潜意识。

一种办法是接受强烈的冲击性刺激。受到沉重打击时的、刻骨铭心的体验，会进入潜意识，并不断返回显意识。

据说人在临死之前， 过去的事情会犹如走马灯一般在脑海中浮现。零点几秒的瞬间，一生的经历就像电影似的在脑海中一一闪现。就是说，储存于潜意识中的记忆，在直面“死”这一重大事变时，就与显意识联结，而显现出来。但是人们不想死，不企望获取这样的经验。

第二种办法是重复相同的经验，相同经验的反复使运用潜意识成为可能。

比如“销售额要多少”，“利润要多少”，这样的目标，从早到晚，日以继夜，反复思考，这种强烈的、持久的愿望就可以渗透到潜意识之中。

经营者总是很繁忙，不可能24小时只想一件事，但因为“销售额必须达到多少”这一目标已渗透到了潜意识之中，即使你在思考别的问题，必要时它也会跑出来，给你达成目标的启示。

比如有人想开拓新事业，手下又缺乏具备这方面专业知识和技术的人才。但如果抱有“无论如何非做不可”的强烈愿望，每天反复在头脑中模拟演练，这愿望便能渗透到潜意识中。 某日，在酒店小酌，忽然听到邻桌陌生人说话，所言极像我所思考的开展新事业的专业人才。于是立即起身请教：“对不起，听您刚才的话……”，不知不觉就攀谈起来，感觉是一见如故。之后，此君便加入了本公司，使得新事业以此为契机得以启动并一举展开。这类事我经历过多次。这种场合，原本不过是隔桌饮酒，萍水相逢。然而， 强烈的愿望既已渗透到潜意识之中，即使在不经意之间，也能将偶然的邂逅变为良机，促使事业成功。这是潜意识的功劳。

但进入这一境界之前，必须有一个反复不断的、全身心投入并持续驱动显意识的过程。如果对要做的事，不肯深思，甚至朝秦暮楚，或淡然处之，那它决不会进入到潜意识中。只有怀有强烈而持久的愿望，才可能驱动潜意识为您效劳。

50年前赤手空拳地创建“京瓷”时，面对仅有的28名员工，我总是重复这样的话：“让我们拼命干吧，我们要创造一个卓越的公司，镇上第一的公司，不，京都第一的公司，日本第一的公司。”

每晚加班到深夜，厂门口，总有叫卖面条的小贩应时而来，我和员工们总是边吃夜宵，边谈论未来的梦想，那情景至今栩栩如生。

资金、设备、技术、人才，在什么都缺的状况之中，我却一味热衷于对员工们讲述将来之梦。如果以员工的立场冷静地直面现状的话，我的理想简直荒唐无稽，不过是经营者的戏言而已。其实诉说梦想的经营者，我自己也不免半信半疑，“这果真行吗？”我清楚我的话并无足够的说服力。但是，朝也说晚也说，一遍又一遍，在反复倡导间，员工们和我自己不知从何时起竟也相信这一梦想定能实现，并且朝着这个目标，众志成城，不惜一切努力去实现。

要实现高目标，就必须怀有强烈而持久的愿望。期待各位经营者，在经济萧条的情势中，能够明确各自的高目标，并怀抱不达目标、誓不罢休的强烈而持久的愿望，把目标变成现实。