淘宝网红：将粉丝经济转化为购买力

艾晓禹

“网红”即“网络红人”，2015年语言文字期刊《咬文嚼字》将其纳入2015年度“十大流行语”。这一流行语在2016年有了更深层次的发展。如今成为一个名副其实的网络红人，单单在社交平台上拥有大量粉丝是不够的，还要变现，做微商、做淘宝店铺成为很多网红的选择。

网红经济是以网红为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。由于变现能力强大，淘宝已经成为国内最大网红推广生活方式的平台。

网红淘宝开店频创“奇迹”

2014年5月成为淘宝店主的董小飒，是直播平台的网络主播，每一次线上直播都能获得百万人次的围观。在粉丝的支持下，仅仅一年多的时间，董小飒的淘宝店已经是三个金皇冠的店铺，每个月的收入可以达到六位数以上。

网红店主张大奕2014年5月开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年做到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。

这两人的淘宝店只是网红店铺的缩影。在今年618大促中，销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。甚至在“网红”店铺中，还出现了有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例，堪称淘宝“奇迹”。

2015年中国福布斯名人榜中，范冰冰以1.28亿的收入位居榜首，对于网红们来说，在淘宝平台上，这样的收入并不是遥不可及。

数以亿计的销售额背后，是社交媒体上百万量级的粉丝。实际上，网红们的成长路径颇为相似：以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

淘宝改变网红生活方式

大金，真名金怜佳，2012年初开了自己的淘宝店。现在，她在微博上拥有近70万的粉丝，淘宝店铺两皇冠，卖家信用48197个，夏季单品平均价格为120-150元。7月27日，大金发布了一条美学教程的视频微博“短发妹子福利五分钟速成丸子头”，转发量高达近5000次。

网红店主赵大喜和丈夫因为淘宝而结缘，并最终走到一起。大喜每天要花大量精力在微博上跟用户互动，推出样衣和美照，聆听用户们评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，投产后正式上架淘宝店。这个2013年刚刚毕业的姑娘，还有个100多人的工厂里要管理。“如何把美丽这样有时限的资本更好地变现呢？开淘宝店无疑是最快最直接的办法。”

被淘宝改变的，不仅仅是网红，还有他们的粉丝。在淘宝上购买产品，在微博上跟偶像互动，已经成为了很多粉丝的日常。

一名叫做pop丸子的网友，购买服装后晒出了自己的照片，在网红店主张大奕的微博上受到了800多人点赞。另外，像王洁琼这样的网红粉丝，不仅仅满足于跟自己偶像互动，干脆通过应聘加入了“绽放”店铺，成为网红团队中的一员。

淘宝平台孕育网红经济

在淘宝总监靳科看来，网红经济的兴起是必然的。得益于淘宝平台的开放性，网红们有了开设淘宝店、将人气变现的机会。

据靳科介绍，“网红”店主的身份多彩多样，除了像张大奕、优依这样的广告模特以外，还有独立设计师陈小颖、摄影师十元诗苑等。另外，一些电子竞技明星如2009（伍声）、小苍、Miss，段子手“所长别开枪是我”等人，都开设了淘宝店铺，且销量处在行业前列。

根据淘宝平台提供的数据，红人店铺的女性用户占71%，其中更是有76%为18到29岁的女性用户，集中在上海、北京、杭州等一线城市。网红们选择淘宝平台的原因，不仅仅是因为淘宝是全球最大的网购平台。

以淘宝店主张大奕日常新品上架为例，第一批5000多件商品在2秒钟内就被顾客”秒光”，热销状况如同双十一，而所有新品在三天内基本售罄。短短三天时间，这个漂亮女孩便完成了普通线下实体店一年的销售量。如此特殊的峰值销售状态，也只有经历过多年大促考验的淘宝平台才能够承接下来。

而淘宝生态带来的无限可能，更是深深地吸引了网红们。

凭借着淘宝大数据的支持，网红们在销售后台就能实时了解粉丝的喜好。比如，通过发现哪张图片导入了更多流量，再结合流量灌入后的动作变化，以及购买的转化情况，就能让网红们在社交媒体上更加精准地定位，便于优化推广投入。有商家表示，淘宝已经成为网红推荐生活方式、酝酿自创品牌的最佳平台。