找钢网“搅局”钢贸圈

葛雯斐

央视前主播郎永淳跨界加盟互联网钢铁电商平台——“找钢网”担任其高级副总裁兼首席战略官的消息，在最近的互联网圈内引发热议。找钢网到底有什么特别的地方能吸引到央视“名嘴”呢？郎永淳在中国信息化百人会2016年年会上现身说法。

瞄准传统钢铁行业，主动出击

2011年底，钢铁业产能过剩的问题愈演愈烈，库存积压、价格跳水，钢厂的销售颓势突出，传统的钢贸商也因此几乎全军覆没。但是因为钢铁种类多，价格每天波动，没有人会想到用百度搜索、淘宝购买，所以2012年5月找钢网上线时，互联网圈和钢贸圈内一片质疑声。

“我们认为，互联网一定会对各个传统行业带来非常大的冲击，但越是传统的行业，互联网电商及技术的发挥空间和市场前景也就越大。互联网真正意义是压缩环节，提高所有B2B效率，生产商也罢，我们的最终的终端中小微客户也罢，都希望用最短的时间寻找到他们需要的产品。”郎永淳介绍说，上线第一天，找钢网就完成了177吨的交易额。值得强调的是，这177吨的交易量，并不是行内流行的线下订单向线上的简单转移，而是在以“找货”为痛点和突破口的价值导向下，市场下游需求对找钢网这一B2B电商新平台的真实回声。这也正意味着，相较此前传统的B2B生意而言，找钢网走出了新路子，将交易过程真正植入进了互联网公司，让生态变得更为透明。到了2013年，找钢网的月交易量已经可以稳定在12000吨左右，价格是二线厂商的水平；2014年，找钢网又开始推出更多的增值服务，包括物流、仓储、加工，以及与京东进行金融合作。

进入2016年，虽然创业不过四年，找钢网却已实现所有业务线全线盈利。今年，找钢网的主要战略是全国化、在线化、一体化。其中，一体化最为重要，“我们希望达到的理想状态是一个客户可以一票制结算，一次汇款可以实现各种各样的消费，包括贸易消费、仓储消费、加工消费、物流消费等。这是技术和内部运营精细化管理的问题。所以，2016年将是找钢网精细化管理的一年。”郎永淳如是说。

频频被模仿，开拓国际领域

今年1月15日，找钢网获得了最新一轮11亿人民币的战略融资，这也是迄今为止B2B行业规模最大的单笔融资。快速发展的找钢网，已经成为了B2B电商行业的参照物，并在B2B电商领域掀起创业潮，塑料、农产品、木材等领域众多创业者都在疯狂模仿找钢网的B2B电商模式。

国内旗开得胜后，去年秋天找钢网“登陆”仁川，在韩国开了第一家跨国分公司。郎永淳介绍说，与国内一样，国外在钢厂把钢材卖到买家手里的过程中，至少要经过两层中间商盘剥，先由出口商加价一次，国外进口商再次加价，最后才卖给国外小买家。韩国是进口中国钢材最多的国家，找钢网计划以韩国为“桥头堡”，让中国的钢材绕开层层贸易商，以零售的形式直接卖给韩国小买家。

表面看来，找钢网是在通过网络，从过去的批发转到零售钢材的模式，但实现起来并不容易。韩国人会不会在网上购买？线上应该卖什么货？库存消化周期大概是多久？需要哪些衍生服务？找钢网找到了出口需求强烈的江苏西城钢铁和安钢集团，试水韩国市场，3天时间就卖出去了3000吨货。因为“干掉”了中间商，钢厂比传统出口渠道每吨多赚6美元，资金回款周期也大大压缩。“因为钢厂出口零售利润高，所以反响很好。”郎永淳举起手比划了一下：“这就像一棵大树，之所以能茁壮成长，那是因为它地下埋着很多细细的小根，根扎得深，才能把营养吸上来，树才能长得高大。而中国工业出口，汁儿都让外包贸易商给榨走了。所以，一定要让中国的钢厂、工业厂家、制造业直接对接国外的零售买家。”

除了韩国，找钢网还打算在泰国、缅甸、越南、阿联酋迪拜新建四个分公司，把中国的钢铁以零售的形式卖出去。

大数据给产业链装“大脑”

去年底，中央经济工作会议把“去产能”作为2016年首要任务，钢铁的“供给侧改革”首当其冲。2月4日，国务院又发布《关于钢铁行业化解过剩产能实现脱困发展的意见》，明确提出要从2016年开始，用5年时间再压减粗钢产能1亿-1.5亿吨。所以，2016年注定是钢铁业最难熬的一年。

去产能箭在弦上，但在具体实施中，压缩谁的，每个地域如何规划，每个钢种如何增减，如何与需求侧匹配，这需要大数据做指导。“我们都是无偿提供数据，钢厂愿意用，我们就无偿提供。找钢网现在积累了两年多数据，随着发展时间加长，积累的数据就会越来越有价值，会很容易让制造业看到规律。”郎永淳说，他在找钢网的工作包括借助大数据挖掘，形成指数发布体系，提供行业价值，进而打通钢铁上下游、供需方的资金流、物流、信息流，在供应链金融方面做进一步挖掘。

在未来，找钢网能够通过海量的交易数据，做比较精准的用户分析，把用户的特殊需求归纳出来递交给钢厂，钢厂再有针对性地对自己的生产做出调整。“比如有的钢厂只生产两种螺纹钢，9米和12米的，一直如此沿袭数十年。但根据大数据发现，也许客户更多需要的是5米、8米、15米的螺纹钢。合适的规格也会节省切割等加工费用。”郎永淳举例称。