提 问

◎ 李劲

提 问

◎ 李劲

有家公司做了一个发展项目，将为大公司提供咨询服务。这是一个利润可观的项目，因此尼洛带着自己的团队花费了三个月的时间和精力，他将和对方公司的CEO开一个座谈会。

尼洛有足够的时间来做准备，不过他有些头疼，不知道该怎样说服对方。那位CEO威廉姆可是一个令人畏惧的人物，身高两米多，有一双炯炯有神的蓝眼睛，还有大百科全书般的记忆力。尼洛从未见过哪个CEO能像他那样把公司的运营掌控在自己手中，可以想象，面对这样一个精明的合作者，在一开始就想征服对方的心，这肯定不是一件容易的事。

那位CEO在孤儿院长大，曾在一所常青藤院校上学，凭着自己的努力从一家制造厂的最底层做到了董事会主席。如今，他还有几年就退休了。

“我该说些什么来向他证明我值得被聘为顾问呢？”尼洛为这件事纠结了一整天。

那一天见面时，在对项目做完简单的陈述后，尼洛问：“威廉姆，我想问你一个问题，可以吗？”

“当然可以。”对方答道。

“你拥有辉煌的职业生涯，从制造厂的最底层做起，现今获得了如此多的成就，我想你听到的赞美不计其数了吧？”

对方笑了笑，很显然尼洛的话说到了对方的心坎里。尼洛继续笑着问道：“假设一下未来，你还有什么事情想要去完成吗？你还有什么梦想要去实现吗？”

对方怔了一下，然后抬起头直视着尼洛。过了几秒钟，威廉姆慢条斯理地说：“尼洛，这么多年来我和许多人打过交道，比如董事会成员、投行高管、理财咨询师，还有无数工作人员。我遇到过很多睿智的成功者，但没有人问过我这个问题。这是一个好问题。”

当天他们的会议本该在中午结束，却往后延迟了半个小时，这对这位CEO紧张的日程来说已经够长了。更重要的是，两人之间的关系在此时变得很亲密。尼洛问出这个问题之后，他的项目也得到了实质性进展。

有人可能会好奇威廉姆说了什么，实际上那不是核心的问题所在，核心在于尼洛提的那个问题——“你还有什么事情想要完成吗”成功打开了CEO的心扉。这个问题与人们的梦想有关，很容易让人感动。

（摘自《提问的艺术》中华工商联合出版社 图/海洛创意）