医药营销专业人才培养研究现状与展望

曹娟娟　谭雄斯

摘要：当今在医学发展的同时，对于医药营销人员的需求在不断加大，在医药营销过程中，其专业应该要培育什么样的人才、如何进行培养以及如何去对医药行业的特色进行突出，已经是成为了现阶段研究的重点关注话题。在本文中主要是针对医药营销专业人才培养的培养以及展望进行分析研究，在这个基础上提出了下文当中的内容。

关键词：医药营销；专业人才；培养现状；展望分析

中图分类号：R194 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）006-000-02

Abstract： At the same time， the demand of medical marketing personnel is increasing. In the process of medical marketing， what kind of talents should be cultivated， how to cultivate and how to develop the characteristics of the medical industry， has become the focus of research. In this paper， mainly for the training of pharmaceutical marketing professional personnel training and analysis of research， on this basis， put forward the contents of the following.

Key words： pharmaceutical marketing； professional talents； training status； prospect analysis

引言

在最近的几年来，我国的医药行业得到了不断的发展，并且在每年增长率已经是达到了百分之十七左右，成为了我国国民经济增长过程中的朝阳产业，具有着十分广阔的发展前景。为了能够培养出更多的医药营销人才，很多院校已经是开设了医药营销专业，使其能够更好的促进医药销售人才得到培育，带动我国社会经济全面的发展以及提高我国医药营销行业的整体水平。

一、关于医药营销人才培养目标的制定

通过研究之后发现，现阶段我国的医药市场营销人员主要是有以下内容：第一是经验型，对于这类营销人员来说，主要是通过营销从业的经验，并且他们也没有经过专业的培训，所以，其营销的方法相对来说比较简单，并且效率比较低下，在进行营销的过程中基本上没有办法对营销方式进行创新，同时也不利于企业能够得到长远的发展。第二是医药型，对于这类营销人员来说，主要是毕业于一些医学院专业，对于医学知识比较丰富，同时也具有着比较强的学习能留，然而因为所学的主要是医学或者是药学方面的专业，基本上对于营销专业方面的知识并不是十分了解，所以，在对医药市场进行调查分析等方面的能力存在着缺失。第三是营销型。对于这类人才来说，主要是毕业于营销专业，具有着十分稳步的营销知识，同时也经受过比较系统的专业训练，因此在实际进行工作的过程中比较顺利，然而因为专业方面的限制，对于医药知识比较缺失，同时对于医药行业的特点掌握并不是十分的准确。因此根据上述分析可以知道，现阶段医药营销行业中队伍的水平存在着高低不平，并且企业对于销售人员很难进行管理，怎样才能够培养以及维护医药企业的品牌也具有着一定的难度。

所以对于高校来说，必修要对医药营销人员进行加强培养，然而由于我国的医药营销专业起步相对来说比较晚，并且在人才培养目标进行制定的过程中主要是存在着以下方面的问题：

第一是由于人才培养的方向比较模糊，对其定位存在着不准确，很多的学校对于医药营销专业人员的培养还存在着目标不清楚，导致很多学校中医药营销专业并不能够体现出本专业资深的特色。

第二是在医药营销专业中， 所具备着的知识结构存在着不清晰，并且怎样对其医学以及药学和管理学进行定位多数学校中对其关系并不是很明确。

第三是在医药营销管理专业中，所学习的理论和实际存在着脱轨。对于这些问题的出现直接的导致了我国医药营销专业人才无法得到培养。所以，必须要对医药营销专业的人才培养目标进行确定，使其能够培养出熟悉药学基本知识以及懂得管理理论，更好的应对医药市场的营销。

在对医药营销人员进行培养的过程中，主要是包括了以下方面的一些内容：

第一是要培养出医药营销专业使用的技能人才，主要是培养的学生能够在医药营销实际工作中对其营销技能进行展示。

第二是要培养出医药营销的管理人才，同时重视对理论知识以及技能方面的培养，使其能够在医药营销专业中担任管理者角色。

第三是要培养之医药营销专业的服务型人才，并且要重点的对学生的服务态度进行培养。

二、关于医药营销专业的实践学习分析

对于医药营销专业来说，其人才的培养是必须要对其实践性进行强调，并且在教学的过程中，要对其实践教学环节进行不断的强化，是能够对学生的营销能力进行提高。通过研究发现，对于实践教学来说，主要是可以从以下方面来进行： 第一是可以根据个门课程所要求的能能力来采用案例以及情境的方式进行教学，同时也开展有关的技能培训。第二是可以开展医药营销的试验教学方式，通过建立起有关的医药营销专业试验，不断的开展或者是购入专门医药营销的软件，例如营销的电子沙盘等软件。对其学生的专业技能以及实践能力进行全面的提高。第三是通过采用分段式的学习方式来对其进行学习，针对分段式的学习模式来说，主要是讲毕业的学习分成为几个阶段，同时根据本学期有关的课程内容对学生的特点进行有效结合，同时综合的考虑营销专业的各个阶段所具备着的能力和素养来对目标进行制定。对于分段式的学习方式来说，必须要重视本学期的教学内容进行有效的结合，例如在某一门课程当中通过对教学系统软件的应用，使其能够更好的为学习奠定基础。并且也可以组织学生加入到一些真正的营销岗位中进行学习，通过对营销工作进行从事，能够使学生更好的掌握有关营销岗位方面的技能以及知识，在这之中也能够摸索出营销的技巧，对其自身的实践操作能力进行全面的提高。同时也可以是学生进行学习、实践、再次学习以及再次实践，不仅仅能够提高学生对课堂中的知识进行及时的消化，与此同时也能够很好的对课堂中所存在着的不足进行补充。对于学习来说，可以通过采用实践教学的方式或者是让学生能够亲临到营销的行为中，从而使其能够让学生提前接触到社会、接触到营销市场，更好的促进学生自身能力的提高，与此同时也能够不断的带动我国医药营销行业的进步，促进我国社会经济水平能够得到持续的增长。

三、医药营销专业实践教学

医药营销专业人才在培养的过程中对实践性进行特别的强调，教学时一定要对实践教学环节进行不断的强化，加强学生营销实践技能。营销实践教学可以从以下方面开展：一是，结合各门课程要求的能力开展案例教学以及情景模拟教学等互动式课程教学，开展与之相适应的技能实训；二是开展实验教学，监理营销专业实验室，开发医药营销模拟教学系统软件，例如：电子商务软件等，通过单元训练以及能力综合，对学生的专业技能和实践能力进行不断加强。通过实践教学环境让学生亲自体验营销行为，只有这样才能够提前接触社会、接触营销。

四、总结

通过对上述内容分析之后可以知道，通过加强对医药营销专业的人才进行培养，使其能够更好的满足社会经济发展的需要，同时在培养的过程中采取科学有效的措施，保证人才培养制度能够得到有效落实，不仅仅能够保证我国医药行业得到更好的发展，与此同时也能够带动我国社会经济水平得到全面的提高。

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作者简介：第一作者：曹娟娟（1987-），女，河南上蔡县人，工作单位：肇庆医学高等专科学校，职位：高校教师，助教，学历：大学本科，主要从事医药营销教学工作。

第二作者：谭雄斯，工作单位：肇庆医学高等专科学校，副教授。