创业公司突围法则

谢丹丹

合并浪潮下，创业公司如何突围？看看各行各业的从业者和观察家出什么招儿。

挑食送：做超级单品，利用社交媒体引爆

从外卖领域来看，创业企业的突围，可以把握以下三个方面：

首先，创业者可以做一个垂直细分的品类，也可以做一个超级单品，将某个单品做到极致，让所有用户都能想到吃火锅就找谁，喝炖汤就找谁，吃咖喱饭就找谁。

其次，充分利用多种销售平台。淘宝、京东、美团等外卖平台都可以选择，利用其平台优势，快速发展。

再者，利用微信等社交平台，进行零成本传播。通过好产品，找到传播突破口。

——挑食CEO 窦高峰

易观智库：先从细分切入，再拓展

从旅游行业来看，有四点突围之道：

一是找用户。企业的目标定位要清晰和细分。

二是分区域。创业公司的精力和资源有限。例如，在国内，创业者可以从某一个省份的周边游开始切入；在国外，可以固定锁定某一个目的地。先将某一个热门目的地做深了、做透了，再扩张。

三是拼服务。大企业的服务更多的是求量，而忽视个性化。创业公司可以从服务品质、个性化方面去满足用户需求。

四是围绕某一个主题展开。比如亲子游、蜜月游，这也是基于人群某一个特定需求来展开的业务。

——易观智库高级咨询师 林文斌

艾媒咨询：弥补产业链上的一环

巨头再怎么“能吃”，也吃不完整个产业链。所以，创业公司在产业链里仍然有机会。阿里做电商做得很牛，但创业公司依托淘宝平台，也可以活得很好。例如：导购网站、物流企业。但这并不意味着它们只能小而美，比如顺丰，就是一个将“小”做得很大的企业。

——艾媒咨询CEO 张毅

看准网：梦里有星空，眼睛看大地

有一句话叫“仰望星空，脚踩大地”，是纯粹的伪鸡汤。创业者应该梦里有星空，眼睛要盯着大地。你的心里可以梦见遥远的、浩瀚的星空，但也不要老想做皇帝。今天早上，刚蒸好一笼包子，你就开始思考要去做外卖，想到腾讯将来会威胁到我，这是不现实的。创业者要每天问自己：对用户有没有真正的价值？有没有办法让这个价值被用户知道？来的人还想不想再来？做好自己，以不变应万变。

——看准网CEO 赵鹏

美中投资：同样的事情，比别人做得更好

对于创业公司来说，即使和巨头做同样的事情，也可以花更多的时间，将事情做得更好。

Facebook在刚刚开发的时候，MySpace社交媒体已经存在，并且已经拥有几百万用户。但扎克伯格可以做到，花更多的时间去定义和营销他的产品，同样的事情他却做得更好。

家得宝是美国家居连锁巨头，除了这类大型连锁商，在社区也有很多小的五金店，它们是怎么存活下来的？凭借的是更加个性化、更加个人化的服务。

——美中投资集团CEO 高腾

百联咨询：五大控制交替使用

巨头和创业公司竞争的实质，最后落在五大控制上：

一、血缘控制；二、精神控制；三、利益控制；

四、组织控制；五、系统控制。

利益控制指对资本的控制；组织控制指组织形态和人群结构的控制，跟消费结构有关系；精神控制是对文化的控制；系统控制指技术层面。

其中，系统控制是最高层级的控制。比如：特斯拉有充电系统，百度有搜索系统，阿里有支付系统。马云率先控制支付系统，所以他才能一骑绝尘。百度用系统控制了上百万个小网站，成立百度联盟。微信用公众号控制了一堆自媒体。

巨头和小创业公司之间的博弈，逃不开这五大控制。必须懂得交互使用，才不会落后于这个时代。

——百联咨询创始人、百读社社长 庄帅管理

责任编辑：庄文静