看准网 坐实垂直招聘O2O

谢丹丹

找饭馆有大众点评，找工作为什么不能有企业点评呢？

中国人对饭碗一事尤为上心。连在外就餐，都习惯掏出手机花五分钟大众点评一下。

其实，比起一顿饭，一份工作则关乎到几年的饭碗问题，但促使人们作出选择的，却往往只靠一个职位说明书，或者官网上简单的公司介绍。餐厅怎么样，顾客说了算。而公司怎么样，应该是雇员说了算。

为什么不能有一个点评公司的网站呢？

带着这样的疑问，2014年4月，前智联招聘CEO赵鹏创办了雇主点评网站——看准网。在一年多的时间里，看准网的月活跃用户从0发展到2000万，成为人才服务市场的一匹黑马。

速途网2015年第三季度的互联网招聘行业报告显示，看准网的市场份额已经超过中华英才网、百姓网招聘，直逼2008年成立的社交类招聘网大街网。

看准网是如何在这个巨头林立的市场脱颖而出的？

创造差异化价值

2014年的招聘行业，已被前程无忧、智联招聘、58招聘等行业巨头瓜分殆尽。同时，猎聘、拉勾网等垂直细分网站异军突起。

但赵鹏还是决定做起自己的老本行。对于当时的行业现状，他这样分析：传统招聘网站，如智联招聘模式同质化严重，竞争格局大势已定；像Linkedln一类的效仿者事实上也正遭遇水土不服；Indeed模式（美国一家职位垂直搜索网站）似乎在中国也行不通，由于国内寡头型搜索引擎已经将市场瓜分，所以留给垂直搜索网站的机会并不多。最后一种就是Glassdoor模式了，这是美国一家雇主点评网站，当时该公司估值超过5亿美元。在中国市场上，大佬们都还未踏入这片领域。

与此同时，时代背景正在发生着变化。“员工在和雇主的谈判中，越来越强势。他们开始挑选雇主，而不只是以往单纯地被雇主筛选。传统招聘网站几乎都偏向于为雇主服务，而很少以求职者为中心。”赵鹏对《中外管理》说，他希望能够创造一个完全站在雇员角度、为其创造价值的信息平台。

于是，看准网想到邀请离职的员工匿名给企业进行打分和评价，求职者能在看准网上找到各种各样的企业信息——无论是薪资福利、同事关系、绩效考核，还是同事是否为帅哥、美女……

在赵鹏看来，企业就是要创造差异化价值，如果已经有无数人在创造同一个价值了，而自身拿不出任何不同的价值来，那有什么意义呢？企业是真的在创造价值，还是在浪费资源？创业者在创业之前要思考清楚几件事，第一，有没有创造价值；第二、有没有创造差异化的价值；第三，企业是否在走一条低碳的成长之路。

“急不得”的市场

要想找到一条低碳的成长之路并不容易。在看准网发展的早期，赵鹏曾一度通过烧钱的方式来积累点评。他们通过邀请一些中小创业公司已经离职的员工来获得评价，或循循善诱，或金钱吸引。

但结果是，别说其他公司，就连自己公司内部的评价都积累不起来。“一个产品，连自己都不愿意用，更别提其他人了。”赵鹏说道。当年有人拿了一个设计给乔布斯看，乔布斯看了以后就说，“这个设计很好，放在屏幕上特别好看，我忍不住想舔一下。”然后乔布斯就舔了一下。

“你干预了这个过程，你花了500块钱买了一篇评价，推给500人看，你想左右他们的命运吗？太没有敬畏之心了吧！”分享原本是自发性的，而一味的人为干预只会让内容变味儿。

事实上，赵鹏和团队发现，中小企业的用人规模原本就小，而离职员工规模就更小了。再加上中小企业在管理上没有完全形成自己的风格，员工离职的原因也是林林总总，创业公司变化发展太快。“大企业看点评，小企业看老板。”这是赵鹏后来悟出来的。

对于创业公司来说，踩刹车的速度很大程度上决定一个公司的成败。这个做法尝试了一周后，赵鹏立马喊停。事实上，不仅仅是看准网，这样的现象在中国新兴企业中大量存在，他们猛烈地想尽各种方法，通过烧钱去积累用户。但在赵鹏看来，这是违背商业规律的。

“多花钱的确能够提升事物发展的速度，但超过某一个界限后，它的边际效应不仅下降，甚至可能变成零。”赵鹏总结道。想要在人才服务领域做一个平台的话，其秘密就在于“急不得”。而很多死掉的企业都有一个共同的特点：急功近利。

其实，任何事物都遵循二八原则，雇主点评也一样，只有少部分人愿意主动贡献出高质量的UGC（指用户原创内容）。但只要踏踏实实做好产品，就不怕吸引不来用户。

在看准网上线一段时间后，苦于不能为中小企业服务，赵鹏又推出了BOSS直聘，让求职者可以直接和创业公司老板进行对话。

做擅长的“从1到10”

尽管点评积累起来很慢，但在一年多的时间里，看准网仍然将注册用户从0做到了5600万。

在赵鹏看来，在讲求速度的互联网时代，不仅要做自己擅长的事情，还要学会在不擅长的领域借力。在和投资人的盘算下，赵鹏果断决定收购国内一家相同模式的公司点评网站“分智网”。这家网站成立于2008年，日活跃用户20万，但一直都不温不火。

现在回过头来看，那次收购是极其正确的行为。

赵鹏认为，每个人都有擅长和不擅长的地方。他的长处不是从0到1，而是从1到10。从0到1拼的是精力，赵鹏算了一笔账，他一天工作12到14个小时，一周工作六天。而80后、90后创业者一天工作16个小时，一周工作七天，这样算下来，一周就输给他们将近20个小时，而一年就将近1000个小时。创业企业其实用的都是相对论时间。

很多人说，小米在五年的时间内发展很快，觉得太不可思议。赵鹏深知，其实在相对论的时间里，小米的五年可能等于十年。“在今天是风口，明天是坑的年代，一个窗口只能打开两年，能不能砸进2×2.5的相对论时间去把握住这个机遇，这就是能不能从0到1进阶的前提。”他说。

赵鹏的擅长之处，在于多年在招聘行业积累的经验，“越垂直，掌握的规律越多，就越了解一个行业，这是长期的训练形成的。”对于巨头来说，不是有了钱，就能将任意一个垂直领域做下来。

在分智网的基础上，赵鹏带领团队新增了一些功能模块，其主要思路就是打通行业上下游之间的信息不对称。例如：看准网根据行业薪酬标准、工作经验，为用户制定个性化的个人薪酬报告。在这之前，薪酬报告一直由行业机构提供，主要是供雇主参考。然而，看准网的薪酬报告，是为了帮助用户在与雇主洽谈时有所参照。

用户在生成个人薪酬报告的时候，需要提交自己公司的职位、薪酬、工作经历等信息，这也为看准网早期积累了大量的高质量UGC内容。

创业者要坚守初心

看准网的未来，是选择独立，还是被大公司收购？赵鹏似乎并不急于寻找答案。

他一字一句地说：“我的目标是要为中国创造10%的劳动生产力，这是我的初心，我不需要花多少钱，晚上睡觉三尺宽的床都嫌宽。”在赵鹏眼里，他是为了将一件事情变得更好，变得更有价值才去创业，其他的事情于他来说都不重要。

“要是以后巨头也做看准的模式呢？”

面对《中外管理》的发问，赵鹏笑笑，“当我们的炮火和巨头的炮火已经接上的时候，我先开一个庆功会，说明我做大了。在这之前，我们就努力发展，快速前进吧。”

管理点评

赵鹏有几点做法值得借鉴：第一、采用可验证和可参考的商业模式，即使是同样的商业模式，他也能在中国市场找到不一样的应用，正如当年马云把eBay的模式用来创造性地销售女装一样。第二、通过创造真实的价值来善待客户。第三、通过收购对手，快速完成基础技术团队和原始经验的积累。因为赵鹏这类创业者不擅长从0做起，大部分人会因为不适应小公司运作而放弃。

点评人：单仁资讯集团董事长 单仁

责任编辑：庄文静