85后白领回乡当“蜂王”

邓莉

在刚刚落幕的2015年湖北农村青年电商大赛上，28岁的姚俊脱颖而出，夺得成长组季军。

别看姚俊年纪轻轻，却是湖北来凤县120位养蜂人的带头大哥。“我有一个梦想，未来培养500名职业养蜂人，通过社交电商+圈子+O2O，让更多人喝到深山里的好蜜。”

帮表哥卖蜂蜜，3个月赚10万元

尽管“触电”时间不长，姚俊一手打造的“尚风寨”土蜂蜜在全网生态蜜销售中已排名前十。如何从多如繁星的同类商家中，入得消费者的慧眼，姚俊有不少怪招。

“别人都是请漂亮的妹子或帅气的小鲜肉当代言人，我却请了本村一位外表憨厚的老大爷。很多店铺靠打价格战吸引眼球，但我坚信农副土特产的核心竞争力是产品的品质。”

事实证明了姚俊的眼光，尽管他卖的蜂蜜并不便宜，仍然赢得大量回头客。姚俊在当蜂农前是一名公司白领，他笑言这是一段甜蜜的缘分。

2010年前，姚俊在一家温州商人开的公司工作。一直渴望创业的姚俊无意间遇到一个机会，2010年4月，在老家养了十几年蜂的表哥找到姚俊，希望他能帮忙在城里卖蜂蜜。短短几天，姚俊就帮他卖掉400多斤蜂蜜，3个月就帮他赚了10万元。

彼时，姚俊正在寻找创业项目。而网上一条关于国家工商总局开始清理假蜂蜜的消息，让他下定决心回乡养蜂，“清理假蜂蜜，不就意味着真蜂蜜的春天来了”。

养蜂受挫不放弃，带领乡亲们致富

2010年8月，姚俊脱下西服离开城市，回乡成立来凤县第一个蜜蜂专业合作社，成为120位养蜂人的带头大哥，开始了与大山为伴的养蜂生活。

梦想很美好，现实往往不尽如人意。2010年年底的一天，姚俊养的20箱蜜蜂突然全死了！当地是有名的风景胜地，环境没有任何污染，到底是什么让蜜蜂忽然全都死亡了呢？经过仔细查看，原来有村民无意间将用完的空农药瓶扔在路边，尽管离蜂箱有10多米，但蜜蜂对一些农药极其敏感致死。这20箱蜜蜂让姚俊损失了5万元，这是他打工3年为创业准备的所有积蓄。

姚俊没有放弃，“我自己最擅长的不是养蜂，而是做市场营销”。2011年，姚俊对合作社的蜂蜜进行了全方位的包装，设计蜜蜂卡通形象并注册商标。为了保证蜂蜜的质量，姚俊每过一段时间就要到山里查看蜜蜂的养殖情况。

最初，姚俊做线下销售采用了最笨也是最有效的办法——扫街，挨家挨户推销，靠着最原始的销售模式，让越来越多的城里人接受他的原生态土蜂蜜，并且小有名气。

如今，他的合作社蜂蜜年销售额已达300多万元，不仅开有多家实体店，其淘宝网店在全网生态蜜销售排名中也位列前十。家乡昔日风餐露宿却只能贱卖产品的蜂农们，如今都有了较好的收益。姚俊相信，借助互联网，未来之路会越走越顺。