互联网“盲筹”，这是一场关乎信任的游戏

康斯坦丁

“盲筹”成风！科技大佬都来掺一脚

原本为资金、资源不足的创业团队准备的众筹，已经被国内众多科技企业“玩坏”，沦为它们手中营销和推广的噱头以及试探消费者反映的调查平台，失去了众筹本身的初衷。但更让人失望的是，国内众多科技企业竟然还玩起了“盲筹”，计划将这股“歪风邪气”深入下去。“盲筹”成风的背后，其实折射出的是国内科技企业的喜与忧。

从形式上来看，“盲筹”属于众筹的一个分支。消费者在不知道产品具体的样子、参数、价格和发布时间的情况下，就自愿地为其筹资，最终愿想是能够获得预期之中，乃至物超所值的回报。很像国外流行的福袋，只需付出一点金钱，就有可能中得“大奖”—这样的形式不亚于赌博。

其实“盲筹”在国内才兴起不久。国内的第一场“盲筹”，发起时间是2015年6月1日。由互联网名人、700 Bike联合创始人张向东和淘宝众筹联合发起的项目，主要就是为旗下自行车产品众筹，并很快筹足“盲筹”资金。

随后，ZUK在7月份联手京东打响了智能手机行业“盲筹”的第一枪。ZUK既没有披露详尽的硬件配置和外观等产品信息，也没有对手机进行公开定价，只是向用户打起了“情怀”牌—“约一场信任的游戏”。没想到效果竟然出乎意料的好，原本要筹集50万元人民币的资金，6个小时已经完成，最终以420万元人民币的总筹资额圆满完成众筹，超出众筹目标金额约840%。从这个角度看，算是众筹史上最快的一次“盲筹”。

而作为手机行业营销无冕之王的小米自然也不甘落后，“双十一”当天在淘宝众筹上玩起“盲筹”，在没有公布机型详细信息的情况下，最终筹集到4 000万元人民币，超出众筹目标金额约4 000%。

此外，暴风科技于11月23日在京东众筹上玩起“盲筹”。在其页面上，还神秘地写到：“只透露：玫瑰金/全金属/分体可升级/日看日新/智慧可生长……”等文案。就连亚马逊也来掺一脚，在京东众筹平台上线一款神秘平板电脑产品，未公布这款产品的任何数据，只是提到“重新定义‘好平板”，发起的第一天就突破了预期的筹款目标。

由此可见，一夜之间，“盲筹”已然成为当下的流行趋势。引用一句某网友的戏言：“如果没在新品上市时玩‘盲筹，完全就是公关部没干好本职工作的节奏！”

噱头至上！“盲筹”消逝的必然性

盲筹的兴起，其实挺让业界意外，毕竟国内科技企业之所以对“盲筹”十分热衷，最关键的就在于其能带来十足的噱头、营销效果和极高的吸睛度，比起罗永浩的“情怀”也不遑多让。对于营销策略陷入逼仄中的国内科技企业来说，“盲筹”简直就是从天而降的“伸腿瞪眼丸”！

如今的“盲筹”，说是一种商业模式，倒不如说是与此前的饥饿营销、口水大战与互联网撕逼等相同的营销策略。是国内科技企业发展到一定阶段之后，必然会出现的新型营销手段。不过可以预见的是，虽然“盲筹”能让国内科技企业窃喜，但在整个业界都蜂拥而至时，也将失去本身的神秘性，最终的结局或许会像小米的饥饿营销一样，成为过去式。

“看脸”营销！“盲筹”双刃剑割伤“信任”

提前预支消费者的信任，让消费者为自己的信仰“充值”—这句话用来形容当下的“盲筹”相当贴切。从另一个角度看，“盲筹”是一种“看脸”的营销模式。所谓的“脸”，就是发起盲筹的企业的品牌知名度、可信任度等。目前参与盲筹的，都是国内科技大佬，如果是名不见经传的创业团队来玩，绝对会死得很惨。

这也就意味着，“盲筹”其实是一把双刃剑。当消费者信心满满地提前将资金交付给科技企业，去预定一款未知产品时，其实抱着的是物有所值乃至超值的心理。一旦最后产品不能满足这一心理，很容易就会伤害到这部分忠实拥趸的信任度，甚至出现“粉”转“黑”的情况！

比如小米在“双十一”发起的盲筹，就遭到很多消费者的批评和吐槽。1 000元人民币的盲筹资金，让消费者认为可能是款中端机型，没想到却是低端机型红米Note 3。而且也不准消费者选择高配版，甚至不允许选择产品的颜色。而多退少补的承诺，也成为一纸空言。

小编观点

“盲筹”更多是一种营销的手法，但想要驾驭好这种营销手法却很不简单。一旦产品不符合预期，“盲筹”砸坏的只会是自己的招牌，就会直接对企业品牌形象造成巨大伤害，这远比推出一款不尽如人意的产品伤害要大的多，因为“盲筹直接关乎的是企业的信用，这已经超出产品的范畴。总之，各大科技企业必须要认识到的一点是：“盲筹”搞不好，后果很严重。