炫彩另辟蹊径定制“三个盒子”

程晶晶

2012年，“三只松鼠”在安徽芜湖横空出世，成为互联网创业的典范。2015年，同样来自安徽的吴道祥借势“三只松鼠”，抢注了“三个盒子”的商标，旨在成为个性化礼品包装盒的方案解决专家。

北京炫彩印刷有限责任公司从印刷向包装转型，这一举动看似有些突然，但实际上却是吴道祥十年大计的重要一环。“未来十年，炫彩会专注平台运营，打造全产业链的印刷生态圈，个性化包装绝对是不可忽视的业务。”

80后的“吴哥”颇具青春朝气。做起事来却成熟稳健。关于个性化包装业务，他有着非常清楚的判断和定位。

在战略布局上，炫彩走区域化发展道路，以北京为中心，逐渐向河北、山西等周边地区辐射。“炫彩的个性化包装概念能够落地，离不开北京地区的8000家图文快印店。”吴道祥深知，打造线上接单平台并非一朝一夕的事情，如果仅凭强势营销.短期内来自线上的有效订单并不会太多，所以从线下渠道慢慢过渡到线上平台是炫彩发展的必经之路。除此之外，个性化包装产品体积大、形状不规则，对物流的要求很高，不便支持远距离运输，这也决定了炫彩的区域化道路。目前炫彩已在北京地区配备了一支由20多人组成的礼品团队，专门负责个性化包装的配送服务。

在产品种类上，炫彩主要承接500以下的小批量订单，品类以礼品包装盒为主。虽然食品包装盒、化妆品盒、酒盒等产品类别销量大、订单多，但是炫彩并不具备承接此类订单的相应资质。并且，与设备齐全、经验丰富的大型包装生产企业相比，炫彩在生产成本上不占优势。而且承接大批量订单意味着账期较长，这对依靠现金流取胜的炫彩来说并不适合。因此，炫彩将目光聚焦在小批量的个性化礼品包装上，以创意策划为主要竞争力。

“互联网创业已经成为趋势，这部分新兴市场对个性化包装的需求将逐渐增多。”吴道祥对个性化包装的前景充满期待。

在业务操作上，炫彩专注平台建设，不参与生产环节。“炫彩的定位很明确，就是做平台、做营销、做物流。”为了更好地与门店、印厂衔接，炫彩成立了专门的个性化包装部，由4～5人组成，负责包装制作前的工序，如报价、设计、工艺、打样等环节。“炫彩就是要轻装上阵，专门的设计、生产工作还是与第三方进行合作。”在前期设计上，炫彩主要与广告公司合作，由专门的设计师负责，但是个性化包装部的员工会对设计稿进行审核，监督其是否符合印制标准。后期的生产业务由供应商来承担，根据炫彩的物料要求进行生产。这既节省了设备、人员等投入，又可以集中优势打造服务平台，扩大影响力。

虽然“三个盒子”的发展战略已经明晰，但在进行的过程中仍然遇到不小的问题。个性化包装属于新生事物，图文快印店没有承接的经验，广告设计公司不熟悉包装的制作流程，所以在订单的选择和设计上存在许多困难。为解决这一难题，炫彩在前期主要对门店人员、广告公司设计师进行包装知识的培训，并组织他们到工厂参观，进而提高门店的接单能力和设计人员的专业程度。只有前端的基礎打好，获取大量订单，才能吸引更多的供应商，与炫彩一路同行。

可喜的是，虽然炫彩的个性化包装业务还处于探索阶段，但是每月流水已达10万元左右，这一成果也证明了炫彩的定位是正确的。2016年，炫彩还将在营销、文案策划、设计等方面投入更多，全力打造“三个盒子”的品牌，相信这会在包装领域掀起私人订制的风潮，成为“互联网+印刷”的新传奇。