王先庆：做“接地气”的商贸转型研究

何蕴琪

王先庆，湖南省石门县人。国家商务部全国内贸领域专家、广东财经大学流通经济研究所所长、广州市现代物流与电子商务发展研究基地主任、中国流通三十人论坛（G30）成员。日前在“羊城学堂·羊城学术菁英”论坛上主讲“互联网时代与广州千年商都发展”。

“激情地工作，快乐地生活”是王先庆的微信签名，今年是他离湘赴粤的第21个年头。正如签名所言，在广州，他得到了工作的激情和快乐。

1995年，31岁的王先庆经师友介绍，从湖南来到广州，开启了在粤的学术生涯。他说初到广东，便感受到这是一个宽松和宽容的地方，在这里，说话可以不必过于谨小慎微，“比方说开一个论坛，发言的时候就不必说很多假话官话，有什么说什么，不管是省长还是市长，我们也可以大胆地作为一个专家表达自己的观点，这有利于我们客观真实的做学术。”王先庆坦言，自己很享受这种真实的状态。

作为一个研究人员，能扎根广东做学术，根源是这里的创新氛围。“我做商贸服务研究，无论是现代物流还是电子商务，还是各种会展等一系列的行业，在广东它的发展要成熟的多，可供研究的问题也多得多。”广东总是会不断出现大量新的现象，给研究者呈现国内最前沿的动向。激发王先庆做研究的动力还在于：“不论是政府还是企业，都欢迎学者去交流，有什么新思想新观点，就可以沟通交流，只要有想法就会得到关注重视，觉得自己很有价值，同时政府也很开明，会采纳你的新观点，这让我感觉到自己的研究很有价值。”

王先庆称自己在广东的研究是充满激情、富有战斗精神的，尤其是看见自己的研究成果变成实实在在推进落实的项目，在政府规划中看见自己的思想。他感到广州商贸业的不少方面都有自己研究的影子在里面，这一点使自己的学术生命力不断蓬勃兴盛。

做实与做新

王先庆教授

谈及自己的研究态度，王先庆认为最显著的特点就是做实和做新。“对于专业市场的转型升级的研究，需要七八年的密切结合，而不是短期的关注。”通过十多年来对白马服装市场的研究，王先庆阐释了他的研究模式：“要完全融合到行业和企业中去，包括企业日常的决策和发展。在我2010年前后给白马服装市场做的第一次转型升级研究和咨询建议中，重点是如何提升其形象、员工素质和管理水平，总结出白马模式，平时，我会动态参与到它的年会、培训中进行互动，共同决策。”

目前，传统商贸在互联网背景下又面临新的一轮升级，转型方向是走出去，变换原来的市场。“去年刚做完白马服装市场二次转型与渠道战略研究，同时我还要做一到两年的顾问。战略怎么领会？下一步怎么去重庆、湖南等外地发展？我一个月要去企业一两次，做真正的咨询智库;那些一次性的产学研结合，是任务型的，那样不会真正了解企业，企业也不会真正融合。”在王先庆的眼中，自己或许已经是企业的一个员工，一个管理人员。

王先庆目前所研究的商贸流通正是当下的新兴热点领域，不久前的3月26日，在华南农业大学举办了“第一届农村流通论坛”，他解释这次会议举办的原因：“农产品怎么样去推广宣传，包括果品进口出口问题，很多专家在一起交流专业的问题，以前就没有这么交流过，我们把它作为一个主题来推动，专门做了这么一个农村农产品流通论坛。”

而4月9日，“第一届华南现代物流学术年会”举办，华南的物流企业，特别是快递行业、电子商务正大发展。国家经济有了新动向，王先庆认为企业界、学术界、政府决策部门的共同研究，带动了行业的深层沟通和发展。“如果做得没意义，别人也不会多来，尤其是我们做的不纯粹是学术，是和行业发展密切互动的，所以企业都经常来参加交流。”王先庆自信地谈到。

千年商都的转型发展

广州与其他城市不同之处在于广州是天然的国际通道，有利于进出口。王先庆认为，过去是因为中国作为世界工厂，尤其珠三角地区是一个重要的工业基地，原材料进来，同时生产的商品再通过港口出去，这种商贸物流，造就了广州商都的地位。

王先庆指出，作为千年商都的形象符号，广州主要有两个名片：第一个是广交会，因为它是建国以来最大的会展场所，能联通国内、国际两个市场的就是广交会，这里是面临国际市场最便利的通道，广交会又是中国会展业的龙头和旗帜。第二个名片是广州有全国最多的专业批发市场，而且这些市场，很多都是国内最好的或是最先的，比如茶叶、服装，皮具、建材、家具等等，这里是全国的集散中心。会展和市场，共同构成了千年商都的基础。

然而这只代表珠三角工业化浪潮的时代，工业化浪潮结束后，现在进入了新的时期，制造业的转移，互联网的冲击，导致大量的工业要么退出，要么转移到其他区域，原来很多必须在这里买卖的物品已不必在这买卖了。王先庆拿服装厂和布匹来举例说明：“服装厂的区位转移导致布匹销量下降，原来构成这种繁荣商都的条件变了，现在厂家可以坐在家里，从网上进货，不必亲自到布匹市场来，原来千年商都的动力或资源发生变化。广州要适应新的形势，去构建新时期的千年商都这么一个形态，就要探索。”

广州目前的转型出现了一些新的现象和苗头。王先庆总结出值得注意的四点：

一是琶洲新规划，做互联网创新聚集区。在移动互联网时代，任何的商业都和互联网结合在一起。王先庆认为：“如果能占领这个高地，就在新的时期形成新的优势。微信的总部都在琶洲，唯品会总部也迁到琶洲，加上京东华南总部等，作为电子商务和互联网商务聚集区的话，优势是非常巨大的，可以占领未来的制高点。”

二是文化、商业、旅游的融合。“未来的商业一定是有个性，有文化元素的，茶叶博物馆的茶文化和茶叶贸易，就把这些文化和商业结合起来，让消费者体验到岭南文化、广府文化。又比方说在珠江岸边、珠江啤酒厂旁边赏啤酒，体验啤酒文化;煌上煌老字号，腊味和其他食品，可以现场自己做，顺便买回去;还有冼星海和钢琴文化……做体验式的商业，文化跟商业一起卖。”

第三方面是商圈的转型升级。“比如正佳广场，把原来的广州友谊商店面积大大缩小，做了文化场馆，海洋馆，现在这里有溜冰的，画画的，跳舞的，玩游戏的，吃小吃的，它在积极地转型升级做体验商业，”王先庆进一步说，“这种商业也特别强调线上线下相融合，正在规划的有广州塔，下面准备做成一个南广场，像纽约时报广场一样的，注重体验。”

第四点在于，千百年前的十三行是国际商都，现在要继续做成这样国际化的商都，需要通过发展跨境电子商务，通过广交会进出口。“实际上广州很多的专业市场，就是进出口的比率非常大，比如江南水果市场，进口海鲜的黄沙水产市场。通过国际化让大量外国人到中国来，要看中国制造的商品，来广州看。”

海上丝绸之路辐射作用

在与《南风窗》记者聊海上丝绸之路对广州发展的影响时，王先庆表示：“中国的对外贸易窗口近三百年主要是广州。近现代的世界贸易是海上为主，在没有高铁火车的时代，陆上主要靠骆驼、马帮运输，交易量远远不及海上。现代贸易更是如此，港口适合于海上贸易，这是天然形成的，不是政策决策可以改变的，加之制造基地也在华南，海上丝绸之路华南是最具优势和条件的，把现有的一些资源充分利用，结合广交会和专业市场，有利于做大做强海上丝绸之路。”

“通过海上丝绸之路，把非洲、中东的市场连起来，过去可能是非洲的人跑到我们流花市场买，现在可以通过海上丝绸之路，在非洲、东南亚都建设一个销售点，把广州这里作为一个起点，商品发散到世界其他地方，用这种串连起来的优势再造商都。” 王先庆这样说。