T2O虽好，产品不硬也是白搭！

蔡倩

若提起近来最火的电视剧，非《欢乐颂》莫属了。随着这部电视剧的走红，原著、主演的服装搭配等都在网上被“炒热”了。

剧中的5位女孩分别代表不同的阶层，穿衣风格和品牌都有差距，刘涛饰演的安迪、王子文饰演的曲筱绡豪气上天惹人羡慕，蒋欣饰演的樊胜美、杨紫饰演的邱莹莹以及乔欣饰演的关雎尔则演绎了更接地气的平价时尚。

随着剧情发展逐渐升温，“五美”身上让人眼花缭乱又忍不住啧啧称赞的服饰搭配也引发了不少观众的好奇。这不，在淘宝网上，最火的一套衣服，也就是曲筱绡的半身裙套装，单店最高销量已经破千，且多家淘宝店均有销售。无独有偶，关雎尔的浅蓝色外套和连体裤的牌子、价格也被扒了出来，惹得人们竞相购买。这些还只是冰山一角。

一直以来，通过电影、电视剧，推动服装热销、植入广告产品热销的案例屡见不鲜。不难发现，当电视剧、电影走红的时候，服装是最容易在第一时间被带火的，包括之前的《太阳的后裔》也是如此。其中，乔妹的同款、宋欧巴的同款都被网友扒了个遍，多个淘宝店铺上架了这类服装，抢手程度令人惊讶。与此同时，一场服装走秀、春晚等，都有可能引发一波主角服装的跟风潮。

将影视内容转化为商业价值是当下的一种趋势，尤其是随着互联网的发展，越来越多的人不再紧盯着单一的广告植入，而是试图将人们对电影、电视剧的关注度转移到电商流量上去。

最近，有个新的商业模式很是火爆，那就是T2O模式。T2O模式采用了扫描二维码直接进入商品链接的模式，相较于通过电商网站或者手机网站再次进入的操作模式更为便捷，也更适应目前移动终端发展的需要。

T2O模式实践虽有先例，但转化率却并不高。就拿之前火热的《何以笙箫默》来说，相较于数十亿的网络播放量，形成的订单数可称得上寥寥无几。不过，一些业内人士却认为，这是一种很好的创新，但由于其还处于起步阶段，因此需要用更长远的眼光来看待。

实际上，T2O模式在欧美等国家是早有成功案例的，美剧《欲望都市》的成功就在于，剧中通篇都是时尚、流行的元素，结合人物、话题、产品方面的持续推广，剧中剧外整体配合。不断发酵的宣传也带来了一定的产品销量。

说到此处，相信不少服装品牌都对“电视剧+服装电商”这种模式心动不已，不过值得注意的是，这一模式虽能创造商业价值，但市场还需培育，其针对的是年轻用户，在节目本身有吸引力的前提下，还要考虑互联网用户和电视用户是否匹配，而且，不同的平台最终效果也不一样。其实说到底，还是要看自家产品是否够“硬”，只要产品好了，再通过创新模式进行宣传，想不红也难！