莆田系医院前世今生

朱国栋

从2003年起，在莆田游医中拔尖的老板开始成立医院管理投资集团，2016年，莆田系已出现一批控股、参股、托管医院超百家，年营业收入在10亿元以上的民营医院集团。

一张“秘方”起家

莆田系的始祖被公认为是陈德良。

陈德良1950年12月出生在莆田东庄镇，在五兄弟中排行老二。陈的祖父是当地中医，陈德良年少时就看过一些中医方面的书籍。

“文化大革命”开始不久，不到20岁的陈德良，在当地当起了“土医生”。到了20世纪80年代初，陈德良在广东拜师学艺，获得了一个治疗皮肤病的祖传秘方，陈德良用这一秘方为不少皮肤病人治好了病，他一下子成了人们口口相传的“名医”。

后来东庄的乡亲们发现，陈德良一天赚的钱比他们一个月赚的还要多。陈德良赚了大钱之后，并没有忘记他的穷乡亲和亲戚们，许多人前来拜师，他收了八个徒弟，基本上都与陈德良沾亲带故，其中之一就有詹国团。

从此以后，治疗皮肤病的秘方就不再属于他一个人了，八个徒弟各自又收了徒弟，皮肤病秘方就在东庄镇迅速而广泛地传开了。贫穷的东庄人终于找到了致富捷径。

当时莆田卫生协会办了个函授班，陈德良的徒弟们拿到课本之后还要考试，通过考试之后，莆田卫生协会会发给一本证书。

经过几年行医，东庄人发现，另一新兴领域——性病市场越来越大，转做性病行业更加赚钱。陈德良说，“到了1990年前后，当时社会上卖淫女之类的开始多起来，性病市场前景很好，当时的国有医院很少有人愿意去治这个病，也不敢打广告，国家有这个漏洞，老板们就搞进去了，说实话，当时确实有些乱收费的现象。”陈德良认为，改革开放初期的民营经济，许多行业都存在不规范的现象，所以有些乱也可以理解。

 “中国民营医疗之乡”莆田市秀屿区东庄镇。

到了1998年，福建莆田的游医们开始具备全国范围的“影响力”，但也遭遇了一次重大的打击。职业打假第一人王海介入了性病市场，《南方周末》和山西太原的本地媒体《都市生活》周刊纷纷对莆田游医进行了明察暗访，将莆田系游医“无病称有病，小病称大病”的骗术曝光。

经此风波后，卫生部纠风办曾针对莆田游医集团专门发文，措辞严厉：“福建省莆田市农民游医占国团（即为詹国团）、陈金秀诈骗团伙在全国各地以金钱铺路，承包经营国有、集体医疗卫生机构开办的性病、泌尿专科门诊，甚至承包整个医院或皮肤性病研究所，大肆进行诈骗钱财、坑害患者的非法活动，造成极为恶劣的影响，严重损害了国有、集体医疗卫生机构的声誉。”

从“游医”到开设医院

1998-1999年这一波打击性病游医的浪潮，并没有将莆田游医击垮，反而越来越强大。

到了21世纪初，莆田游医开始从在全国各地开小门诊部的模式，转变为开设有一定规模的民营医院，并开始出现同时开办几家甚至几十家的民营医院集团。其中走在前面的是詹国团家族。

早在2001年，詹国团就完成了新加坡中屿医院国际管理集团的注册，将莆田游医包装成大型跨国医疗集团。并开始招募正式的医护工作人员。2003年，詹国团的中屿系开出年薪20万以上招聘各学科专业带头人，国务院津贴获得者及有特殊贡献的高级人才。

从2003年起，在莆田游医中拔尖的老板开始成立医院管理投资集团，2016年，莆田系已出现一批控股、参股、托管医院超百家，年营业收入在10亿元以上的民营医院集团。

尽管莆田系的经营方式早在21世纪初期就开始从“行商”转为“坐商”，但早期老板们机会主义色彩仍很重。

根据业内人士的归纳，主要是分成三步。第一步，是租一个房子，收购一个医疗机构执照，临时聘一个医生，租一些设备，就把医院开起来了。第二步，是大量做广告，以前在广播、电视、报刊上做，后来以百度搜索投放为主。第三步，广告营销后看看实效如何，如果医院牌子做响了，就立住脚扩大经营，如果办砸了，就再换个地方搞。

早期莆田系医院从业者中，流传着名为《医院电话接诊技巧》的文本，接诊技巧旨在完成一个任务：就是让接线生接到电话后，把咨询者拉到医院来。

文本应用了大量“心理学战术”：“必要时可以炫耀一下医生，有时患者会冲着医生的名望而来，尤其是农村的。”“必要时吓唬患者，尤其是很在意自己的健康的人。”

针对医生，有另一份旨在激发“医生销售潜能”的《医生销售技巧10法》的资料。该资料开门见山地指出，“如果不去判断病人的支付能力，不灵活运用销售技巧，只一味追求营业额，无异于‘杀鸡取卵。好的销售技巧是让顾客从被动付钱到主动付钱，好的销售技巧是平衡顾客满意度和经济效益的方法。销售技巧是在对病人的支付能力有一个大概判断后，循序渐进，逐渐加压的方法。”

莆田系的分化

2007年，莆田系投资者林志忠把目光投向了高风险高科技含量的心胸领域，创办了上海远大心胸医院，先后被评为中国心脏腔镜手术培训基地、全国最受欢迎心血管医院、国家临床重点专科医院等，吸引了一大批博导、硕导、主任、教授等高端人才驻院，心脏外科年手术量位居上海前三。

而詹国团家族创办的浙江新安国际医院，占地200亩，拥有床位2500张，正朝着国内一流综合性医院方向发展，这在莆田系医院中也属首创。

但总整体而言，莆田系民营医院绝大多数仍集中在皮肤病、性病、生殖、妇产、整形外科、美容、口腔等领域。莆田常年在外从事医疗投资行业的人员超过6万人，带动从业人员150多万，年诊疗量约为1.69亿人次。莆籍民营医院总投资额约3400亿，年产值约2500亿元，年采购总额超过1000亿元。莆田系民营医院主要以专科医院为主，占到了80%，涉及妇产、心胸、神经、眼科、肝胆、口腔、整形外科、美容、皮肤病、中医等专业。

2014年6月28日，打算联手干大事的莆田健康产业总商会成立，总商会曾在2015年打算抱团向百度示威。去年，百度加大对违规医疗推广的整治力度，“莆田系”的多家医疗机构因涉嫌违规遭到下线，莆田健康产业总商会联合莆田系医院，联合抵制搜索引擎。这次百度莆田大战的真实原因，被认为是百度的竞价排名价格越来越高，引发了主要广告主莆田系的不满。

颇具玩味的是，在魏则西事件中，莆田健康产业总商会始终未发一言，处于沉默状态。

（本文作者为原《瞭望东方周刊》记者，曾对莆田系进行调查采访。）