种业的风向

高凤

车行如蚁，每年12月中旬广东种博会召开之际，广州市天河客运站附近的路况都不容乐观，不知情的市民和司机师傅，往往会纳闷，是不是附近哪里出了交通事故？其实是一年一度的种业盛会——广东种博会又召开了，来自全国各地，甚至来自国外的种业人直奔广东种博会，日以万计的种业人士齐齐涌向平日人流稀疏的柯木塱，交通失常也是正常事儿。经过一段软黏黏的翻浆路，随着摩肩接踵的人群走进第十四届广东种博会的大门，一下子好似进入热闹的元宵节灯会，人头攒动的场面在冬日里显得异常温暖。广东种博会，历来被誉为是行业内的风向标，2015年的广东种博会上又有哪些值得关注的新风向，记者带您一同领略。

农资电商登台逐鹿

在“互联网+”的大潮中，农业触网正从农产品电商延伸到农资电商领域，本届广东种博会上，首次开辟了农资电商体验区，来自北京的阿哥汇、爱种网，以及京东农资等近年兴起的农资电商大佬们纷纷到场。

据统计，截至2014年6月，我国农村网民已达1.86亿，占总体规模的27.9%，该数据还在不断攀升中。加上智能手机的普及，如今的农村人上网玩微信电商购物不是什么新鲜事。如此，“互联网+种业”有了发展的可能。因此，种博会上的农资电商体验区备受关注。记者在京东农资展位前看到，前来咨询的农业人士三五成群扎堆似地坐等洽谈。2015年3月11号正式批准成立的京东农资平台，一亮相，就吸引了不少农业人士和媒体同行的关注。京东农资电商部的负责人王涛向记者表示，京东农资平台的核心有四个方面，分别是电商化的农资采购、便捷化的金融信贷、专业化的技术服务和品牌化的农产品营销。其中，针对种子市场的鱼龙混杂，京东农资平台种子销售坚决采取自营模式，确保种子资源的安全性。同时推出了无须抵押就可为农户授信贷款的金融服务。“当然无抵押贷款是有条件的，在平台贷款后的农户、合作社，在后期耕种过程中，必须要购买我们平台提供的农资、农技服务。”王涛坦言。未来，京东农资有计划将这些通过平台购买农资、农技服务和贷款的农户与合作社生产的农产品放到京东的平台进行销售。“这样，我们可以从种子到农产品整个生产链条实现可追溯，最后通过品牌化的农产品营销，帮助农民将农产品最终与城市消费者直接对接。”看来，京东是想全产业链缔造自己的农资、农产品销售王国。

记者从一张宣传单页上看到，来自广东汕头一家微补植物营养科技有限公司已携手京东农资，从农技入手，通过对土壤微补调力，速效调理酸性土壤为农作物提供全套的微补套餐，好像针对不同体质的人给予不同的营养配方一样，让土壤营养供给量化、科学化。伴随“互联网+农技”在市场上的广泛应用，未来将打破传统的农业生产方式，将农业生产碎片化、产业化、信息化和专业化。

与京东农资不同，来自北京的爱种网则认为，不搞自营、不打破传统经销商的生态系统才是关键。北京爱种网网络科技有限公司 CEO王伟文在“第四届柯木塱种业论坛”中表示，“互联网+”可以解决目前种子等农资行业的信息不对称、诚信体系缺乏、农资供应普遍过剩和厂商无法获得终端用户的全部信息等痛点，所以，爱种网的初期定位是第三方和信用平台而非网店；中期定位为大数据不是电商。爱种网目的是为农资企业提供在线的交易管理系统及对外合作平台，最终将围绕种植业，从农资流通、农业服务、农业金融、绿色农业认证、农业地图、农产品销售建立起种植业和农业大数据。正如，爱种网展位前一位接受咨询的姑娘所述，“我们由国内11家最大的种子公司携手投资而成，我们的商业模式是完全不去触碰经销商的渠道，不走低价掠地模式，不颠覆传统，而是通过和经销商合作来共同盈利。”明显，爱种网是想借助国内11家顶级种企的支持，以搭建第三方的信誉平台，来扮演一个农资类的“五星级大卖场”角色。

采访完两大农资电商平台，记者转身要走，发现周围不少来宾人手一个印有“阿哥汇”的宣传资料袋，里面还有精美的笔记本相送。同是来自北京的“阿哥汇”为吸引人气，貌似比京东农资和爱种网都要拼。一经了解，阿哥汇的定位与北京爱种网颇有几分相似，“去掉多余环节，提供厂家和农户的直接沟通消费平台，去掉多余差价，做到便宜实惠……以种子为核心，以肥、水、药、机以及农技服务为内容，依托互联网技术创立OTO全产业链服务平台。”

可见，农资电商平台虽刚刚兴起，是一片蓝海，但竞争局势并不轻松。从展会现场来看，涉农人士对这些新出现的商业模式十分感兴趣，来农资电商展位前咨询和洽谈的人群不比传统种企展位前人少。20世纪70年代，中国改革开放伊始，邓小平提出著名的“猫论”，即不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。同样，不管农资电商模式如何，只要能将质优价廉的农资送达农户手中，改变传统种子市场的混乱局面就是“好猫”。

创新成果直面农民

本届广东种博会上最核心的位置比往年多了一块展区，名为“2015年广东省农民专业合作社‘合企对接暨科技创新成果向农民专业合作社转化活动”。一大早，扎堆的人群涌在这里，记者跟随人群一探究竟。

来自广东湛江市的中国热带农业科学院南亚热带作物研究所三四位工作人员显得有些应付不来前来咨询的扎堆人群。桌上一盘澳洲坚果更成为往来人群争相品尝的美味。多数人的印象中澳洲坚果应该都是进口的，记者了解后方知，在我国南方大部分地区都可以种植这种在坚果界被称为“坚果皇后”的上等坚果。

该研究所专门研究澳洲坚果的研究员杨为海向记者介绍，全世界种植历史仅有150年的澳洲坚果原产于澳大利亚，因第一次商业种植在夏威夷，又名夏威夷坚果，被人们称为“坚果皇后”或“干果之王”。上世纪七八十年代开始，澳洲坚果开始陆续在国内出现商业性种植。目前，澳洲坚果在国内的种植规模有100多万亩，其中云南地区有90多万亩，广西地区有4-5万亩，贵州地区也规划了10万亩种植基地。广东地区仅有云浮郁南地区有个体种植户种栽种了4-5千亩。澳洲坚果未来的发展空间巨大。目前，澳洲坚果的国际价格在100-200美元一公斤，一枚重15-16克左右的单果，含油量高达70%左右，蛋白质9%，含有人体必需的8种氨基酸，还富含矿物质和维生素，营养价值颇高。

经济价值如此之高的澳洲坚果却不挑生长环境，耐贫瘠，尤其适合山区地带，果树成年后的投资成本也很少。唯一不足的是投资回报周期很长，澳洲坚果树苗栽种后需要7-8年才能结果。因此到目前为止，推广范围依然仍不是很广。“有了种苗，我不懂栽种技术怎么办？”现场前来咨询的一位农业人士坦言。工作人员告诉对方，他们可以提供从种苗、技术到后期加工的一整套技术服务，这让前来咨询的农业人士增添了不少尝试种植的信心。据悉，目前广东省农业厅已将澳洲坚果列入山地扶贫作物中的推荐产品。

澳洲坚果本身就有较高的价值，而目前我国大多数农产品附加值低，停留在初加工阶段，如何提高农产品的附加值，是发展现代农业的关键。正如平常市场收购价1-2元/斤的番石榴，如果能够有效萃取其中的营养成分，做成功能性食品，其价值会翻几番。广东中山市坦洲镇是“广东特色水果之乡”，盛产各类岭南佳果，尤其盛产番石榴。如何提高番石榴的经济价值，提高农户收益，是当地番石榴生产商多年来想要攻下的一项难题。中山市翠山食品有限公司，自2004年携手农户、合作社种植番石榴，并从2004年开始研发番石榴茶，2012年开始与当地高校合作研究番石榴的萃取物。该公司负责人繆业荣告诉记者，“大家都知道番石榴对糖尿病患者有帮助，在日本、韩国等发达国家，利用番石榴萃取物来降低血糖，深受糖尿病患者的认可，而在日本和韩国，购买番石榴萃取物，患者一个月需要投入5000-6000元，我们目前萃取出来的不添加任何添加剂的纯天然番石榴颗粒萃取物，一个月仅需要600元，降糖患者每天喝3克/装的速溶冲剂就可达到降糖保健的目的了。此外，番石榴萃取物还可以控制尿酸偏高。”2014年6月8号，该公司的番石榴萃取产品经政府批准准予向市场销售。据介绍，平均100公斤番石榴幼果可提取2公斤的萃取物。繆业荣表示，“行情好的时候，一斤番石榴的收购价2-3元，行情不好时，一斤番石榴才卖几毛钱，农户的经济效益难以提高，但番石榴萃取物的价值却远高于此。2014年，我们同3家农户签订种植协议，一斤番石榴保底收购价在2元/斤，这个价格要高于市面上零散收购价。因此农户特别积极地跟我们签订种植协议。”如何提高农产品的附加值，成为当下种企、农业种植户和农产品加工商抢占市场的筹码。

纵观本届广东种博会，有近6000个国内外良种进行展示，展出了最前沿的农资电商动态和极具创新力的科技成果，展示直面农民和农民专业合作社。广东种博会每年都在玩着新花样，洞悉着中国种业的发展风向。