“视频电商”的想象空间顾思斌谈优酷自频道变现模式

4月27日，优酷自频道与原创漫画平台“有妖气”联合发布了最新动漫剧集《镇魂街》。该漫画改编作品于每周四在优酷“镇魂街自频道”独家播出。《镇魂街》作为优酷自频道力推的PGC内容，将结合“视频电商”模式，在国产动漫商业化层面做出更多尝试。

多维变现 赋能内容创业者

“此前，网络内容的变现能力较为单一，主要依靠广告，但广告很多时候更适合超级头部内容。”合一集团首席产品官、自频道业务负责人顾思斌表示，正如合一集团不久前刚刚提出的“一鱼多吃”概念，同一个IP其实可以有不同的价值挖掘形式。“如果有一种形式，能够在赚钱的同时，拉近内容提供者与粉丝之间的距离，并通过强互动性拉伸变现长度，那无论对内容提供者还是粉丝来说都是双赢局面。优酷自频道就是这样一种形式，借助电商、会员、粉丝互动等手段，加之直播的技术加持，频道主盈利渠道得以拓展，粉丝需求得到更好满足。如逻辑思维最近举办的读书会、一些动漫IP招收会员等都取得了良好效果。”

内容的多维变现，以及粉丝互动带来的沟通价值，不断强化了粉丝与IP之间的深度绑定。顾思斌认为这将是内容的未来走向，“对优酷自频道而言，我们希望将这些有价值的内容挖掘出来，并帮助他们开拓更多变现渠道，同时降低内容团队进入这一领域的门槛。”

早在2015年优酷土豆开放生态大会上，合一集团董事长兼CEO古永锵即表示，“视频纯媒体时代终结，文化娱乐产业进入以自频道为中心的合乐时代”。未来三年，优酷土豆将投入百亿元现金和资源支持网生内容，打造文化娱乐产业的最佳创业平台。

每一次产业革命，背后都是技术带来的基础变革，如让门槛变得更低、行为更方便。优酷自频道要做的事情就是赋能内容创业者，并将进入这一领域的门槛降低，即便不能让每个人的利益都实现最大化，但他们仍旧可以获取变现背后的其他价值。

与《镇魂街》的合作恰好印证了上述观点。此次双方的合作不仅限于内容发行，更是“自频道+电商”深度融合的一个开端。据悉，《镇魂街》自频道作为优酷独家合作伙伴，将陆续启用直通淘宝的“边看边买”、由阿里拍卖技术支持的“边看边拍”，以及“会员专享”“优酷直播”“优酷众筹”“优酷VR”等一系列新玩法。

对此，有妖气CEO董志凌表示，《镇魂街》剧集选择在优酷自频道播映，一方面是与优酷合作一直很愉快，另一方面则是优酷的独家资源对网生内容有巨大吸引力。同时，在IP开发计划中，众筹和VR两项资源在优酷一个平台上就能搞定；周边手办很快也将通过“边看边买”的形式进行发售。

业内一直将2016年视为网红变现元年，通过与阿里电商体系的互联互通，优酷将为自频道主提供更多元的玩法，打造更高效的流量变现体系。未来，“视频电商”模式将有很大想象空间。

降权难度 共谋万亿市场

随着多屏时代到来，“玩”成为用户对内容的最大需求。在古永锵看来，“电商”“自频道”“游戏”“会员”“评论”“弹幕”“直播”“众筹”“网红”等，将成为最主流、最有可能的玩法，而这也是视频内容未来的发展方向。

目前，优酷土豆的网生内容流量占比已超过50%；每月自频道播放数已超过100亿次；每分钟可产生30小时的网生内容，且以每年翻番的速度在增长；过去一年间发布内容的自频道数超过1000万，通过这一系列数字，可以看出优酷自频道的发展已进入爆发阶段。

即便如此，现阶段优酷自频道并未将平台盈利放至重要位置，平台更为关心的是这一产业的GDP到底有多大。“如果身处一个万亿产业中，我们又扮演平台的角色，那么收益一定不会少。目前我们重点做的事情是如何帮助产业做大做强。”顾思斌说。

想做大做强，首先要做的就是吸引更多内容主参与进来。那么问题来了，内容创业者为什么选择优酷土豆？顾思斌从9方面进行了阐释：优酷提出的“世界都在看”、土豆的“做生活的导演”，都昭示了其诞生之日起就深具的UGC基因；唯一真正发掘并捧红数位网咖和打造多部国民级网生内容的平台；网生内容流量月均100亿+；订阅可产生日千万级流量；移动用户占比70%，且iOS两倍于其他平台；评论比10倍于其他平台；平台内获利5倍于其他平台；可嵌入超过70%淘宝天猫商品，实现边看边买；数据真实透明从不做假。

一旦选择合作，又能获得哪些支持？“扶上马，送一程”是优酷自频道对内容创业者的承诺。依托近六亿用户，优酷土豆将投入百亿元资源打造三大计划。即“新人计划”——产生10万个拥有千人粉丝团的自频道，“万万计划”——产生1万个月收入过万的自频道，“飓风计划”——产生100个估值过亿的自频道，共谋万亿市场。

当大部分人在做“内容的新浪”时，优酷自频道要做的是“内容的淘宝”，既有旗舰店也要有精品小店。当然在这个过程中，头部资源的示范效应很关键。

目前，优酷自频道拥有10家以上估值过亿的大V，包括逻辑思维、飞碟说、何仙姑夫、糗事百科、司文痞子、大湿兄DSX、暴走漫画、关爱八卦成长协会、女神有药、军武次位面等，以及50家以上价值过千万的频道主。

尽管视频盛宴仍属于头部内容，但底层小店，也就是长尾内容也必定有非常广阔的发展空间和盈利能力。

“基于优酷土豆在UGC领域的优势，我们提出了‘自频道+概念，即自频道就如同一家淘宝小店，店主可以决定做任何事情，可以卖东西、求打赏，也可以做直播、搞众筹。我们就如同物业，为业主提供通用解决方案，通过最简单的手段让小店具有更多玩法。”顾思斌介绍，对于这些基础功能，频道主只需勾选即可使用。“我们的初衷就是把决定权送回到频道主手中，平台不会越过他们做任何事。”

以直播为例，其具有实时互动、独占、社区化等属性。与以往被动接收内容不同，如今的屏幕是双向交互性的，这就使得直播与粉丝打赏等形式密切相关。作为优酷自频道的重要组成部分，与美女秀场、游戏等垂直性非常强的直播网站不同，优酷自频道的直播更为有趣，既有大型直播活动，如发布会等，也有教人如何做菜的小众直播。

通过小店模型，优酷自频道希望释放每一个内容人的活力，并给他们赋能、降权难度。“我们搭台，频道主唱戏，分工明确才能使得行业呈现出欣欣向荣的景象。”

不同于以往0和1博弈式的合作模式，优酷自频道看中的是内容的完整历程，即创造内容、发行内容、收集粉丝、互动、变现的全链条工作。“我们旨在打造平台与内容主的双赢，以及内容主与用户的共赢。这才是新型内容平台应有的业态设定，以及应该具备的特性和气质。”顾思斌说。

（陈巍巍）