供给侧结构性改革的大手笔——重庆能源集团向咖啡业寻求转型发展新突破纪实

文/李北陵

供给侧结构性改革的大手笔
——重庆能源集团向咖啡业寻求转型发展新突破纪实

文/李北陵

2016年11月20日，总投资约10亿元的国内最大冻干咖啡项目正式落户重庆保税港区，全国多家媒体跟进报道。此前，重庆咖啡交易中心成立后，央视《新闻联播》《新闻直播间》也曾连续几天开播系列报道《调结构转方式重庆两江新区调研行》，向世界宣扬重庆、重庆的两江新区。

重庆惹火，实因表现不俗；而这其中，也有重庆能源集团的努力。

在6月16日重庆咖啡交易中心开业仪式上，黄奇帆市长讲话毫不吝啬地称赞重庆能源集团：从卖煤炭到卖咖啡，重庆能源集团这个转身不仅给自己转型开辟了战略发展空间，也为重庆保持外贸稳定做出了一份贡献。从能源体系转到消费体系，进入咖啡产业，对重庆能源集团来说是结构调整，对重庆市来说，正是供给侧结构改革的一个很好的案例。

咖啡，与重庆结缘，引得世界瞩目重庆，也让以行动诠释供给侧结构性改革的重庆能源集团声名远播。

牵手咖啡非偶然

重庆能源集团进出口公司原总经理辛荔波介绍说，重庆能源集团与咖啡结缘，始于下属物资公司进出口公司的咖啡豆生意。

2011年，物资公司商贸二部与位于昆明市的云南物产集团合作中，偶然涉足咖啡。当年任商贸二部部长的辛荔波回忆，2012年中一天，不意间获知，云南德宏州有家叫做后谷的咖啡公司，投资新建一条年产一万吨咖啡速融粉的加工生产线，因投资负债而一度陷入资金断链危机，连做加工原料的咖啡豆也买不起。如果有人投资买来咖啡豆，卖给后谷，让其维持生产，则可从中获得超额回报。

一番考察调研后，辛荔波请示上级决定介入这个前景看好的生意。

而接下来的合作，换来的是如愿的双赢。2012年，重庆能源集团决定旗下物资公司与渝能国际（香港）公司共同出资组建进出口公司，咖啡豆生意越做越大，成为重庆能源集团进入咖啡产业的基础与依托。与此同时，原本陷于资金周转困难的后谷公司也实现加工生产线正常运转，两年后基本走出困境。在经营状况稍有好转后，2015年再融资新建一条万吨生产线。

咖啡，就这样款款走进重庆。

今年1月，重庆能源集团董事长冯跃带队对云南咖啡业进行了实地考察，初步形成集团全方位进入咖啡的思路。“放眼未来发展趋势，我们看好咖啡业，要做就做大手笔大文章。我们的目标，不只是咖啡贸易和交易，而是锁定中国咖啡全产业链条的健康发展，种植、加工、贸易、仓储物流、终端消费我们都会不同程度不同方式地介入。”

然而，更深层次分析，重庆能源集团进入咖啡业抉择的源动力更来自于发展战略的根本性调整。2007年重庆能源集团成立之时，被定位为重庆市八大投资集团之一，要求承担重庆能源项目投资、开发、生产运营，保障重庆能源供给的职能。党的十八大后，中央做出深化国企改革的部署，市委、市政府对市属重点国企改革实行分类指导，将重庆能源集团定为商业一类企业（即按照市场化要求实行商业化运作，优胜劣汰、有序进退），不再强调能源供应保障的责任。新的定位，促使集团走向完全市场化。在这个背景下，重庆能源集团制定了建设西部一流能源生产与综合服务型企业的发展战略。这个发展战略要求集团的眼光不仅投向全国甚至全球，而且从原有业务板块转向非传统能源产业、非能源产业。

咖啡，就在这样的背景下进入重庆能源集团高层的视野，纳入集团谋划转型发展的战略思维。

近两年，为要不要进入咖啡产业、以什么形式进入咖啡产业、在多大程度上介入咖啡产业，冯跃与集团其他高管曾多次去云南考察，与有着极深振兴民族咖啡产业情结的熊相人多次深谈，最终作出抉择。

决心既定，集团加快了全方位进入咖啡业的步伐。

看好咖啡有理据

做咖啡，有前途吗？在重庆能源集团内外，不少人这样疑问。

重庆咖啡交易中心开业暨战略合作协议签约仪式

回答是肯定的：咖啡，市场巨大，前途无量。

重庆咖啡交易中心总经理彭德、财务总监裴周丽笑言，在中国，各领域的大伽都看好咖啡业的前景。阿里巴巴集团董事局主席马云曾表示，社会越发展，越进步，咖啡消费必越来越成为一种时尚的生活方式。今年1月，阿里巴巴决定与星巴克合作开咖啡店。

华为技术有限公司创始人、总裁任正非认为，在市场经济条件下，人们聊天、商谈、交流，更多会以咖啡作为媒介。所以他主办研讨会，商讨重大议题，喜欢请与会者喝咖啡，笑称“一杯咖啡吸收宇宙能量”。

雷军是做智能手机的大咖，可却跨行开咖啡店，去年5月在成都开了个“光谷创业咖啡馆”，占地3000平方米。他声称开咖啡店是“为创业者们提供一个实现创业梦想的交流平台”，但明眼人一看就明白：这位小米先生了然咖啡的特殊能量。

然而遗憾的是，中国的咖啡饮用量，至今偏低。而中国的咖啡消费总量低、消费人口占比低、人均消费低，折射出的是我们国家发达程度低，人均国民收入不如人；但同时也告诉我们，随着发达程度不断提升，中国咖啡消费市场潜力巨大。

有权威机构预测，未来几年，我国咖啡消费将保持强劲增长势头，10年内咖啡豆消费量将超过100万吨，比现在增加近5倍。

因此，中国的大城市现在一致看好咖啡业的未来，近几年纷纷成立咖啡行业协会。同时，世界上的咖啡大鳄也一致看好潜力巨大的中国市场。美国星巴克咖啡连锁店首席执行官霍华德·舒尔茨甚至放言，“如果有一天，星巴克在中国的店面数量超过美国，我不会感到意外。”

大伽、大鳄们给我们以提示：任何市场的走势都不是直线性的。看趋势，要有长远的眼光。咖啡业的未来，前景可期。

冯跃董事长在云南芒市咖啡文化节上接受采访

做成咖啡有信心

进入咖啡业全产业链，是重庆能源集团深思熟虑后的战略抉择。

这个战略抉择，正从三个方面付诸实施。

——重庆能源集团与云南后谷咖啡公司发起成立重庆咖啡交易中心，9家企业投资入股，今年6月16日开业运营，7月20日交易系统正式上线交易。截至8月底，已引来110多家公司注册。

——投资建设一个万吨级咖啡产业园。预定今年11月底启动施工建设。目前正紧锣密鼓推进前期准备工作。预计2017年建成投产后，将构成重庆能源集团咖啡产业链的重要一环。

——重庆能源集团决定将进出口公司分离出来，成为集团下属的子公司，专注于咖啡资源整合、大宗贸易和终端市场开发，为咖啡战略布局提供支撑。进出口公司规划，到2020年，公司收入将实现100亿元，进出口额将达到20亿美金。

据介绍，每生产1吨速溶咖啡粉，大约需要2.5吨咖啡豆。重庆能源集团建设的万吨级咖啡产业园，每年需要供应的原料咖啡豆不是小数。为确保未来原料采购供应，进出口公司已经开始在云南和东南亚布局。

现在，摆在面前的问题是，重庆能源集团能不能最终实现预期，把咖啡做成，做大，做好。

回答，应该是肯定的。重庆引入咖啡产业，重庆能源集团走多元化发展之路，转型做咖啡，占尽天时地利人和。

先说天时。眼下全球，什么产品都过剩，都卖不动，唯独咖啡依然红红火火，风景这边独好。这体现的是规律：随着经济社会的发展，喝咖啡的人会越来越多；咖啡消费需求具有刚性，当经济社会发展到一定程度，即使经济不景气，也不会对咖啡消费形成抑制。不久的将来，中国一定会成为世界级的咖啡消费大国。

重庆能源集团咖啡交易的一串串数据，从一个侧面印证了这一规律。中国经济从2012年开始下滑，但集团旗下进出口公司的咖啡交易却日渐上升：

2013年，咖啡贸易额1.96亿元；

2014年，咖啡贸易额2.6亿元；

2015年，咖啡贸易额5.2亿元；

2016年，时间才过一半，咖啡贸易额已经达到11.37亿元。

重庆能源集团在煤炭产业去产能之际选择做咖啡，正当其时。

次说地利。集团所在的重庆，处在国家“一带一路”和“长江经济带战略”的两大战略交汇点与连接点。重庆处于“渝新欧”的起点，距离咖啡种植面积占全国比重99%、气候更适宜大规模储藏与集散的云南较近，也相对靠近欧洲这个世界咖啡消费中心。

再说人和。云南咖啡豆产量占了全国的99%，与重庆早就建立起咖啡贸易联系。这个省区的咖啡业也有进军重庆的意愿。在重庆咖啡交易中心成立后，几乎隔天就有云南咖啡企业前来拜访。咖啡豆产量与咖啡加工占云南40%、且在云南咖啡业富有号召力和经营经验的云南后谷咖啡公司，不但与重庆能源集团建立起深度信任，也与重庆能源集团共同发起成立重庆咖啡交易中心，形成切实的利益相关关系。这成为重庆能源集团做大做好咖啡产业的最有利人和因素。

6月中旬，重庆咖啡交易中心开业仪式上，包括法国路易达孚、日本伊藤忠、新加坡翱兰OLAM、越南思米克SIMEXCO、雀巢中国等国际知名咖啡跨国贸易公司，还有越南最大咖啡产区多乐省政府决策者，老挝丰沙里省副省长等外国政府高官到场，这也表明，集团进入咖啡产业谋求发展，拥有人脉资源，已初获行业认可。

尤其值得一提的是，重庆市委、市政府从一开始就支持重庆能源集团做大做好咖啡产业。重庆市有关政府部门积极介入重庆咖啡交易中心筹备与成立的全过程，出主意，想办法，解难题。两江新区给了重庆咖啡交易中心和进出口公司优惠的税收、土地政策，甚至提供办公楼。重庆市金融办严格审查后，及时批准重庆咖啡交易中心开业，使重庆咖啡交易中心成为全国第一家获批开业的咖啡交易机构。

“上不失天时，下不失地利，中得人和，而百事不废。”（《荀子·王霸》）占尽天时地利人和，让重庆能源集团做大做好咖啡有足够的信心。

“咖啡，不是短线投资项目，而是一个值得深耕细作的长线投资项目。对于咖啡未来市场，我们有充分的理由乐观。”冯跃分析说，中国云南和南边越南、老挝等国家有很好的咖啡种植气候条件，但发展缓慢。重庆作为长江上游经济中心，具有联结欧亚、辐射全国的物流条件、国家一级口岸、信息金融服务等优越条件。当然，与任何投资一样，做咖啡既有机遇，也有挑战，不容忽视。所以，在重庆咖啡交易中心开业仪式上，黄奇帆市长再三嘱咐，要严格遵循要素市场的发展规律，恪守负面清单和市场业务的底线、红线，不要急于进入期货交易，不要简单去搞互联网的透支借钱，或者互联网众筹投资，要坚持信息披露真实，建成为公开公平交易、有信用有影响的国际化咖啡中心。并特别强调，“好事情要把它办好，不要好事多磨，磨出几个教训。”

重庆能源集团高层确信，有认准大趋势的正确投资战略，有事业心执行力极强的团队，好事情可以办好。

重庆能源集团进出口公司董事长向永东表示，“做正确的事”远胜于“正确的做事”，大方向上正确，我们不怕挑战，有能力把风险控制在可以接受的范围。为化解咖啡豆收储风险，进出口公司将采取三个应对措施：其一，在云南昆明建设容量足够、符合国际标准的咖啡储存和交割仓库，具备可靠的吞吐和平抑市场功能；其二，实施资源整合。通过贸易合作、股权合作、长期购销协议、并购等方式，增大集团在云南、老挝、越南等产地对咖啡资源的整合力度，确保有稳定可靠的咖啡豆；其三，和云南有实力的咖啡企业联盟，制定中国云南咖啡的标准和定价机制，避免恶性竞争，保护咖农利益和种植积极性，实现产业持续稳定的发展。

重庆咖啡交易中心在重庆能源集团咖啡板块中居于核心地位，其董事长熊相人披露，重庆咖啡交易中心的发展将取稳步走的战略：第一步，前期发展阶段，夯实现货交易基础，建成全国最大咖啡交易平台。第二步，中期扩展阶段，打造平台核心竞争力，力争建成亚洲最大咖啡现货交易平台。第三步，后期深化阶段，延伸平台服务功能，探索建设咖啡期货交易市场。

9月2日下午，冯跃在重庆能源集团董事长办公室对笔者表示：“重庆能源集团咖啡业务板块两个公司的管理团队非常敬业，又善于学习、眼光长远、富有勇气，这让我感到欣慰。我现在难以预言，二十年三十年后，集团众多业务板块，哪些还能活下去，活得自在；但我相信，一百年后，咖啡业务板块有希望活着，而且可以活得很好。”

客人们饶有兴致地参与咖啡煮制和品鉴

（责任编辑：刘宏伟）