抓住新兴市场用胶契机



抓住新兴市场用胶契机

最近参加了多场胶粘剂行业会议，与参会代表聊天时大家谈到了一个共同的话题：今年经济形势依旧严峻，胶企唯有不断探索新技术和拓展新市场才能适应新常态，拥有持久竞争力，其中近两年迅速崛起的新兴市场尤其令广大胶企看好。

目前，中国仍处在新常态背景下，传统行业产能过剩，经济下行压力加剧。再加上环保形势严峻，尤其是自去年新《环保法》实施以来，对各行各业提出了更高的要求。一些企业在严峻的形势下或倒闭或被并购，其他企业也在不断变革和创新中寻找突破……我们胶企也难逃此劫。纵观整个市场，传统的胶粘剂市场增长明显乏力，但与之形成鲜明对比的是，光伏、风电、高铁、汽车、航空航天、电子电器、软包装、节能环保等新兴用胶市场呈现井喷发展态势。新兴市场对胶粘剂产品的需求持续增长，推动着胶粘剂产品向功能化、高端化方向发展，为我国胶粘剂行业的发展提供了契机和广阔的空间。关于如何抓住新兴市场用胶契机，胶企应扎实做好如下工作：

一、转变思路，细化市场，锁定目标，形成稳定的产品销售渠道。胶企先要认清外部环境和自身条件，深入分析哪些是值得开发的新兴市场，并挖掘细分领域、提出发展目标、抢抓市场机遇，避开竞争最为激烈的市场，转战大家还未看到的新兴市场，这样才能打开销路，形成稳定的产品销售渠道。

二、大力推进技术创新和产品研发，提高核心竞争力。只有兼具生产技术、生产规模及产品结构优势，才能在行业中占据主导地位，不断扩大市场占有率。胶企应锁定方向和目标客户，以新产品创新为突破口，大力推进技术创新，研发高性能、高附加值的产品，这样才能提高核心竞争力，在新兴市场占领一席之地。

三、积极夯实基础市场，并对重点市场和新兴市场紧抓不放。胶粘剂在新兴市场的发展速度高于在传统领域的发展速度，但已成熟的市场是企业发展的基石，应抓牢不放。同时还需加大对认准的重点市场和新兴市场的开发力度，树立“面向市场、面向客户”的营销意识和服务意识，根据客户的需求和特点量身定做综合性的服务方案，并建立应对市场变化的快速反应机制，在行业内获得持续的竞争优势。

纵然传统的胶粘剂应用市场非常广泛，但是新兴应用市场更加值得开拓。胶企应该积极开拓创新，抓住新兴市场用胶契机，不断开发新技术，拓展产品新领域和新方向，从而促进企业不断转型升级。

最近参加了多场胶粘剂行业会议，与参会代表聊天时大家谈到了一个共同的话题：今年经济形势依旧严峻，胶企唯有不断探索新技术和拓展新市场才能适应新常态，拥有持久竞争力，其中近两年迅速崛起的新兴市场尤其令广大胶企看好。

目前，中国仍处在新常态背景下，传统行业产能过剩，经济下行压力加剧。再加上环保形势严峻，尤其是自去年新《环保法》实施以来，对各行各业提出了更高的要求。一些企业在严峻的形势下或倒闭或被并购，其他企业也在不断变革和创新中寻找突破……我们胶企也难逃此劫。纵观整个市场，传统的胶粘剂市场增长明显乏力，但与之形成鲜明对比的是，光伏、风电、高铁、汽车、航空航天、电子电器、软包装、节能环保等新兴用胶市场呈现井喷发展态势。新兴市场对胶粘剂产品的需求持续增长，推动着胶粘剂产品向功能化、高端化方向发展，为我国胶粘剂行业的发展提供了契机和广阔的空间。关于如何抓住新兴市场用胶契机，胶企应扎实做好如下工作：

一、转变思路，细化市场，锁定目标，形成稳定的产品销售渠道。胶企先要认清外部环境和自身条件，深入分析哪些是值得开发的新兴市场，并挖掘细分领域、提出发展目标、抢抓市场机遇，避开竞争最为激烈的市场，转战大家还未看到的新兴市场，这样才能打开销路，形成稳定的产品销售渠道。

二、大力推进技术创新和产品研发，提高核心竞争力。只有兼具生产技术、生产规模及产品结构优势，才能在行业中占据主导地位，不断扩大市场占有率。胶企应锁定方向和目标客户，以新产品创新为突破口，大力推进技术创新，研发高性能、高附加值的产品，这样才能提高核心竞争力，在新兴市场占领一席之地。

三、积极夯实基础市场，并对重点市场和新兴市场紧抓不放。胶粘剂在新兴市场的发展速度高于在传统领域的发展速度，但已成熟的市场是企业发展的基石，应抓牢不放。同时还需加大对认准的重点市场和新兴市场的开发力度，树立“面向市场、面向客户”的营销意识和服务意识，根据客户的需求和特点量身定做综合性的服务方案，并建立应对市场变化的快速反应机制，在行业内获得持续的竞争优势。

纵然传统的胶粘剂应用市场非常广泛，但是新兴应用市场更加值得开拓。胶企应该积极开拓创新，抓住新兴市场用胶契机，不断开发新技术，拓展产品新领域和新方向，从而促进企业不断转型升级。