找准属于自己的着力点

本刊 | 赖雅文

找准属于自己的着力点

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提出“新经济结构下的新能源企业”这一全新的企业定位，确立“新能源综合解决方案提供商”的全新战略，是华锐风电在2016年战略发布会上向业界释放出创新求变的发展新思路，让各界看到了风电领域标杆性企业转型谋发展的决心和信心。

受访嘉宾：徐东福，华锐风电科技（集团）股份有限公司总裁。

《风能》：此前华锐风电的品牌定位是专注于大型风电机组研发制造的专业化高新技术企业，今天我们看到华锐风电将致力于成长为“新经济结构下的新能源企业”，请问华锐风电品牌定位及发展战略的调整，是基于什么考虑？未来业务发展的亮点有哪些？

徐东福：随着我国经济的发展，国家和政府的大力推动，新能源产业越来越受到重视。华锐风电根据整个宏观经济发展的需要和新能源产业未来发展的趋势，提出“新经济结构下的新能源企业”这一全新的企业定位，确立“新能源综合解决方案提供商”的全新战略。与此前“大型风电机组研发制造的专业化高新技术企业”的品牌定位不同，此次华锐风电提出的全新发展战略，不再仅仅停留于对风电机组制造技术的研发升级上，而是从“新能源”这一中心主题出发，力求打通产业链上下游，为客户提供从智慧风场、风储、风热项目建设，到风电设备提供，再到后期运维的综合化服务体系。而这一全新转变，与当前我国促进现代能源体系建设、“十三五”能源规划等战略调整及行业发展密不可分，发展战略的调整是华锐风电在时代大背景之下做出的必然选择。随着对产业链延伸服务和风电生态链建设的推进，华锐风电将向金融增值服务、新能源产业投资多元化方向发展。

《风能》：华锐风电将以“新经济结构下的新能源企业”为战略目标，为实现这一目标，华锐风电在市场、管理方面有哪些应对之策？

徐东福：迎接华锐风电新未来的关键是，核心产品的研发和推广，多元化营销模式的建立，再针对“十三五”规划提出具体的发展方向和目标。在当前的市场环境之下，华锐风电将以1.5MW系列陆上风电机组、2MW系列陆上低风速风电机组、3MW系列陆上/海上风电机组和5/6MW系列海上风电机组为核心产品，以传统产品销售模式、多元的资源合作销售模式、多元的金融合作销售模式和多元的服务及EPC销售模式相互结合，以期实现华锐风电在“十三五”期间的良性、健康发展。

华锐风电未来几年的发展方向和目标主要有四个方面：第一是力争在“十三五”期间实现国内年新增装机排名前5名的目标；第二是做好分布式、风储、风热、微网等新市场；第三是强化海上风电市场，保持海上风电领域的优势；第四是强化海外市场，借势国家“一带一路”战略，聚焦重点区域，形成规模发展，参与海外市场竞争。

《风能》：华锐风电从2015年开始在风电后服务市场发力，并成立了运维子公司，能否介绍下这方面的情况？华锐风电发布全新战略后，此后的发展是否会对当前的业务结构进行调整，整机业务和运维业务在公司业务构成中将各占据什么样的地位？

徐东福：拥有庞大发展潜力的风电运维市场被各界看好，华锐风电在2015年确立了以整机业务为主,以风电运维为突破口的发展战略，全面布局风电运维市场，寻求新的发展增长点。按照华锐风电运维业务的发展规划，其首要目标是把质保期内的华锐风电机组运维好，二是为出质保期的华锐风电机组做好技术支持，三是希望把华锐风电机组的专有技术在行业推广。为进一步提升服务品质及响应速度，华锐风电于2016年成立“锐源风能技术有限公司”，全权承担售后质保及增值服务等业务。锐源风能技术有限公司继续秉持“以客户为导向、以客户满意为目标”的客户服务理念，打造了一支800多人的专业化运维服务团队，驻守现场为客户提供24小时全方位服务，及时关注客户每一个需求，提供全面、专业和快捷的服务。同时总结近十年的运维经验，由“故障运维”向“计划运维”转变，以提升客户体验。

针对风电产业发展，华锐风电积极做出调整，确立了以整机业务为主,以风电运维为突破口的发展战略。在华锐风电的发展过程中，将始终坚持整机业务为中心，运维服务为辅助的“两翼齐飞”的局面。下一步工作，华锐风电继续加强整机业务发展，推出更多拥有自主知识产权、应用更多先进风电机组技术、适合各种地形和风况的风电机组；同时大力拓展风电运维市场，力争将风电运维打造成华锐风电市场发展的突破口，成为华锐风电持续、健康发展的新引擎。

《风能》：您如何看待我国海上风电发展面临的问题？华锐风电在海上风电领域如何打造自身竞争力？

徐东福：海上风电是风电技术的前沿领域，也是近年来国际风电产业发展的重点领域。欧洲国家海上风电已进入规模化发展阶段。从目前我国项目建设进展来看，陆上风电规划目标已经提前超额完成，但一些海上风电项目由于资源、场址、接入等多方面问题前期工作推进缓慢。要实现我国海上风电健康快速发展，亟须在制度、政策、市场等方面做出重大变革，否则很难在短期内打破我国海上风电缓慢发展的僵局。

作为国内最早涉足海上风电领域的新能源行业领军者，华锐风电为欧洲以外全球第一个海上风电场、我国第一个国家海上风电示范工程——上海东海大桥风电场，提供全部34台3MW风电机组，该项目目前已成为国内唯一经过5年运行检验并顺利出质保的海上风电项目。除此之外，华锐风电还为全球第一个潮间带示范项目——龙源江苏如东风电场提供19台3MW风电机组全部并网发电。在多年参与海上风电示范项目的过程中，华锐风电已经形成了核心的海上风电研发和运维团队，在提高机组设备的质量和可靠性的基础上，就运行管理模式的优化、运行数据的分析汇总、备品备件供应及时性、提高运行维护人员专业技能水平等方面，形成了一套完善的运行维护体系，为我国下一轮海上风电的快速发展积累宝贵的项目运行和管理经验。由华锐风电负责建设的我国唯一以海上风电技术装备为研究对象的国家级海上研发中心，已开发出具有全球领先水平的3MW、5MW、6MW海上和潮间带系列风电机组并实现装机运行，同时已完成10MW级超大功率海上风电机组的技术研发，以及海上风电接入技术、海上与潮间带施工成套技术、海上机组支撑结构设计技术等关键领域技术研究。