法务成长的路径与策略

文 《法人》特约撰稿 陶光辉

公司法务LEGAL AFFAIRS

法务成长的路径与策略

文 《法人》特约撰稿 陶光辉

使自己成为一名可信赖的专家，这句话可以作为所有法务人成长的核心理念，也就是路径，如何“落地”，这便是法务成长的策略

如何成长，是每一位法务（公司律师）一直关心的事。法务成长，或称法务人员的职业规划，与企业其他员工的成长有相似之处，也有不同的地方。对于员工职业规划，已有较完整的理论和方案，但困难的是，当然同时也是有价值的是，如何结合法务人员及法务工作的特点，找到适合法务人员成长的路径与策略。

法务成长的理念

每一位法务人员都处在不同的企业环境中。要强调的是，想寻找能适用于全部企业环境下的法务成长路径与策略，是不现实的，也将会是徒劳的。探究法务人员成长的一般规律，先得看清法务人员成长的本质。

为什么有的法务能快速成长？有的却停滞不前？有的从法务主管到法务总监只需要短短几年时间？有的做了十年的法务，还是个法务经理？产生这些差别的原因是什么？是企业问题，还是个人问题？是机遇问题，还是技巧问题？抛开一些个案和特例不说，从众多快速成长的法务人员的经历中，能否总结出法务成长的规律？

个人认为，这与法务对自身成长的理念有关。法务人员自己是如何看待自身工作，又是如何看待自身成长的，关系到法务是否真的能如其所愿地成长。这并非唯心论或心灵鸡汤。

法务的成长，是法务所处环境对该法务人员的肯定。最重要的是法务客户的认可。谁是法务的客户？公司老板、管理者、业务部门、同事同行、下属、招聘者等等，都是法务的客户。法务人员通过其工作，取悦于客户，自然会得到成长。

那么，取悦于客户又意味着什么？法务作为企业内部法律人士，基于他们的知识和技能，通过对企业行业与商业、运营和管理等的理解，提供可靠的、适宜的法律服务。这些服务如能为企业创造价值，满足企业的法律需求，并使客户相信服务可以解决他们面临的难题，服务的提供者自然会得到企业的认可，法务也就会得到成长。因此，法务成长是法务自身作为的结果。法务要得到成长，须从其是否满足客户的需求以及满足的方式等角度来考虑。

然而，客户的需求是经常在变的。要在有限条件下予以满足，难度其实非常大。或者说，要满足客户全部需求，几乎是不可能的。所以，认识到法务成长要以满足客户需求为前提是不够的。必须进一步探究更稳定、更深层次的成长理念。

鉴于法务人员的工作特点，根据前人的总结，笔者认为，“使自己成为一名可信赖的专家”，这句话可以作为所有法务人成长的核心理念。可信赖，是指法务必须建立与客户的信任关系，包括企业领导、同事、业务部门等，让他们相信自己是能够和他们一起去解决问题、承担责任的。专家是指法务必须主动掌握法律方面的知识和技能，成为企业需求所涉及的问题对应的法律专家，或者是在公司可以接受的价格范围内找到该领域最合适的法律专家。成为可信赖的专家，意味着法务就不再需要完全跟随客户的意思，同时又能满足客户的需求。从而，法务得以成长即成为一种水到渠成的事。

法务成长的路径

从法务成长的核心理念——成为一名可信赖的专家中，可以很清晰地看出法务人员成长的路径。法务要得到成长，包括看得见的升职、加薪、跳槽、跨界等，都可以从这个理念中得到启发。

首先，法务要成长，必须在自己周围“构建信赖”，使得周边人，特别是重要的客户，包括上级管理者、平行业务部门等，都能充分信任自己。

如一名法务主管，必须让自己的上司——法务经理或法务总监相信自己可以有意愿、有能力来处理他们安排的事项或岗位职责所要求的事项。在合同工作中，法务主管能对一些日常采购、销售合同进行审核，并保持与上司的沟通，落实上司对审核要点的反馈。在诉讼案件处理中，法务主管能梳理案件证据，整理相关法律法规及司法解释，主动找到相关判例，并向上级给出摘要。如此等等。时间一长，上级对该法务主管的工作就会放心，也愿意授权给他，并会主动帮助这样的法务人员。在有升迁或加薪机会时，一定会先想到这样的员工。做好每一件岗位职责范围内以及上司安排的事，甚至超越上司的期望将事情做好，这样的法务人员就是值得信赖的。

在与平行的业务部门打交道时，同样如此。一名法务经理在参与一个股权收购项目小组时，向同行的投资部、技术部等同事虚心请教。他能理解这些部门看问题的角度，并帮助他们解决他们的难题。这样的法务经理，也是在“构建信赖”。随着时间的推移，法务逐渐与其他部门的同事融合成一个团队，大家分工不一致，专业不一样，但这不影响他们致力于一个同样的目标。最后，在跨部门评选时，这样的法务人员肯定会受到其他部门的好评的，从而为其成长打下良好的基础。

其次，法务要成长，要树立自己作为法律专家的形象。法律知识与技能，是法务人员价值的基础。企业设立法务部，聘请法务人员，就是希望法务能协助企业拟定合同、对投资项目标的尽职调查、处理诉讼与仲裁案件，进行法律风险防范等。法务完成这些事项，前提是必须懂得事项中包含的法律规定、过往判例等。这些知识与技能，是法律人士独有的。

法务要成长，如一名法务经理想成为一名法务总监，必须展现出自身已具备了满足企业各项法律需求、解决企业各个法律问题的专业知识。这样的展现，是与法务岗位职责相匹配的。法务主管，是主管职责范围内的专家形象；法务总监，是总监职责范围内的专家形象。一旦在企业内部树立了法律专家的良好形象，企业相关人员发生相关事宜，即会寻求法务的帮助，那时离法务人员成长的机会也就不远了。相反的是，如果有法务人员之名，却缺少解决法律问题的知识和技能，那是无法从客户那儿得到认可的，也就缺乏被提拔、被重用的基础。

最后，法务要成长，要持续地宣传、展现自己是“一名可信赖的专家”。法务成长是法务人员积极影响周边环境的结果。“可信赖的专家”这个印象，会激发企业在遇到法律等问题时总是会以“专家”为中心，把事项交由“专家”处理。稍假以时日，这样的法务人员即成为企业流程中某个环节的决定者。不赋予其相应的职权，恐怕就无法形成一个良性的治理结构了。

我们经常说法务不要轻易说不。事实上，在很多场合，简单地说出一个NO，其实反而是正确的。但是，如果我们没有表明自己是一名可信赖的专家，我们说NO的力度似乎会大大减弱。我们常常为了迎合业务的需要，去设计一些游离于法律边缘的灰色产品。这是不利于法务人员的成长的。只有是一名可信赖的专家的意见，其影响力才足以让企业的业务部门相信，不可抱着打打擦边球就可以规避一些硬性法律规定的幻想。法务人员对有些事情的坚持，是值得考虑的；专家的意见，是必须听的。这样的部门关系，才是法务最愿意看到的。这样的环境，也才最有利于法务人员的成长。

法务成长的策略

法务成长的路径指明了法务人员获得“老板信任”，从而得以升职、加薪等的大方向。但这只是法务成长的一般规律性总结，还须探讨如何“落地”。这便是法务成长的策略。策略须考虑具体环境与文化的差异、主观因素与客观因素的区别、操作的难易程度等因素。策略的使用也须是综合性的，单一的策略很难起到全面的效果，必须复合、交叉，同步使用。

策略一，实时的环境识别。如前所述，法务成长是法务人员自身努力的结果。这是考虑法务可以相对影响环境之后所做出的判断。这本身没有错。但是也会存在单靠法务人员的主观努力，也很难改变外部环境的情况。如目前很多法务人员反映的，企业老板不重视法务部，认为法务就是打官司、审合同。或者认为，法务就是解决难题的。一旦老板有这些根深蒂固的想法，要改变起来就很难。在这种环境下，法务成长的空间一定是有所限制的。因此，法务的成长，永远是在一定的环境下的成长。可喜的是，随着国家对企业法治的重视，越来越多的中国企业管理者已充分认识到法务的各种作用，法务成长不再依赖老板的个人喜好。当然，在那些仍未有应有重视的企业里，必要时法务人员也可“用脚投票”。

策略二，缓减那些不利因素。法务人员，特别是法务负责人在识别周围环境之后，会发现企业对法务的重视程度不够，这不利于法务的成长。如在很多企业里，法务人员感觉法务部门总是处于边缘的地位，无力感很强。法务是否思考过，产生这种现象的原因是什么？有多少可以归为外在客观因素，有多少是法务自己的作为导致？外在因素中又有多少可以被影响、被转化的？不同的法务负责人在同一环境下的结果是否有可能不一样？不利因素是法务成长的障碍。关键在于找到这些不利因素，并尽力缓解其负面影响，甚至转化为法务成长的契机。

策略三，主动的专业沟通。法务成长的关键是法务要给人信任感。信任感来自哪里？沟通是最好的方法。熟悉一个人的想法和行为，自然有信赖的基础。法务人员在企业中，应当主动与业务部门、其他职能部门沟通。如在一份知识产权许可合同的审核中，一名法务经理就合同事项与企业商务部门沟通，了解本次许可的背景、公司许可的商业期望，对许可的限制等，并检查商务部门的意见是否反映到合同中。如合同未体现出来，则法务可主动提出来，征求商务部门的意见。这样下来，商务部门对于法务人员的专业有了了解，对其工作理念和工作态度也会有很深的体会。如此，便产生了“专家信赖”。

策略四，持续的技能培训。法务要成长，离不开扎实的法律技能。大型企业集团的法务负责人之所以在企业中发挥重要价值，与其丰富的法律经验，对商业的充分理解等是分不开的。技能的培养，可以靠自己的积累，也可通过专业的外部培训来获取。技能是成为专家的前提。法务主管必须熟练掌握法务主管的技能，如日常合同审核、一般投融资项目尽职调查。法务经理则必须掌握法务经理的技能，包括基本的合同起草与修改、企业重要项目的执行等。然而，比较遗憾的是，目前市场上缺少专业的致力于培养法务技能的培训机构，导致法务的普遍成长受到一定的约束。

策略五，积极的项目参与。法务要成为可信赖的专家，一定要积累大量的一手项目经验。很多法务在遇到复杂一点的企业并购项目时，总是想外包给职业律师，或者在聘请外部律师之后，当甩手掌柜。这看似完成了法务的工作，但其实是不利于法务的长远发展的。法务工作是一种经验性很强的工作。对于每一个新型的合同，每一个重要或复杂的投融资项目，建议法务人员一定要积极介入。可以说，在同样的时间段里，一名法务参与的项目越多，审核的合同越多，这名法务不管在内部提升，还是跳槽转行时，都会有更大的优势。换言之，这名法务会得到更快的成长。

策略六，以结果为导向。专家不仅要会说，更要会做。法务成长的另一个重要策略是，法务人员时刻要本着解决问题的态度去工作。在与人沟通时，要强调这个理念。在具体实施时，要体现出解决问题的行动。企业永远是以营利为根本目的。只要将各项资源输入转为实在的利润，企业才有生存和发展的可能。企业法务必须深刻认识到这一点，将自身对法律的所有认识，转化为帮助企业实现利润的行动。唯有此，法务才是真正发挥了价值。“踩刹车”是为了安全到达目的地。如果到达不了目的地，那再好的“刹车系统”，甚至是“加油系统”都是没有用的。法务成长，最终还是要以成绩说话。