太阳的后裔，精明的“阴谋”

徐文龙

韩剧《太阳的后裔》（下简称《太阳》）火了，又一个“国民老公”宋仲基也火了。可无论某一部韩剧收视率暴涨，还是某一个韩国明星受到追捧，在商业布局中也只是轻轻的一招，是精明商人“阴谋”的一角。

轻飘飘的“一招”

在很多人看来，爱奇艺购买《太阳》是一次先有鸡后有蛋，是一次顺应韩剧风潮而购买并且上线的结果。这次《太阳》火热，应该是爱奇艺在购买该片后，把“宋仲基”作为一个引爆点才将其炒热的。

然而如果你能抓住爱奇艺这次市场运作的蛛丝马迹回溯，你就会发现《太阳》其实是爱奇艺深谋已久的，在视频商业布局上的“一招”。

2014年，爱奇艺开始接触《太阳》制作方，同年年底，爱奇艺签下该剧。

2015年1月，广电出台“限外令”：所有新上线境外内容必须全部拍完并送审后播出。

2015年上旬，爱奇艺与《太阳》制片方商定，拍摄完成后送审，该剧中韩同步播出。

2016年2月，《太阳》在爱奇艺上与韩国KBS电视台同步播出。

故事及此似乎也展现不出多少端倪，可若你把关于爱奇艺同一时间线上运作的蛛丝马迹都牵出来，并把《太阳》的播出轨迹与这些信息粘合到一条时间线上，故事似乎渐渐有趣起来：

2014年11月，爱奇艺宣布和京东商城合作，打造“视频+电商”的跨平台购买。

2015年4月，爱奇艺联合韩国跨境电商平台oh8商城，该商城“只售韩货”。

2015年10月，爱奇艺联合携程，打造“视频+旅游”产业模式。

……

我们当然不能说爱奇艺的种种动作，都是在为《太阳》铺路。横向比较，阿里和优酷土豆的合作也标志着产业内的新动向，爱奇艺的动作大可解释为是在迎合新的市场模式。故此可知，《太阳》的出现，更应该被诠释成是一个产业模式的空降标靶，它是爱奇艺用来实践产业模式的突破口，是输出点。由此观之，谁还能说《太阳》是一次通过推手运作的成功典范呢？其实它只是顺应商业需要，而必将出现在这里的一部剧，无论它是《太阳的后裔》还是《月亮的后裔》，或者火星的，都一样。

疯狂的小白鼠

在大数据的时代，盲目和盲从是自杀的利器。在你抱着“赌一把”的心态时，你的同行和对手们早就连你的客户早点到底吃了两个茶叶蛋还是一份披萨都了如指掌。这种情况下，赌博无异于给对手送分。

爱奇艺作为一家互联网企业，支持其商业动向的大数据是惊人的。到底有多少用户，这些用户的消费水平，他们到底喜欢什么……每获得一组数据，营销方式就更为清晰，策略也更有指向性。

数据时刻影响着营销的方向，爱奇艺最初对《太阳》的预测是这样的：

“用户以女性居多，所以宋仲基会是焦点。相应的，所有营销内容、包括海报、评论都尽量往宋仲基倾斜，广告投放也要偏向女性用户。播放的整个环节，爱奇艺每一轮的营销都会有相应分析报告，包括监测的数据反馈，以更好完成今后的推广。”

故而就出现了仅仅凭借对用户的性别分析，宋仲基“全民老公”的路线就大获成功这样的事件。当然，爱奇艺的营销团队并不满足于此，我们能看到的是《太阳》承受着各种各样的实验。

爱奇艺的营销团队每获得一组数据，就获得了一种营销可能；每整合一部分资源，就获得了一条新的营销方向；每一次深挖剧集，就获得了新的营销元素。这些诸多可能性和有可能会引起消费的营销点，便无一例外地投射到了《太阳》身上。

由此看来，《太阳》就是一只疯狂的小白鼠，它承载着爱奇艺所有基于视频平台的营销实验。通过这只小白鼠，《太阳》也留存下了最核心的实验数据。

《太阳》如何“炙烤市场”

在讨论这个问题之前，我们要抛出一个几近公知的消息：爱奇艺签下《太阳》花了2400万人民币，而随着《太阳》播放量突破22亿，相关微博话题阅读量破100亿的热浪，业内人士估算《太阳》给爱奇艺带来了10倍以上的收益。也就是说，爱奇艺凭借这一部剧，开了一个超过2亿的盈利大Party。

这钱是怎么挣的？似乎很多人都有着这样的疑问，但可惜我们也很难拿到关于《太阳》的详细数据。不过好在依托开篇时给出的那几条市场动向，我们似乎就有迹可循了。

当然，最基础的还是播放收入。《太阳》从2月24日首播到4月14日收官，三个月的播出时间，已有媒体估计会给爱奇艺带来至少500万的付费会员。请注意，这里说的是“500万付费会员”，而不是“500万会员费”。也就是说仅仅两个月不到的时间里，就有500万人选择了为这部剧贡献上自己的会员费。简单一些，以10元计算，5000万收入到手，成本已经回收。

第二点当然引导粉丝“买买买”的收入了。这次爱奇艺凭借独家播放优势，在《太阳》上线之际就快速完成了电商平台的采购上新，而随着剧情发展，商城又同步推出热门同款。

此外爱奇艺旗下商城还推出了各种主题的视频导购活动，提供了60余件明星同款的海外直购推荐。在《太阳》的带动下，2016年3月，日均整体销量同比增长高达180%。最为火爆的“乔妹同款气垫BB”日销量翻了10倍，“DW手表”则翻了8倍。

这是何其惊人的数据，但似乎我们不能把这些归功于爱奇艺新推出的“边看边买”模式。因为在视频中加入购买链接的做法，获得的数据其实较为惨淡。据调查，爱奇艺用户中喜欢“边买边看”模式的视频用户仅占2.8%，而不喜欢的用户则占到58.5%。可即使如此，日均同比增长近200%的销量，却都标示着爱奇艺的做法已经相当成功了。

第三点是旅游收入。这次《太阳》的拍摄地，突破了往日韩剧选在本土拍摄的格局，把拍摄地挪到了希腊的一个小岛上。其中景色如何，我们在剧中已有所领略。爱奇艺拥有自有的“旅游频道”，加之其推出的“视频+旅游”的营销模式，势必会引起一次用户旅游热。

阳光普照大地，《太阳》亦如是，我们能看到的是它全方位炙烤着市场，资本也遍地开花。

阴谋论的背后

关于这次爱奇艺的“市场阴谋”我们已经说了很多，但归根结底，这是你情我愿的消费，长幼咸宜的内容，我们不得不说其实市场很欢迎这种“阴谋”，甚至越多越好。不过，我们还是想从中探讨文艺市场，或者说影视剧市场如何能更有深度，而不只是靠着让人厌烦的广告谋利。

内容是王道——爱奇艺跟踪《太阳》整整一年，从看片到分析数据，这样的态度是值得肯定的。不得不说，相比于其它行业者拍脑门就选定一部剧的做法，《太阳》的选定对观众其实是更加负责的。要知道，无论如何，如果《太阳》没人看，商家的筹备也就自然全都打了水漂。

筹备很必要——长达两年的时间，商家让《太阳》以及围绕在《太阳》周围的产业形成了一个商业闭环。用户靠着追剧，靠着对剧情和人物的喜爱，而心甘情愿地购买那些从心底就真正想购买的东西，同时又不用花大量心思去横纵向比较，担心质量，只凭借一个平台就能完成选定和购买，其实说明了商家的用心。为用户带来更好的消费体验，带来更便捷的服务，是每一个消费者都渴望的。没有长期的筹备和强大的后援工作，这一切都不能实现。

商业要讨喜——开头广告，中间插播广告，结尾广告，满页都是广告，广告，广告……这些已经让人快烦疯了的广告，早已成为了视频网站的重要收益支柱。作为免费观看视频的用户，我们当然不反对为其买单，但买单的方式，恐怕不应该落在让我们观看“长、更长、更长的广告”上。这次《太阳》的成功，也标志着一次新的视频商业模式探索，而不难发现的是，这次探索似乎已经成功了起码50%。

《太阳》的成功，背后自然有着无数的策动与筹划，哪怕它真的是一次“阴谋”，消费者们大掏荷包的表现也在告诉商家：即使你的目的是让我花钱，但你能为了让我花钱而付出这么多努力，又让我花得这么舒服，那我们何乐而不为呢。