企业市场营销战略创新

柴成

摘要：一个企业的营销战略直接会对企业的长远发展产生重要的影响，为了保证企业的有效运行与高速发展，创新企业营销战略迫在眉睫，笔者以此为背景，首先简要介绍了企业营销战略的特点，然后介绍了在当前新经济形势下，企业营销面临的机遇与挑战，最后，针对如何在当前面临的新的经济形势下创新企业营销战略，提出了自己的观点，以期为新经济时代企业营销管理的创新提供一些启发。

关键词：企业；市场营销；战略创新

随着我国加入世界贸易组织，企业要面临国际与国内的双重竞争，而企业现有的传统营销战略，已经难以适应企业在国际与国内市场的竞争，基于此，笔者针对如何在新经济时代下创新企业营销战略，提出了自己的观点。

一、企业营销战略概述

在我国传统的企业营销观念里，企业营销就是把营销活动作为一种企业盈利的重要手段或者技巧，并没有站在战略的角度上，成系统、体系的对市场营销加以重视。因为企业把营销的定位仅仅是一种增加企业利润的销售手段，营销战略并不是企业长远规划中的一部分，仅仅是在产品生产出来之后，将产品从企业转移到消费者手中的一种销售活动，只是增加产品的销售渠道与销售数量的一种方式。新时期对企业营销战略提出了新的要求，企业营销战略应当作为企业发展战略的一个重要组成部分，要提高到战略高度，有一个系统的营销战略，对企业产品的目标客户群进行细分，为产品的批量化生产提供条件。

二、新的时代背景下企业营销战略创新的机遇与挑战

（一）新的时代背景下企业营销战略创新的机遇

随着经济的不断发展，人民物质生活水平的不断提高，人们需求市场的划分越来越精细，人们的个性化需求越来越强烈，由于中小企业的规模小，产品推出灵活，转型速度快，这既为中小企业提供了更为广阔的生存发展空间，但也对中小企业目标市场的定位提出了挑战。中小企业自身也存在诸多问题，比如后续资金不足，缺乏发展的动力，科研力量薄弱，产品研发与创新受到限制等等，企业面临的内部与外部的诸多问题，使得企业面临激烈的市场竞争与生存难题，必须不断进行企业的营销战略创新。

（二）新的时代背景下企业营销战略创新的挑战

在国内国际竞争日益复杂的今天，国内外的经济形势发生了翻天覆地的变化，这也对我国企业营销战略产生了冲击，也就此提出了新的要求。随着信息网络技术的发展，与电脑、手持设备的普及，当前市场上的数字化、智能化的服务需求越来越旺盛，消费者的要求也更高，注重个性化的服务需求与体验。知识经济是新经济时代的表现之一，在当今科学技术飞速发展的新时期，知识经济将对企业的市场营销将产生重大影响，其表现就是产品生命周期和新产品开发所需时间不断缩短，产品更新换代的速度不断加快，比如当前手机市场的竞争，以前的手机行业巨头诺基亚倒下了，苹果手机抓住机遇一跃成为行业老大，然而近几年来，苹果在高端手机市场的地位也开始被撼动，随着国内手机制造商的崛起，创新能力与营销能力出众的华为手机，开始冲击美国苹果手机的高端市场，取得了不错的成绩。因此，要想在当前的新经济时代的市场竞争立于不败之地，需要企业主动研究市场，不断进行营销方式和策略的创新。

三、企业营销战略创新的几点建议

在面对当前复杂的经济形势下，随着新经济时代的到来，企业营销战略的创新需要从多方面入手，从营销组织、营销理念到营销方法创新，缺一不可。

（一）营销组织的创新

营销组织是企业营销策略的重要组织形式，营销组织的创新是企业营销战略创新最强大的推动力，在当前市场经济竞争日趋激烈的今天，企业必须要在管理体制、组织形式、规模上创新。现代企业的营销组织发展向联合化、扁平化和概念化的趋势发展，企业可以建立合作营销组织，所谓双拳难敌四手，尤其是中小型企业，其影响力较弱，可以开展合作营销。两个或更多的中小企业的联合营销，有利于各中小企业把各自的优势充分发挥出来，从而降低成本，减少风险。

（二）营销理念的创新

当前我们国家的产业结构升级，大力发展高新技术产业，对我国传统的钢铁制造、材料冶金等产业的扶持力度大大减弱，人们对于产品的需求越来越高，比如对于食品等，现在一些厂家打出了有机农业、绿色纯天然的营销策略，非常的符合当今人们的预期，取得了不错的营销效果，因此，企业要树立与时俱进的营销观念，营销策略要满足消费者的心理与需求。此外，视野要更加开阔，有条件的企业应敢于把产品销往国外，我们国家的产品，由于廉价的劳动力，与较高的劳动力素质，以及鼓励出口的出口退税政策，产品在国际上有很强的竞争力，因此我们不能把企业的营销战略仅仅局限在国内，企业要树立全球营销观念。

（三）营销方法的创新

营销方法是营销策略的表现形式，当前有许多有效的营销方法，比如关系营销、事件营销、网络营销等等。但是，营销方法的创新一定要符合本企业的特点，比如小米手机首创的“饥饿营销”的营销策略，就是抓住了年轻人的消费心理与需求，非常符合小米公司的营销策略。每次小米手机推出了新产品，就约定在某一日的某个时间，由小米手机的厂家在网上开始直接销售，消费者可以在网上预订到，但是每次小米手机生产厂商生产出来的手机并不是足量供应，而是有一定的限额，只有网速快、手快的消费者才能抢到，否则只能到线下的实体店购买，这不仅勾起了消费者的好奇心，也让没买到的消费者无形中为小米做宣传，这一营销方法的创新非常成功，以至于后期的魅族等手机生产厂商开始纷纷效仿。

营销策略的创新是企业生存和发展的重要创新手段，企业要想在越来越激烈的竞争中立于不败之地，并成长壮大，企业必须结合自身的特点，抓住机遇，在充分了解消费者心理与需求的基础上，制订有效的营销创新策略，不断地进行营销创新，这样才能使得企业不断成长壮大。

参考文献：

[1]孔艳芬.浅析新经济时代的市场营销对策[J].电子商务，2010（11）

[2]许宁.如何实现企业市场营销战略的创新[J].现代营销，2013（04）