吕理哲：

在第四届印刷电商年会上，几家有代表性的印刷电商说清楚了自己平台的功能，大家都觉得电子商务这一次要落地了。

虽然平台CE0们说得意气风发，但并不是所有的困惑都得到了满意的答案，还有许多疑问没提出来，等到明年三月电商年会再召开时解决这些疑问是否还来得及？

既不是平台也不是印刷厂，作为旁观者的我为大家整理一下逻辑。

2015年，阳光印网平台上年销售额超500万元的供应商超过了50家。

如果我是印刷厂一定喜欢这样的合作。

猪八戒平台投资八戒印刷，每天有12万笔需要印刷的设计订单在平台上成交，合作的佛山彩印通主要业务是标签印刷。

如果我是印刷厂，和八戒印刷合作没有什么不好吧？

14家印刷厂共用印通天下这个平台，每天有近8000笔订单，日营业额超过100万元，利用网络上自动化流程在不同的城市生产交货。

如果我是印刷厂，也希望加入。如果我是快印店，应该赶快去了解他们的产品和服务。

平台希望印刷厂默契配合，及时反馈生产进度，其服务标准是向客户实时汇报进度。

上海小林印务有限公司符合阳光印网需要的条件，但总经理余国强说，“我可以和任何平台合作，但不一定要和那家平台结婚。平台的价格低，我们印厂接你们的单还有意思吗？”

八戒印刷要将单项产品做到极致。以名片为例成本可控制到普通印刷厂的40%，一点也不稀奇，在广东就有好几家合版企业可以做到。

阳光印网会把同品类的活，整理好后发送给合适的印刷厂，单一的生产工序，排除不必要的浪费，就能挤出相当利润。

一幅图将提供管理流程给合作伙伴，甚至可能提供美工设计和软件设计的免费服务，帮助大家上网做印刷生意，不需要大家各自去做平台。什么都免费使用平台的服务，就怕客户被平台绑架了。

一方还有没解释清楚的遗憾，另一方也有没提出的疑问。

在两者的对立思维中，其实是有共识的，我们不难描绘出大家所见略同的印刷未来，趋势本来就是在大伙儿的思辨中塑造出来的。

网络改变了客户和印刷厂的距离，不管你喜不喜欢，未来一定有印刷平台。

有一种平台除了有能力找到订单以外，还会把文件整理好，确保印刷质量不出意外：还会规范好同品类的活，再交给适当的合作伙伴去生产。甚至在合作伙伴的印刷机有空的时候才把活发过去。

把印刷机当作专车？为何不可？互联网把大家连接起来。自然就有如此功能。

作为平台的合作伙伴，一定是对特定品类的生产有超强的竞争力，价格、质量和交货期都好，当产能闲置的时候，从平台拿自己擅长的活来添空。

君不见，专车司机西装革履，为客户打开宝马的车门？

这是接单平台和印刷厂对接的合作模式。

有一种平台有高效益的生产能力，可以帮线下的渠道提供更多的印刷产品。以一家快印店为例。本来有5项产品服务周边的100个客户，如果和平台合作，一下多出了好几倍原来没有的产品，只要对既有客户提供新产品，就能创造更多的业绩。

这是生产型平台和线下门店对接的合作模式。

网上碎片化的订单不容易掌握，去年各家电商都积极寻求快印店的合作，把渠道转到线下应该不是一窝蜂赶流行，而是线下渠道比线上的靠谱。说不定有些动作快的快印店早已经和两家以上电商合作了，产品不同最好，产品相同的话还可以比比价格，岂不健康有劲。

平台的线下渠道可不止快印店，任何印刷厂都是印刷品供应商，连接平台找来更多的产品，提供给既有的客户，一点也不唐突。

生产型平台不一定所有的产品自己都有生产效益，对接更多有效益、不同品类的供应商，满足线下渠道更多的产品供应需求，正是合理的发展策略。

不管什么平台，只要有接单的角色，找优秀单品供应商来对接，正是互联网的合作模式。

有效益的印刷厂不一定得自己建立电商平台，没有风投给你烧钱，问题也不大，国内早已经有300家电商，选几个平台来对接也无不可。

印刷如果不是服务，早已大咧咧地在购物网页上陈列着了。担心平台不安好心会偷走你的客户，应该是杞人忧天，所有平台成功的定义都在于和极大量合作伙伴的共赢共荣，不会自己拿石头砸自己的脚。

何况，平台在云端，在千里之外，偷得走你的客户？正确的说法应该是你的客户自己跑掉了吧？

连接不一定需要平台，印刷厂和印刷厂的连接，一样能传递效益。

中国文化产业发展集团总经理陈彦曾说过：美国印刷总产值比中国大，印刷厂只有2万家。

如果互联网真的影响了印刷产业，从这一届电商年会里透露出了端倪，多方效益通过互联网对接起来，将延伸到前所未到的高度。

被改变的印刷未来一定是效益跨出了地理的限制，如此，国内10万家印刷厂是不是太多了？

互联网就要改变印刷生态，看来不会只是轻描淡写的。

旦恩创投创始人凌代鸿语重心长大声呼吁：“印刷厂赶快储备互联网的人才，赶快把印刷厂当作米其林三星餐馆一样经营。”

只要能做到某一品类的极致。谁都需要和这样的印刷厂对接。

这就是大家有共识的未来，印刷订单和文件在互联网上传来传去，哪里效益高就去那里。