大型银行的立足点

胡浩

资金融通是“一带一路”的重要支撑。大型银行作为中国银行业的中坚力量，要主动担当起服务、支持、引领“一带一路”建设的重任。中国工商银行立足顶层

“一带一路”建设是中国经济进入新常态、国际经济形势发生深刻变化背景下，我国统筹国内国际两个大局，主动提出的重大全球性经济发展倡议。资金融通是“一带一路”的重要支撑，随着越来越多的中国产业资本“走出去”，中国金融资本需要同步“走出去”，为海内外中资企业提供全球化的金融服务。特别是已具备一定全球经营基础和跨境金融服务经验的大型银行，更要加快创新步伐，增强全球化服务能力，积极主动支持、引领企业更好、更快地“走出去”，助力“一带一路”建设。

“一带一路”建设一方面对中资银行服务能力提出新的要求，另一方面也为中资银行，特别是有一定国际化基础的大型银行加快转型发展提供机遇。作为我国第一大银行，中国工商银行一直把“顺应国家战略，实施与中国经济全球化进程匹配的国际化战略”作为自身国际化发展的基本出发点。从其实践来看，大型银行服务“一带一路”建设至少要把握好四个立足点。

立足顶层设计，把服务“一带一路”建设作为促进全行业务发展的重要抓手

“一带一路”建设周期长、涉及面广、参与主体多，是我国构建开放型经济新体制的重大举措，也是商业银行拓展海外市场和发展新兴综合化业务的新蓝海。2015年3月共建“一带一路”倡议发布后，工商银行高度重视，随即专门成立“一带一路”领导小组，研究新时期“走出去”工作和国际化经营的特点和机遇，立足顶层设计，实现部门、境内外分支机构联动，统筹解决“一带一路”建设金融支持的突出问题，推动全行新常态下“走出去”业务快速发展。

2015年，工商银行“一带一路”领导小组召开多次会议，部署了国家政策对接、国别策略研究、全产品联动营销、项目组织管理、贷款分销交易、资金渠道优化、跨境人民币推进、投融资产品组合、内部经营体系、综合配套体系等十项任务。同时，将“商业银行服务‘一带一路建设路径研究——中国工商银行的探索”确定为2015年度全行改革发展重点课题，加强对“一带一路”建设的基础研究，为相关业务开展提供指引。各部门分工落实各项任务，并研究建立“境外一带一路”工作推进机制，从体制机制上理顺“一带一路”建设相关支持措施，并取得显著成效。截至2015年年末，工行累计支持“走出去”项目170个、金额427亿美元。在2015年“一带一路”项目中，工行独家牵头支持的中核集团阿根廷核电融资、葛洲坝安哥拉水电融资和沙特电站融资项目分别是2015年我国企业“走出去”的第一大、第二大和第四大项目。此外，在“中巴经济走廊”14个重点项目中，工行牵头的占九个。在2015年中资企业境外并购十大交易中，工行担任银团牵头行的就有六席。

立足基业长青，建设覆盖“一带一路”沿线主要国家的全球服务网络

“一带一路”贯穿亚欧非大陆，连接活跃的东亚经济圈和发达的欧洲经济圈，中间广大腹地国家经济发展潜力巨大，是中资企业“走出去”的主要目的地和战略性大项目的富集区，是大型银行未来国际化拓展的重要区域。工商银行服务“一带一路”建设不是追求短期业绩的权宜之计，而是完善全球服务网络、利用不同市场分散经营风险、加快全球性银行建设的战略性选择。因此，工行的国际化发展立足基业长青，以建设“百年老店”为目标，稳步构建与“一带一路”建设相匹配的全球服务网络；同时，在服务好中资企业的基础上，不断加强对当地市场的渗透，努力拓展当地客户，通过提高本地化经营程度增强境外机构的可持续发展能力。

从国际化发展路径来看，工行在中资同业中较早提出机构申设与战略并购并举的方针，以“敢为天下先”的创业精神创造了中资银行国际化发展的多个第一。例如，就“一带一路”沿线布局来看，收购印尼Halim银行是中国银行业首次跨国并购；收购泰国ACL银行是中资银行首次自愿要约收购和控股收购泰国银行；新加坡分行是首批获得全面业务牌照的中资银行；参股标准银行集团是中资银行首次将经营网络间接覆盖到非洲大陆。2015年，工行完成收购土耳其Tekstilbank项目交割，填补了中资银行在“一带一路”重要节点国家土耳其的空白；沙特、缅甸等新设机构开业，“一带一路”服务网络进一步优化。截至2015年年末，工商银行已在全球42个国家和地区建立了404家机构，其中123家分支机构分布在“一带一路”沿线的18个国家和地区，是“一带一路”沿线覆盖国家和地区最广的中资金融机构。国际化经营价值贡献持续增长。2015年，境外机构实现税前利润31.66亿美元，剔除当年新并购机构，净利润可比口径增长12.2%。通过国际化经营全球获取收益、抵御单一市场经济周期变化的成效进一步显现。

立足综合发展，打造全方位支持“一带一路”建设的产品和服务体系

“一带一路”建设是全方位、多层次的，境内外客户对金融服务的需求已经远远超出传统的以结算和信贷合作为主的单一模式，扩展到投行、租赁、债券、全球现金管理、金融市场交易、资产管理等各个领域，客观上要求商业银行提高综合化水平，提供多元化产品和服务体系。对商业银行来说，在境外建立分支机构只是服务“一带一路”建设的第一步，更重要的是要立足综合发展，通过全球配置资源打造全球化、本地化和多元化的产品线，为客户提供全方位金融服务，创造更大价值和更多回报。

工行在支持“一带一路”建设过程中十分重视通过打造全球产品线提高综合服务能力。把跨境、跨机构、跨产品线联动转化为“走出去”业务优势，稳步推进跨境投融资、财务顾问、资金管理、资产托管、金融市场、资产管理、私人银行、互联网电商等全球产品线，建立了涵盖25大类金融服务的“走出去”业务体系。2015年的大型客户跨境金融项目覆盖亚洲、欧洲、美洲、非洲等地区，涉及境外融资、投资银行业务、债券承销、IPO、现金管理、跨境人民币双向资金池、大宗商品交易等综合业务。由于“一带一路”项目大多金额大、周期长，商业银行普遍采用银团方式来共同满足客户融资需要。2015年工行牵头或参与的国际银团业务达420亿美元，在同业中处于领先地位。另外，2015年工行完成收购标银公众股权项目，正式涉足全球商品和金融市场交易业务，未来将为“走出去”企业提供更为丰富的大宗商品、外汇、利率和信用等交易类产品。

立足社会责任，从金融视角向国际社会讲好“一带一路”的中国故事

“一带一路”建设关系到中国的长远发展，从根本上说是中国和沿线国家优势互补、互利共赢的选择，符合国际社会的根本利益。银行服务与百姓生活息息相关，大型银行在服务“一带一路”建设中要立足社会责任，重视社会声誉，积极融入社区、贴近群众、参与公益事业、助力当地发展。通过展示中国企业的正面形象，宣传中国改革发展的巨大成就，从金融视角向国际社会讲好“一带一路”的中国故事，传承和弘扬丝绸之路精神，增强当地居民对中国的认知和情感。

工行十分重视履行大行的社会责任，境外机构把国际化战略与本土化路线紧密结合，积极支持当地的经济、文化、社会事业的发展。例如，小型金融机构是柬埔寨金融行业的重要组成部分。工行金边分行发挥集团在全球结算方面的科技和网络优势，积极帮助小型金融机构进行跨境资金清算，开展对柬埔寨小型金融机构的评级授信工作，间接帮助柬埔寨发展农业和小微企业、消除贫困，在柬埔寨金融同业引起反响，得到了柬埔寨央行的肯定。中东地区宗教文化较为浓厚，工行迪拜国际金融中心分行和阿布扎比分行充分尊重当地宗教和文化，从每一位员工的实际需求出发，在饮食安排、着装规范、信仰习俗、休假制度、安全健康、教育培训等方面充分体现人性化、多元化的特点，受到了广大员工的一致好评。工行印尼子行常年参与当地公益活动，雅加达市政府于2011年将工银印尼总部楼下的公共汽车站以ICBC名字来命名，以表彰和感谢工商银行对印尼社会所做的贡献。2015年，工行孟买分行向印度政府设立的印度国家总理救济基金捐赠24万印度卢比，用于救助在洪水、飓风和地震等自然灾害遇难者的家属及灾后重建；向国际知名慈善组织乐施会（印度）捐款100万印度卢比，支持农村妇女就业技能培训项目。工行在履行社会责任方面的良好表现赢得了国内外的广泛认可，2015年获得《亚洲公司治理》杂志颁发的“亚洲最佳社会责任奖”。

总之，“一带一路”建设是一个长期的系统性工程，需要各方的持续努力。大型银行作为中国银行业的中坚力量，要主动担当起服务、支持、引领“一带一路”建设的重任，发挥好金融支撑作用。工商银行将积极肩负起这一历史使命，不断探索创新，为推进“一带一路”建设和我国新一轮高水平对外开放贡献力量。