“玩”中取胜的创客

张云龙

王大牙电子商务有限公司外行以为是做与牙有关的科技公司；其实不然，人家在行内虽是一家创业型公司，却小有名气，还做得有声有色。大牙科技因公司董事长王鸿海天生的大牙而得名，名字不仅听起来很喜兴，而且朗朗上口，形象生动，好记而玩味十足。

喜欢玩是王鸿海的一个显著特点，就是这样一个喜欢玩的学生，竟然考上了“211工程”的中国农业大学；上了大学依然沉迷于游戏，红警、CS等游戏可谓是“实力技术派”；即使是毕业进了公司也组队玩游戏，玩得不亦乐乎的他在有一天突然选择创业……

近日，本刊记者在中国红星设计奖办公室采访了这位创业者，大牙科技是给创客们做众筹的服务企业，他们与阿里、国美有设计类的新品推广合作，大牙科技将在未来作为红星奖的推动企业参与到其中，我们拭目以待。

《现代企业文化》：请谈谈您的教育背景，您的家庭环境对您人生的影响在哪些方面？

王鸿海：我毕业于中国农业大学计算机科学与技术专业，我的座右铭是很简单的几个字“信念，专注，执行”，同时也是大牙科技公司的企业文化。

我出生于沈阳一个普通工人家庭，母亲勤劳、善良、宽容、坚强，只要孩子喜欢，她都尽量满足。我从小就喜欢玩，院子里只要有人玩，里面一定有我；喜欢玩游戏机，零花钱都花在上面了……可以说我在玩耍中长大。我是家中的独子，母亲对我非常“溺爱”，这个溺爱的意思是她宁可自己不用，也要给我最好的教育。从小就订阅了《演讲与口才》，《读者文摘》等。

母亲认为“玩”游戏开发智力，在经济条件并不宽裕的那个年代，省吃俭用给我买了台小霸王游戏机。我理解母亲的苦心，所以我从小就很懂事。有谋略，有好心态，有组织力，有信念才能在“玩”中取胜。

我的妻子跟我完全不一样，她从小就是乖乖女，学校的好学生，她能从另外的角度给我一些建议，提出一些想法。她从事用户研究，这对我的整体经营思路也有很好的帮助。

对孩子的教育，我的思路是把握关键点，让他们自由发展，不限制，不强迫。快乐的去做他们喜欢的事情最重要。

《现代企业文化》：谈谈您毕业后所从事的工作和创业经历？这些经历对您人生的影响有哪些？

王鸿海：我毕业后的第一家公司是8848，业内人应该都了解，这算是国内电子商务的始祖。当时我是做销售工作，从刚进入公司，到做出公司第一的业绩，只花了1个月的时间。3个月以后，有个创业机会，我就选择离开了8848公司，当时王峻涛极力留我，但是我毅然决然地选择了人生当中的第一次创业。

在创立大牙科技之前，我有两次创业经历。第一次是在一个游戏公司，后来这个游戏公司卖给了别人；2008年开始了第二次创业，公司叫媛宝，定位是电商平台，品类是真丝服装，都是我们独立去找模特打样，找摄像师拍摄，我们自己来做系统，刚开始销量还可以，但是众所周知，电商很是烧钱。再加上服装品类的利润很薄，我们很快就支撑不下去了。所以这次的教训我总结了两点经验：第一，选对品类很重要；第二，一开始不要想吃个胖子，一定要找个立足点，站稳了才行。跟打太极一样，唯有定力，才能致胜。

我认为健康方面或者科技类产品，将在中国有巨大的市场。我曾经操盘了福玛特扫地机器人和净美仕空气净化器后，将2个品牌在很短时间里，打造成全网第一，更加验证了我选择的正确性。于是在2014年，我将公司的品类定位为，“大健康，小爆款”。

《现代企业文化》：从择业到创业，您经历了哪些可以分享的理想和现实？您再谈谈大牙科技创立的细节过程。

王鸿海：跟刚才提到的一样，理想可以很大，但是一定要保证当下有饭吃，这是最重要的。我的经历其实跟很多其他的创业者一样，如果要说理想和现实，可以给大家分享下我的人生哲学。要想创业，一定要坚定，其实从毕业以后，我都有自己独特的玩法。

2014年创业的时候，我带了一直跟着我的7个人在西坝河附近租了一个民宅。公司名字的来历很有趣，我的门牙大，他们之前私下给我取了个绰号：“王大牙”，我一直不知道。既然决定出来创业，公司得先定个名字吧。大家商议，公司名干脆就叫“王大牙”。我一听立马拍板，就它了。后来事实证明，这个名字形象生动还朗朗上口，辨识度极高，听了一辈子都忘不了。

最开始公司是从代运营爱尼克斯的净水器开始。作为创业者都是全能的，当时既要管账，又要做业务，做计划，甚至上号做客服，经过了一段时间，公司企稳，逐渐壮大，公司搬到了望京，就是我们现在的办公地点。大牙科技将适应新形势、新任务推进和部署公司未来的工作。一句话就是整合资源。现在的社会分工很细，每个个人，每个公司都有自己的专长，把他们整合起来，再加上互联网，这将是一股很强大的力量。这将是大牙科技今年的主要工作。

在这里我想借助贵刊感谢几个贵人，他们可以写进我的人生履历表中。首先就是8848公司的王俊涛，他带我进入了电商行业，之后电商蓬勃发展，我其实是顺势而为；其次是银杏谷的董事长陈向明，投资对创业者来说更大的意义是一种认可，一种激励；在这儿我还要感谢我的爱人，她在背后一直支持我，她是我最好的合作伙伴。

《现代企业文化》：我们都知道您具有敏锐的投资眼光，那么您更加青睐什么样的投资项目？愿意和什么样的项目人合作？请您分析一下，您目前开发投资比较成功的项目案例。

王鸿海：挑项目其实很简单，如果我愿意花钱买，那么这个产品就有市场，我就会做。这点我一直凭直觉，没有什么技巧与数据分析。

合作伙伴一定是努力、认真、正直、诚信的人，目前的合作伙伴很多，什么样的人都见过，只有认真、努力的人，才能做出好产品，用户才能买单。所以合作中我更看重人。

我们有一款产品是aiyabrush电动牙刷，当时我自己拿了一个样品用，使用一段时间，发现晚上刷完牙，早上牙齿仍然感觉很洁净，并且对我牙龈出血的问题有很大的改善。这是一个好产品，从市场上分析，每个人都要刷牙，人们现在对自己的健康越来越重视，牙齿的保健比以前更重视。所以电动牙刷很有市场。结果也跟我们预测的一样，牙刷一个月销量几百万，因此我们跟厂家建立了长期的合作关系。

现在是全民创业时代，机遇非常好，可能现在某个不知名的公司，某个新兴的行业，决定了未来的发展方向。这个时代是可遇而不可求的。所以要抓好这个百年不遇的好时机。现在有个点子就能创业，就能拉到风投，说到创业具备的条件，我觉得最重要的是创业者以及创业的心态，一定要坚定。

说创业有风险，不如说创业有弯路。走弯路是很正常的，所以一定要“小步快走”，觉得方向对了就坚定不移地走下去，那条路就是通往成功之路。

对年轻一代的创业者我想说：创业过程其实是修身养性的过程，努力、诚实、认真、正直，做好人，才能做好事。