逆境领导力提升之道

李学松

“勢”在领导活动中具有很重要的作用。能够有效利用这种类似物理学中的惯性势能，就可以创造出力量的奇迹。

成功、优秀的战略多是在顺境中产生，因为此时有各种资源可以利用，有坚实的后盾支持。这让大多数成功的战略看起来像个富家公子，缺乏说服力与复制价值。但是陷入困境后，往往战略在各方的质疑，甚至自身信心不足的时候开始产生动摇、偏移，陷入所谓的“厄运之环”最终导致失败。

能够在逆境中产生出色的战略，就需要领导者具有极高的逆境领导力。欧洲历史上，有一位伟大的军事家、政治家、战略家，在逆境的暗夜中燃起盏盏明灯，使逆境为之低头。他就是公元前2世纪威震欧洲的迦太基统帅汉尼拔。从他的军事智慧中可以学习到很多逆境领导力之道。

“逆境商数”

公元前241年，第一次布匿战争以海上霸主迦太基战败，割地赔款结束。此时罗马帝国在欧洲大陆、海上，都所向披靡，迦太基则日渐衰败。不久，宣誓永远与罗马为敌的年轻将领汉尼拔接任了迦太基统帅，时年28岁。

从当时双方实力对比来看，罗马远胜迦太基。然而，汉尼拔却率领着这支由多种族组成的缺衣少食、装备不良的部队，深入敌国腹地纵横驰骋16年，鲜遭败绩，罗马军队闻之丧胆，不战而退、不战而降的战役众多。罗马人恨汉尼拔入骨，但是却不得不承认并称汉尼拔为“战略之父”。

人们常常讲IQ和EQ，即智商与情商，优秀的领导者要具备这两项特质，但是当陷入困境时，救世主往往不是那些高IQ和高EQ的领导者，而是拥有高AQ的人。“AQ”即逆境商数，一个人AQ越高，面对逆境越能积极乐观，不畏惧困难的挑战，即使受挫也越挫越勇，不屈不挠，最终成就卓越。

相反的，AQ低的人，在顺境中表现优异，遇到逆境即感到沮丧、迷失，处处抱怨、逃避，缺乏创意。笔者认为，100%的成功=30%的IQ+30%的EQ和40%的AQ。我们往往不缺乏智慧与创意，缺少的是在逆境中依然能够产生这些智慧并长期坚持不懈。

汉尼拔就是一位“三高”型领导者，高IQ、高EQ及更高的AQ。他指挥的迦太基军队与罗马之间的战争史称第二次布匿战争，此次战争汉尼拔的军队始终处于绝对的劣势与逆境。但是汉尼拔却改变了这一切，将士们从没在汉尼拔的脸上看到过惊恐与茫然，他总是一副成竹在胸的神态。

能做到这些除去极高的军事天赋外，超强的逆境领导力是关键。汉尼拔从小就养成了与逆境斗争的习惯，未成年时就参加军队的昼夜急行军与几天没有食物补给的训练。当上迦太基统帅后，他也没有像其他统帅那样，住在温暖的后方指挥所里，享受吃不尽的山珍海味，他总是在战场一线，与士兵一样吃住，在雪地中裹一条毯子就可以过夜。即使在一只眼睛失明的情况下依然能够冷静决策，沉痛打击敌人。这些都是在后方指手画脚、养尊处优的罗马将领所不具备的。

速度是逆境中的利器

汉尼拔掌权后没有采取正面与实力强于自己的罗马对抗，他先通过侵略其他弱小国家来增强实力，待消除后患，有兵源与物资支持后再图罗马。

其第一步就是进攻西班牙。他清楚，大军远行，时间久了必然会陷入困境，为此，汉尼拔集中兵力攻打西班牙的核心，奥尔卡德斯部落的首都，使整个部落投降。这种集中资源，以质量换取时间的做法在困境中具有神奇的功效。汉尼拔在之后进入意大利与罗马及各部族作战时均采用这一策略，基本不采用围城与对峙的战争格局，大部分战争都是在一天，甚至是几小时内结束。这让处于绝对劣势的迦太基军队，有机会在短时间内集中优势资源来打赢战役。

逆境中速度的价值是无可比拟的，能为组织换来比金子更珍贵的时间，同时带来超乎想象的强大力量。在困境中往往时间拖得越久，局势对自身就越加不利。因为逆境中随着时间的拉长，人的信心、斗志、意志力会逐渐递减，而逆境中不利的变数受环境影响也会逐步大增。

不要以为困境是一个客观的存在，无法掌控与逆转。其实，危机与困境的长短及强度，完全取决于自身的态度与行动。逆境时时间的消耗与拖延，会把我们拽入更大的逆境。

法比乌斯成为罗马的独裁官后，他冷静观察，找出了迦太基军队的弱点与自身的相对优势，实施了一个很普通，却很有效的战略——拖。罗马军队处于本土，有充足的资源和兵源补给，而这些正是迦太基军队所不具备的。当时间拖延下去，这种优劣对比关系越发拉大，迦太基军队将不战自败。

于是，罗马军队减少与汉尼拔军团正面冲突，加强同联盟军之间的关系，用焦土战略，阻断迦太基军队的军需物资补给，发行国债，扩充军队。不久，罗马军队便夺回意大利南部的军事要地。至此，战争的形式发生了转折。公元前202年，大西庇阿于扎马战役击败汉尼拔。公元前195年，罗马向迦太基施压，令其交出汉尼拔。汉尼拔被迫出走，最终流亡十余载走投无路，含恨服毒自尽。

虽然汉尼拔没有完成覆灭罗马的心愿，但他给罗马带来的打击是极其沉重的，罗马上百位元老院成员、十几位执政官死在汉尼拔手下，罗马每个家庭都至少有一个壮年男子死于迦太基远征军的刀下。能令一个如日中天、威震欧洲的强大帝国颤抖，纵观世界，似乎也只有汉尼拔一人。

营造势能

进入意大利后的一次战役中，汉尼拔孤军深入敌国腹地，遭到数量多过自己一倍以上的高卢各部落联军的狙击，这是第二次布匿战争中迦太基军队第一次遭遇军事上的巨大逆境。

面对可能全军覆灭的境地，汉尼拔显示出强大的逆境领导力，根据地形与情报，冷静指挥部队撤退到塔古斯河对岸，等待铺天盖地的敌军，在敌军渡河时，汉尼一声令下，弓箭手与投石手把大量敌人射杀于河流中，汉尼拔又派遣骑兵冲入河流的浅滩，把准备登陆的敌军歼灭。整个过程仅仅几分钟，把对岸的近十万敌军吓得目瞪口呆。就在敌军发愣的时候，汉尼拔一声令下，上百头战象一起咆哮，迦太基骑兵纵马冲杀。战场上出现了有趣的转变，数量多一倍的敌军四散溃逃。

汉尼拔的这个战略决策并非是碰运气，他在短短几分钟内做了缜密的分析：与数量超过自己一倍的敌人胶着混战，正面交锋必然不利。敌军虽然数量众多，但其是当地多个部落派遣组成的联军，这样的军队必然会考虑保存自身实力，而不会犯险卖命。仓促组成的联军也一定缺乏有效的领导与军队次序，因此，敌军是打胜不打败，一旦失利，很容易瓦解。

于是，漢尼拔借助河流先阻断敌军的“势”，而后制造出自己的“势”，对敌军造成了冲击，其实这个冲击并不大，但是对敌军心理上造成的冲击非常巨大，致使敌军如溃堤洪水。

“势”在领导活动中具有很重要的作用。能够有效利用这种类似物理学中的惯性势能，就可以创造出力量的奇迹。当一种势能形成惯性，甚至可以把组织带入“幸运循环”当中。这种“势”不仅可以打击敌人，对强化组织成员信心，提高士气更为有效。

孙武所谓的“不战而屈人之兵”就是运用势能营造出的一种心理战术，对方在这种势能的压迫下丧失斗志，继而溃败。在逆境中，通常都是一股负面的势能在对我们产生作用，此时如何保持头脑的冷静，把对自己不利的“势”扭转过来，甚至是制造出有利的势能，是逆境中领导者最可贵的智慧。

出奇制胜

汉尼拔曾做过一件让罗马人做梦都想不到的事——翻越阿尔卑斯山，陆路进兵意大利。

曾经的海上霸主迦太基，当时的海上力量已经远不及当初，比起罗马的海军更是逊色，因此不可能从海路进攻。但是陆路进兵就必须翻越比利牛斯山与阿尔卑斯山，这两道天堑几乎使这种行军路线无法成立。而且，即使克服了地理上的困难，还将面对沿途无数的各部落势力的威胁。

这种困境让所有迦太基人为之却步，但越是这样越坚定了汉尼拔的信心，因为连自己人都不相信这条路可行，那罗马敌军一定不会有所准备。而成功翻越比利牛斯山与阿尔卑斯山，将直接到达罗马城。

汉尼拔于公元前218年率领一支9万人的军队向罗马进发。本就难以跨越的天堑，又逢冬季寒冷多雪的气候条件。雪上加霜的是，向导受当地部族的指使为迦太基军队指了一条最难走的路。结果导致在严寒中每天只能行军几里路，甚至有时只能前行几百米。而每一分钟都有士兵与托运物资的牲畜及战象滑落万丈深渊，冻饿而死的士兵不计其数。

当汉尼拔的军队翻过阿尔卑斯山时，仅剩下两万余人，战象只剩下一头，伤病士兵众多，物资全部耗尽。这是汉尼拔在逆境中走出的置之死地而后生的一步奇招。在逆境中能够使局势发生逆转的方式，恐怕只有不走寻常路，出奇制胜了。

相较资源充足，军士众多且精力充沛的罗马军队，远征的迦太基军队显然处于非常被动的境地。于是汉尼拔经常出奇制胜，化被动为主动。

在特雷比亚河战役中，汉尼拔选在了敌军吃早饭前的时机，派遣一支千人骑兵队到罗马军队统帅森普罗尼乌斯的营前挑战，辱骂并投掷标枪。森普罗尼乌斯大怒，派遣六千士兵应战，结果迦太基军队大败，森普罗尼乌斯决定乘胜追击，出动了所有军队。这些没有吃早餐的罗马军队在寒风中急行军百里，又趟过齐胸深的特雷比亚河。河对岸以逸待劳的迦太基军队早已经做好了一切准备。著名的特雷比亚河战役在此打响。

交战后，人数较多的罗马军队虽然寒冷饥饿，依然和迦太基军队旗鼓相当，不分上下。但是，汉尼拔部署在两翼的战象与骑兵突然冲出，把罗马军队冲散，截成数段。本来士气低落的罗马军队看到迦太基还有强大的后援军，斗志全失，同时因为被截成数段，又失去了有效的指挥，罗马军开始溃败，多数被俘或被杀。

接下来，汉尼拔又出奇制胜打了几个胜仗，此时罗马城就在眼前，面对远道而来的迦太基军队，强大的罗马似乎无人能够抵挡。

逆境中的微笑

在两千多年前的那个冷兵器时代里，主要是以军队人数决定战争胜负，以正面交战为战争方式。汉尼拔却在逆境中利用战略、战术来改变这些规则，无愧其“军事战略之父”之名。

逆境是一口警钟，它叩醒了迷茫者；逆境是一块试金石，它淘汰了弱者；逆境也是一所学堂，它教会了我们如何成长。志向高远的管理者面对逆境时不该沮丧与彷徨，而应报以从容的微笑，燃起暗夜的点点烛光。

信心是逆境中最缺乏也是最珍贵的。汉尼拔出征前对将士们说：“我们如果不缺少信心，那就不比罗马军队缺少任何东西，自然也就没有战败的道理”。汉尼拔时刻都不忘记提升将士的士气，他经常发表演说，并把一些好消息第一时间亲自分享给大家，同时为大家描绘胜利后所能获得的好处。因此，汉尼拔的军队至始至终都充满高昂的斗志与忠诚，这对于一支身处艰难险境的军队来说是弥足珍贵的。

为了避免士兵远征时间过久而产生思乡的情绪，在出征前，汉尼拔给大部分士兵放了长假，让他们回家探亲，并给予其家属优厚的补贴，为的就是让士兵没有后顾之忧，保证高昂的斗志与士气。

在逆境中，信心能让绝望远离我们，是我们准备放弃时最后的依托，但逆境中的信心却又少得可怜。在逆境中必须树立信心，而信心的关键与源头就是领导者本身。领导者自己要先树立信心，而后以自己的自信去影响下属，这样才能够有效地使信心在组织中传递。当一个组织充满信心时，即使处于逆境之中，虽不一定能够取胜，但基本可以立于不败之地。

（作者为职业领导力顾问）