阿里桑德罗为中国客户寻觅尖货

陈珂

意大利品牌馆在海丝海博会的展示简约不张扬，恰如意大利商品，独具匠心，每一件都可以让购买者在生活中细细品味，感受商品中蕴藏的情感与商品本身的变化，感应意大利人的浪漫与专注。

Mediamarketing43公司负责的意大利品牌馆为海博会带来了许多尖货，记者在现场采访了其创始人及CEO阿里桑德罗先生。他曾出任政府旅游与文化部门主管官员，近几年一直在搭建意大利与中国之间的贸易桥梁，为中国市场成功引入了意大利家具、现代家居、现代设计工艺品等众多富有欧洲文化内涵的著名品牌商品。他非常了解中国市场对欧洲产品的喜好、认识与消费方式，他在意大利制造业中深刻领会奢侈品涵义，这一切让他享受着在二者交流中的乐趣。

时尚北京：请您谈谈Mediamarketing43公司近年工作重心？

阿里桑德罗：我们在中国发展6，7年，最初通过参展积累合作伙伴，之后中国客户向我们提出特定产品需求，我们再去帮他们搜寻符合要求的产品。未来工作重心会放在不是特别知名的产品上。其实全世界都是这样，最高端的奢侈品市场是品牌要屈服于质量，人们在购买了很多名牌产品之后，想找到质量很好且更加独一无二的产品。我们在工作中发现，就像这次参展的经营PRADA包包的公司，一个店里有名牌，会积累大量人气，那些质量很好品牌知名度不算高的产品在这样的店里销量也不错。

时尚北京：谈谈您与中国客户合作引进意大利品牌比较成功的例子？

阿里桑德罗：我们强调购买体验。我们一个客户做的事情是全球精选概念，为了一个主题从全世界收集各类好产品，比如他们要做gentlemen主题，他就需要领带、袖扣、皮包、启瓶器、雪茄盒、拐杖等多种元素。这个客户还委托我们寻找意大利最好的手工伞。意大利主要有3家手工伞制作公司，其中2家已经与这家公司签了独家代理协议，第三家因为公司只有2个人，没有办法再进一步合作。这位客户在杭州大厦、武汉国广的店里营造的氛围是，在这一个店能够找到欧洲做的几乎所有的手工伞。人们能看到最高级的手工伞，把手可以是鹿角的，也可以是枫木或者栗木的，面料是与丝巾领带同织数的，当打开它时，有很轻很轻“砰”的一声……这样的购物体验可以提供全面的信息，也可以提供横向对比。人们在一个店里能看到从低到高各种不同价格的伞，也能搞清楚不同的伞为什么会有不同的价格。

时尚北京：您对奢侈品的定义？

阿里桑德罗：在每一个区域市场里，人们对奢侈品的初级评语都是贵的，然后是能够让人知道你确实花了很多钱去购买了这个产品，再往下一步，就是让人知道你购买的产品是独一无二的，最高级的是知道自己需要的是什么，而且还能够得到它。其实从客户角度来说，真正了解自己需要什么可能会经历一个不断购物的过程。

另外，时间是制作过程中的必要条件，比如，有的家具打磨上漆是5道工序，有的是17道工序，而且进行下一道工序必须要等到上一层的漆干了之后。我们常需要跟客户沟通，劝他们不要着急，这个等待的过程是必须要有的。这种购物体验不仅有收获感，还能获得专业知识，了解你购买的产品是什么，了解其背后的故事，这其实在强调消费者购物时的内心感受。

时尚北京：与您合作的意大利公司的特点？

阿里桑德罗：我们服务的很多意大利客户都专注在产品质量上，不仅包括维护传统还包括持续创新。他们几乎把全部精力扑在产品上，我们需要跟匠人们反复沟通充分了解产品特性之后，再用我们的方式把产品介绍给中国客户。

我们接触的意大利公司都很乐意将产品卖到中国，但是他们需要的贸易量并不是特别大，他们更在意自己能更开心更好地做好产品，从实操角度来说，他们需要中间商的帮助。

时尚北京：此次参展感受？

阿里桑德罗：我相信政府办展的有效客户来源与高效传播，事实证明如此。