中铁集装箱公司创新“总对总”合作方式

6月6日，中铁集装箱运输有限责任公司会同南宁铁路局、诚志股份有限公司签署 “总对总”战略合作协议。这是中铁集装箱公司、南宁局积极融入国家 “一带一路”战略，创新 “总对总”合作模式，引流上线，实现互利共赢的一项创新举措。

广西百色地区氧化铝的年产量达800多万吨，主要通过公路运输或公水联运，销往我国新疆、甘肃、青海、内蒙古、四川、云南等地，铁路运输仅占总运量的35%。中铁集装箱公司得知这一情况后，主动与南宁局协商，积极开展联合营销，营销人员多次上门走访，向诚志股份所属的珠海诚志通发展有限公司宣传推介铁路集装箱快捷、安全、经济、绿色的运输优势，并根据该公司的物流需求，量身定制集装箱直达班列运输产品。

“门到门”全程物流方案和优质高效的服务打动了该公司负责人。他们决定把目前氧化铝公水联运改为铁路集装箱运输方式。三方商定合作开行广西至西北氧化铝去程集装箱班列、西北至广州铝锭返程集装箱班列，简称 “两广班列”，力争达到两天一列。 “两广班列”较好地整合了广西运往新疆的氧化铝粉以及新疆运往广东的铝锭等货源，开创了广西氧化铝运输合作的新模式，进一步扩大了广西氧化铝国内市场份额，为拉动新丝绸之路经济带和广西北部湾经济区建设发展作出了积极贡献。

中铁集装箱公司在三方 “总对总”合作协议的基础上，拟在其他公司也推广这一做法，充分利用集装箱公司的网络优势，密切与各铁路局的合作，为推进铁路集装箱增运上量发挥积极作用。