是臭垃圾？还是软黄金？

韩毅

猪毛在一般人眼里毫不起眼，甚至被当成臭垃圾，但在重庆市石柱县马书德眼中，猪毛却是“软黄金”。

20多年来，他巧捕商机、专注一事，从小作坊做起，建起一家以收购、加工、出口猪鬃及相关产品为主的外向型企业，产品销往美、英等20多个国家，年创外汇千万美金。

艰苦创业从零起步

日前，在石柱县下路镇马书德的工厂，笔者看见，一坨坨很不起眼甚至还有点臭烘烘的猪毛，经过浸泡、打毛、清洗、缠板、水煮、烘干等10多道工序后，即刻变成国际市场抢手的水煮猪鬃。

早在20世纪80年代，凭着“敢为天下先”的开拓精神，马书德就一头扎进创业致富路，成为当地有名的“养兔专业户”“科技致富能手”。1994年，一心谋求干一番大事业的他，将目光锁定到猪鬃加工业务上。

起步之初，没有资金，政府帮他协调5万元贷款；没有生产车间，村民将自家住房免费提供给他；没有操作台，淳朴的村民又把自家门板拆下来拿给他。

就这样，马书德从一个粗放式小作坊起步，慢慢成立了石柱宏达畜产品有限公司，并注册了“宏达”商标品牌。公司生产的黑、白、花各类猪鬃色泽好，鬃身挺直，梢尖饱满，弹性好，做工精细，很受市场欢迎。1999年，公司经国家外经贸部批准为“自营进出口企业”。

巧将危机转化成机遇

商场如战场。2007年，美国次贷危机爆发，很快蔓延到全球，引发全球性经济危机。作为一个外向型企业，马书德的公司首当其冲。

“毫不夸张地说，那段时间我是度日如年，大量订单被取消，货款回收异常艰难，甚至出现死账、呆账。”他说，更严重的危机则来自行业内部，猪鬃主要用于制刷，除制牙刷、衣刷、须刷等生活用品外，还广泛用于制作工业用刷和军事用刷。随着现代科技进步，人工合成纤维开始替代天然猪鬃，猪鬃产业甚至被人打上“夕阳产业”的标签。

但马书德坚定地认为，猪鬃韧性好、弹性强、耐湿热、耐磨擦，天然叉梢吸附性强，制成的刷子不易弯曲，还能耐高温，是一般人工合成品难以替代的。因此，行业“洗牌”后，反而利于他做大、做强品牌。

2013年，熬过了艰苦的6年，用户们逐步认识到人工鬃仍不及天然猪鬃，且全球经济回暖，国内同行业又经历了“大浪淘沙”，马书德的订单呈现爆发式增长。2015年，公司产值达9000万元人民币，70%以上产品出口。

资源循环打造品牌

如今，马书德的畜产品公司成功跻身全国同类公司前列，产品远销美国、英国、德国、瑞士、荷兰、意大利、印度等20多个国家和地区，在国际上拥有广泛的知名度。产品质量通过ISO9001国际质量体系认证，“宏达”牌猪鬃获重庆市著名农产品、重庆市著名商标、重庆市知名产品等称号。

同时，公司还加强了技术研发和变革，实现节能降耗和清洁生产，利用猪鬃中带有的猪皮和边角料等，建起一座有机肥生产厂，年生产肥料4万吨，实现了资源循环利用。