猎豹：移动出海 向死而生

马冉冉

从老金山到新猎豹，这家公司在改名后的两个月内，便成功在美国纽交所挂牌上市，这一年是2014年。以此为节点的两年之前，还是金山网络CEO的傅盛做出了全面转向海外的决定。

财报显示，猎豹2016年第一季度的海外收入为6.34亿元，同比增长115.6%，海外收入占总收入的56.8%。

海外收入占比过半并持续高速增长，意味着猎豹构建商业全球化取得了初步成功。在傅盛看来，这个成功证明了中国公司有能力在海外实现大规模营收。“互联网公司的国际化是下一步的大浪潮，中国互联网公司的全球化会从边缘变成中心，我们立志成为Google Play上最好的App发行商。”

这样的豪言壮语，并非夜郎自大。如今，这个曾在生死线上挣扎的公司已经一跃成为Google Play全品类排行榜上排名第二位的公司，并成为继Google和Facebook之后全球移动广告第三把交椅的有力竞争者。而实现这一切，猎豹只用了三年。

孤帆出海 绝地逢生

猎豹的上市，让人猝不及防。当时大家对猎豹的印象可能还停留在它的浏览器上，甚至有人戏谑道，一家做浏览器的公司就这么上市了，美国的资本家也太好“骗”了。

这也难怪，在海外拼市场的那个阶段，猎豹从未对外提起过自己在海外的成绩，也不敢做任何宣传。“闷声发大财”并非猎豹的本意，这跟其成长经历有关，一家在强竞争环境下长大的公司，对“竞争”二字异常敏感。

2008年，离开奇虎360的傅盛，带领一批人创立了可牛影像，然而“可牛杀毒”一经推出就遭到了前东家的拦截。2010年，可牛影像与金山安全合并，经过两年的发展，金山网络用户量增长了七八倍，但还是被竞争对手压制着。尤其是在金山毒霸宣布免费后，公司收入每年下降40%，日活跃用户从800万迅速跌至几十万。2012年，生死存亡之际，猎豹浏览器横空出世，当天下载量就超过了30万，并因火车票“抢票插件”一举成名，成为猎豹移动从传统安全软件厂商转型为互联网公司的关键棋子。

然而，资源有限、产品后发，同时又面临大公司的激烈竞争，就算做到最完美，当年的猎豹也只能是第三。傅盛意识到，在对手全力出击的市场，猎豹已经很难拿第一了，而他不想只做一家还可以的公司。于是他当机立断，选择在一个未被印证过的市场去破局——通过海外市场来实现移动化，从此猎豹踏上了孤帆出海之征。

“人们总是迷信自己的努力，相信付出一定有回报。到了那个阶段，我开始不迷信努力了。转而去想，如何找到一条缝隙，钻进去；或者找到一块巨石，推一下。”傅盛说。

单点突围 倾巢而出

牺牲掉众多表现尚可的产品来试验从未印证过的海外市场，傅盛当时的决定在公司内部引发了不小的震荡。但越是未被印证的市场就越有被印证的价值。

在对全球排名前100的工具和安全软件逐个分析后，傅盛和他的团队发现，整个工具类软件的下载量都处于上升趋势，而排名靠前产品的开发者大多都是一些个人，尚未引起巨头们的关注。

他们马上意识到这是一个空隙市场，于是，电池医生成了猎豹海外移动化的先锋。“细缝”是“钻”对了，但对猎豹来说还远远不够。

“一定要找个像针尖一样的点，扎破整个世界。”而真正成为这个“针尖”的，是另一款移动端的战略级应用 Clean Master（下称CM）。

2012年9月，猎豹在海外发布第一个CM版本后，其一个月的用户量比之前辛苦做了一年多的PC产品的量还要大，这让猎豹看到了“单点突破”的机会，于是果断做出了ALL-IN的决定。而这个ALL-IN，可谓让猎豹倾巢而出。用猎豹副总裁兼联合创始人肖洁的话说，投人、投资源、投VP，全公司200多人就干这一件事儿，其他项目只要一个人扛住，别出问题就行。

基于两百名工程师对数万款流行App的手工分析，CM首创“云端+人工”深度清理体系，主要的清理性来自强劲的云端引擎，可以比同类软件多清理30%以上。其他清理软件只能清理系统内存，而CM可以发现每个App各自目录下存储的垃圾。

“产品要像庖丁解牛一样分解得足够细，没有足够的人力，开发是没法保障的。很少有人能够在这么一个小东西上，投入比我更多的人力了。同样做清理，人家没理由做得比我好。”傅盛说。

也正是这种孤注一掷的劲头，让CM真正在海外实现突围并构筑起猎豹的竞争壁垒。在Google Play里，CM拥有890多万份用户评价，五星评价超过700万份，平均分达4.7。

商业自立 满盘皆活

尽管CM等工具类产品让猎豹在移动端赢得了大量的海外用户，但这些收入基本可以忽略不计，公司大部分收入还是依靠国内市场的PC业务。上市之后接踵而来的财报压力，让猎豹在海外市场的商业化变得迫在眉睫。

对于变现，猎豹内部曾讨论过两个方向，一是游戏，二是广告。考虑到游戏比较复杂，每个海外游戏市场都有本地的文化特点，而广告平台的路径比较短，且基于海量用户的大数据分析能对用户精准画像，于是猎豹决定，先从广告切入。

2015年6月，猎豹移动推出中国首个面向全球的移动广告平台——“猎户”（Cheetah AD Platform），正式开始了从产品公司到平台公司的转型。

肖洁坦承，做移动广告平台，猎豹确实还是个新手。为此，猎豹相继收购香港品众互动和全球移动营销公司MobPartner，领投社交移动广告软件提供商Nanigans，借助投资和并购，初步完成了海外移动广告的布局。除此之外，猎豹还广交“土豪朋友”，包括Facebook、Google、Yahoo、三星、腾讯等全球巨头，实现强强联合。

如今，广告平台的效应已经显现。财报显示，猎豹2016年第一季度移动收入为8.27亿元，同比增长110.5%。

解决了以产品为导向的公司如何实现商业化的难题，猎豹移动也为自己的出海战略赢得了更多可能性。据了解，猎豹移动正在积极打造内容产品平台。他们的战略十分清晰：将继续使用工具类产品作为获取移动用户的切入点，在此之上，将内容型产品打造成为平台产品，借此不断提升猎豹用户的活跃度。

当被问及如今猎豹的危机感主要来自哪里的时候，傅盛的回答简洁明了：“下一个十年。”